Agence LinkedIn Ads pour les entreprises B2B : des annonces qui touchent ceux qui décident de l'achat

Des campagnes LinkedIn ciblées par poste, secteur et taille d'entreprise, ou dirigées vers une liste de comptes précise. Nous connectons vos formulaires et votre site à votre CRM et renvoyons à LinkedIn les leads que votre équipe commerciale a qualifiés, pour qu'il optimise vers ceux qui achètent et non vers ceux qui remplissent des formulaires.

Parler de mes campagnes Voir ce qui est inclus
  • CPQL Coût par lead qualifié : le chiffre que nous optimisons
  • CRM Vos leads qualifiés reviennent à LinkedIn comme conversions
  • 3 000-5 000 € Budget publicitaire mensuel minimum que nous recommandons
Comment on acquiert : audience, créas testées, campagne, landing mesurée, attribution au lead réel et décision avec des données Chaque lead recalibre l’enchère 01 · Audience Qui, et avecquelle intention 02 · Créas Messages testés 03 · Campagne Enchères et budget 04 · Landing Conversion mesurée 05 · Attribution Du clic au leadréel 06 · Décision Accélérer ou arrêter,avec des données
  1. 01 · Audience Qui, et avec quelle intention
  2. 02 · Créas Messages testés
  3. 03 · Campagne Enchères et budget
  4. 04 · Landing Conversion mesurée
  5. 05 · Attribution Du clic au lead réel
  6. 06 · Décision Accélérer ou arrêter, avec des données
  7. Chaque lead recalibre l’enchère
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Définition

Qu'est-ce que LinkedIn Ads ?

LinkedIn Ads est la plateforme publicitaire de LinkedIn, gérée depuis Campaign Manager. Elle permet de diffuser des annonces auprès de professionnels selon leur poste, leur fonction, leur ancienneté, leur secteur ou la taille de leur entreprise, ou auprès des salariés d'une liste d'entreprises précise. C'est pourquoi c'est le canal payant le plus utilisé en B2B quand l'acheteur est une entreprise et que le décideur a un profil identifiable.

Les principaux formats sont les annonces image, vidéo, carrousel et document, les annonces conversationnelles et les messages, et les formulaires de génération de leads préremplis avec les données du profil, sans quitter LinkedIn. Le clic coûte en général plus cher que sur Meta ou Google : cela vaut la peine quand chaque client compte beaucoup. Si votre panier est faible ou si la demande cherche déjà sur Google, commencez par Google Ads ou par Meta.

Résumé

Résumé exécutif

Ce que vous achetez quand vous faites appel à une agence LinkedIn Ads.

LinkedIn coûte cher au clic, et il est facile de dépenser le budget sur la mauvaise audience : un ciblage trop large, l'extension automatique d'audience laissée active, ou des formulaires qui apportent beaucoup de leads que personne ne conclut. Le coût par lead dit peu de chose ; ce qui compte, c'est combien de ces leads votre équipe commerciale qualifie et combien deviennent des opportunités.

C'est pourquoi nous construisons les campagnes à l'envers : la mesure d'abord. Insight Tag sur le site, formulaires connectés au CRM et une passerelle qui renvoie à LinkedIn les leads que votre équipe juge bons, pour que la plateforme en tire des enseignements. C'est la même méthode que dans nos propres campagnes Google Ads : chaque lead entre dans Nexo, notre CRM, avec l'identifiant du clic, et un traitement quotidien n'envoie à la plateforme que les vrais leads. Sur LinkedIn, cela fonctionne de la même façon, via son API de conversions.

LinkedIn Ads donne de meilleurs résultats au sein d'un dispositif de génération de leads B2B : landing pages, nurturing et une équipe commerciale qui rappelle. S'il manque l'une de ces pièces, nous vous le disons avant que vous dépensiez en publicité.

  • CPQL Coût par lead qualifié, pas par clic
  • 3 000-5 000 € Budget publicitaire mensuel minimum recommandé
  • Votre compte Les campagnes et les données vous appartiennent

Ce qui est inclus

Ce que comprend la gestion de LinkedIn Ads

Du ciblage à la conversion qui revient du CRM.

  • Ciblage par poste, fonction, ancienneté, secteur et taille d'entreprise, avec des exclusions pour ne pas payer pour ceux qui n'achèteront pas : concurrents, salariés et clients actuels
  • Listes de comptes (ABM) : nous importons les entreprises cibles et, si vous en avez, des listes de contacts du CRM
  • Formulaires de génération de leads avec juste les questions nécessaires pour qualifier, connectés à votre CRM
  • Annonces document, vidéo, image et carrousel, choisies selon l'étape d'achat de chaque audience
  • Annonces conversationnelles et messages, seulement quand une offre précise justifie d'entrer dans la messagerie
  • Insight Tag et conversions sur le site : formulaires, téléchargements et demandes de démo, avec consentement aