Agència de LinkedIn Ads per a empreses B2B: anuncis que arriben a qui decideix la compra
Campanyes a LinkedIn segmentades per càrrec, sector i mida d'empresa, o adreçades a una llista de comptes concreta. Connectem els formularis i la web amb el teu CRM i tornem a LinkedIn quins leads ha qualificat el teu equip comercial, perquè optimitzi cap als que compren i no cap als que omplen formularis.
- CPQL Cost per lead qualificat: la xifra que optimitzem
- CRM Els teus leads qualificats tornen a LinkedIn com a conversions
- 3.000-5.000 € Inversió mínima en anuncis que recomanem al mes
- 01 · Audiència Qui i amb quina intenció
- 02 · Creatius Missatges provats
- 03 · Campanya Pujes i pressupost
- 04 · Landing Conversió mesurada
- 05 · Atribució Del clic al lead real
- 06 · Decisió Escalar o aturar, amb dades
- Cada lead recalibra la puja
Definició
Què és LinkedIn Ads?
LinkedIn Ads és la plataforma de publicitat de LinkedIn, que es gestiona des de Campaign Manager. Permet mostrar anuncis a professionals segons el seu càrrec, funció, antiguitat, sector o mida d'empresa, o als empleats d'una llista d'empreses concreta. Per això és el canal de pagament més utilitzat en B2B quan qui compra és una empresa i qui decideix té un perfil identificable.
Resum
Resum executiu
Què compres quan contractes una agència de LinkedIn Ads.
LinkedIn és car per clic i és fàcil gastar el pressupost en l'audiència equivocada: una segmentació massa àmplia, l'ampliació automàtica d'audiència activada o formularis que porten molts leads que ningú no arriba a tancar. El cost per lead diu poc; el que importa és quants d'aquests leads qualifica el teu equip comercial i quants acaben en oportunitat.
Per això muntem les campanyes al revés: primer la mesura. Insight Tag a la web, formularis connectats al CRM i un pont que torna a LinkedIn els leads que el teu equip marca com a bons, perquè la plataforma n'aprengui. És el mateix mètode que fem servir a les nostres pròpies campanyes de Google Ads: cada lead entra a Nexo, el nostre CRM, amb l'identificador del clic, i un procés diari puja a la plataforma només els leads reals. A LinkedIn es fa igual, amb la seva API de conversions.
LinkedIn Ads funciona millor com a part d'un sistema de captació de leads B2B: landing pages, nodriment i un equip comercial que truca. Si et falta alguna d'aquestes peces, t'ho diem abans de gastar en anuncis.
- CPQL Cost per lead qualificat, no per clic
- 3.000-5.000 € Inversió mínima recomanada al mes en anuncis
- El teu compte Campanyes i dades són sempre teves
Què inclou
Què inclou la gestió de LinkedIn Ads
De la segmentació a la conversió que torna del CRM.
- Segmentació per càrrec, funció, antiguitat, sector i mida d'empresa, amb exclusions per no pagar per qui no comprarà: competidors, empleats i clients actuals
- Llistes de comptes (ABM): pugem les empreses objectiu i, si en tens, llistes de contactes del CRM
- Formularis de generació de leads amb les preguntes justes per qualificar, connectats al teu CRM
- Anuncis de document, vídeo, imatge i carrusel, triats segons la fase de compra de cada audiència
- Anuncis de conversa i missatges, només quan hi ha una oferta concreta que justifiqui entrar a la safata d'entrada
- Insight Tag i conversions a la web: formularis, descàrregues i peticions de demo, amb consentiment de galetes
- Conversions offline: els leads qualificats i les oportunitats del teu CRM tornen a LinkedIn
- Retargeting de visitants de la web, de qui ha vist els teus vídeos i de qui ha obert un formulari sense enviar-lo
- Informes amb cost per lead qualificat i per oportunitat, no només CTR i cost per lead
Per què
El teu CRM decideix quin lead compta, no el formulari
Conversions offline: la peça que separa una campanya B2B d'una que només genera formularis.
Un formulari enviat no és un client. Si LinkedIn optimitza cap a formularis, et portarà més formularis, inclosos els d'estudiants, proveïdors i curiosos. Per això guardem al CRM l'identificador del clic de cada lead amb el seu canal i la seva campanya, i quan el teu equip comercial el qualifica o el descarta, aquesta decisió torna a LinkedIn com a conversió. Així ho fem a les nostres pròpies campanyes de Google Ads amb Nexo: només hi pugen els leads reals; les candidatures de feina, les pràctiques i els proveïdors queden fora. Funciona amb HubSpot, Salesforce, Pipedrive o el teu CRM, i connecta amb l'atribució de màrqueting de la resta de canals.
- Leads qualificats Optimitza cap a
- Spam i candidatures Deixa fora
- El teu CRM Font
Claus
Formats d'anunci i quan fem servir cadascun
El format depèn del que l'audiència ja sap de tu.
- 01
Anuncis de document
Un PDF que es fulleja al feed: una guia, un estudi o un cas. Es poden mostrar unes quantes pàgines i demanar el formulari per descarregar la resta. Funcionen bé amb audiències que encara no et coneixen.
- 02
Vídeo
Demostracions curtes del producte o l'equip explicant un problema. A més, qui veu el vídeo forma una audiència per al retargeting.
- 03
Imatge i carrusel
Missatges directes i ofertes concretes: una demo, un diagnòstic, un esdeveniment. El carrusel serveix per explicar un procés o comparar opcions.
- 04
Anuncis de conversa
Un missatge amb botons que porten a respostes diferents. Els reservem per a invitacions amb valor real, com un esdeveniment o una demo, perquè entrar a la safata d'entrada sense motiu crema la marca.
- 05
Formularis de generació de leads
S'omplen sols amb les dades del perfil, així que porten més volum que una landing i menys intenció. Hi afegim preguntes de qualificació i els provem davant de landing pages pròpies.
- 06
Retargeting
Audiències de qui ha visitat la web, ha vist un vídeo o ha obert un formulari. És on es recupera bona part del que s'ha invertit en la primera impressió.
Com treballem
Com treballem
Primer la mesura, després els anuncis.
- 01
Diagnòstic
Client ideal, tiquet, cicle de venda i CRM. Si ja tens compte, el revisem. Et diem amb franquesa si LinkedIn té sentit per al teu tiquet o si et convé un altre canal.
- 02
Mesura
Insight Tag amb consentiment, conversions de la web, camps d'origen al CRM i el pont de conversions offline.
- 03
Audiències i creativitats
Segments per càrrec i empresa, llistes de comptes, exclusions, primers anuncis i formularis.
- 04
Llançament i proves
Poques campanyes, pressupost concentrat i proves d'audiència, format i missatge.
- 05
Optimització amb dades del CRM
Revisem amb el teu equip comercial quins leads valen, ajustem audiències i licitacions cap al que tanca i renovem les creativitats abans que s'esgotin.
Per a qui
És per a tu?
LinkedIn Ads compensa quan cada client val molt i saps a quin perfil li vens.
Per a qui
- Empreses B2B amb operacions de més de 10.000 €, on la segmentació per càrrec justifica un clic car.
- Equips que saben quins càrrecs, sectors i mides d'empresa compren.
- Empreses amb una llista de comptes objectiu a les quals volen arribar (ABM).
- Negocis amb un equip comercial que truca i qualifica els leads.
- Empreses amb CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive o un altre) o disposades a tenir-ne.
- Captació per a esdeveniments, webinars i demos de producte B2B.
Per a qui no
- Venda a consumidors: Meta o Google hi arriben abans i més barat.
- Tiquets baixos, on el cost per lead de LinkedIn no surt a compte.
- Pressupostos d'anuncis per sota del mínim: no hi ha volum per optimitzar.
- Empreses sense ningú que treballi els leads: es refreden abans que algú truqui.
Lliurables
Què hi entra i què no
Perquè sàpigues què ens pagues a nosaltres i què a LinkedIn.
Inclòs
- Estratègia, audiències, campanyes i licitacions al teu propi compte de LinkedIn
- Insight Tag, conversions de la web i formularis connectats al CRM
- Conversions offline del CRM cap a LinkedIn
- Textos i disseny dels anuncis, o adaptació dels teus materials
- Informes amb cost per lead qualificat i per oportunitat
No inclòs
- La inversió en anuncis: la pagues directament a LinkedIn
- Llicències de CRM o d'eines de tercers
La prova
El que et podem ensenyar
Encara no tenim un cas publicat de campanyes de LinkedIn Ads. El que sí que et podem ensenyar és el que fa que una campanya B2B porti leads que es tanquen: la captació i la mesura. Amb ToolsGroup, empresa B2B de planificació de la cadena de subministrament, portem cinc anys construint la seva captació: landing pages, HubSpot i formularis que guarden cada lead amb el seu canal i la seva pàgina d'entrada; el cas recull un +32 % de MQL. I la conversió offline la fem servir cada dia a les nostres pròpies campanyes de Google Ads amb Nexo, la nostra plataforma.
- 5+ Anys construint la captació B2B de ToolsGroup
- +32 % MQL al cas de ToolsGroup
- 2009 Kiwop treballant des del
- 5,0 Valoració a Clutch
Per al CTO
Resum tècnic
Com es connecta LinkedIn amb les teves dades.
L'Insight Tag es carrega amb el consentiment de galetes i registra les conversions de la web. Cada lead que arriba d'un anunci es desa al CRM amb l'identificador del clic de LinkedIn, la seva campanya i el seu anunci. Els formularis natius de LinkedIn se sincronitzen amb el CRM per la integració oficial o per API, perquè no calgui descarregar fulls de càlcul.
Un procés diari envia a LinkedIn, per la seva API de conversions, els leads que el teu equip ha qualificat i les oportunitats obertes, sense duplicats i deixant fora el que no és un lead real. És el mateix disseny que el nostre import de conversions offline a Google Ads. L'accés a les dades del CRM es fa amb els controls de la nostra certificació ISO 27001.
Tecnologies
- LinkedIn Campaign Manager
- LinkedIn Insight Tag
- LinkedIn Conversions API
- Lead Gen Forms
- HubSpot
- Salesforce
- Pipedrive
- GA4
- Looker Studio
- Nexo
- Insight Tag carregat només amb consentiment
- Identificador del clic desat amb cada lead al CRM
- Formularis natius sincronitzats amb el CRM
- Conversions offline diàries per API, sense duplicats
- Només leads reals: fora spam, candidatures i proveïdors
Riscos i com els cobrim
Els riscos que evitem
On se sol anar el pressupost a LinkedIn.
- 01
Pagar per audiències que mai no compraran
MitigacióSegments acotats per càrrec i empresa, exclusions de competidors, empleats i clients, i l'ampliació automàtica d'audiència apagada tret que la provem expressament.
- 02
Leads de formulari que ningú no tanca
MitigacióPreguntes de qualificació al formulari, pas automàtic al CRM i revisió periòdica amb el teu equip comercial.
- 03
Optimitzar cap al cost per lead més barat
MitigacióConversions offline: LinkedIn aprèn dels leads que el teu equip qualifica, no de qualsevol formulari.
- 04
Esgotar una audiència petita amb els mateixos anuncis
MitigacióVigilem la freqüència i renovem les creativitats cada 4-6 setmanes, abans que es noti en el cost.
Tecnologies
Eines
Amb les quals gestionem i mesurem les campanyes.
- LinkedIn Campaign Manager
- LinkedIn Insight Tag
- Conversions API
- Lead Gen Forms
- Matched Audiences
- HubSpot
- Salesforce
- Pipedrive
- GA4
- Looker Studio
- Google Tag Manager
- Nexo
Preguntes freqüents
Preguntes freqüents sobre LinkedIn Ads
El que ens pregunten els equips de màrqueting i vendes B2B.
Quant costa una agència de LinkedIn Ads?
Són dues parts. La gestió, que tanquem després del diagnòstic segons el nombre de campanyes, mercats i integracions amb el teu CRM. I la inversió en anuncis, que pagues directament a LinkedIn: per tenir volum per provar i optimitzar recomanem un mínim de 3.000-5.000 € al mes per plataforma.
Quan compensa LinkedIn davant de Meta o Google Ads?
LinkedIn compensa en operacions de més de 10.000 €, on poder triar el càrrec i l'empresa justifica un clic més car. Amb tiquets més baixos, Meta sol sortir millor. I si els teus clients ja busquen el que vens, Google Ads capta aquesta demanda abans. Sovint es combinen, cadascun amb el seu objectiu.
Què és una campanya ABM a LinkedIn?
L'ABM (account-based marketing) consisteix a adreçar els anuncis a una llista concreta d'empreses en lloc d'un perfil genèric. Pugem la teva llista de comptes objectiu a LinkedIn, segmentem per càrrec dins d'aquestes empreses i mesurem quins comptes interactuen perquè el teu equip comercial prioritzi.
Formularis de LinkedIn o landing page pròpia?
Depèn de l'oferta. Els formularis natius porten més volum perquè s'omplen sols, però amb menys intenció. Una landing page filtra més i et deixa explicar més. El més habitual és provar totes dues opcions i quedar-se amb la que porta més leads qualificats, no més leads.
Què és l'Insight Tag de LinkedIn?
És el codi de LinkedIn que s'instal·la a la teva web per mesurar conversions (formularis, descàrregues, peticions de demo) i crear audiències de retargeting. El carreguem només amb el consentiment de galetes del visitant.
Com es connecten les vendes del CRM amb LinkedIn?
Amb conversions offline: desem l'identificador del clic amb cada lead al teu CRM i, quan el teu equip el qualifica o obre una oportunitat, un procés diari l'envia a LinkedIn per la seva API de conversions. Ho fem així a les nostres pròpies campanyes de Google Ads, i a LinkedIn el mètode és el mateix.
Quins resultats puc esperar?
No prometem un cost per lead abans de començar: depèn del teu sector, la teva oferta i la teva audiència. El que sí que et donem és la mesura per saber-ho en poques setmanes, amb el cost per lead qualificat i per oportunitat, i la franquesa de dir-te si LinkedIn no t'està funcionant.
Feu vosaltres els anuncis?
Les dues opcions: produïm els textos i el disseny dels anuncis o treballem amb els teus materials. L'important és tenir prou variants per provar i renovar-les cada 4-6 setmanes.
El compte d'anuncis és meu?
Sí. Les campanyes es creen al teu compte de LinkedIn i ens hi dones accés; els comptes i les dades són sempre teus. Si un dia deixes de treballar amb nosaltres, tot es queda on és.
Gestioneu campanyes en diversos països i idiomes?
Sí. Treballem en català, castellà, anglès, francès, alemany, neerlandès i portuguès, i separem les campanyes per mercat per mesurar cadascun pel seu compte.
Següent pas
Explica'ns a qui vens i et direm si LinkedIn és el teu canal
Una videotrucada de 30 minuts. Si el teu tiquet o la teva audiència demanen un altre canal, t'ho diem i no et venem campanyes.
- Sense compromís
- Resposta en 24h
- Proposta personalitzada
Parlem.
Consulta tècnica inicial
IA, seguretat i rendiment. Diagnòstic i proposta tancada per fases.
- NDA disponible
- Resposta <24h
- Proposta per fases
La teva primera reunió és amb un Arquitecte de Solucions, no amb un comercial.
Parlar amb un arquitecte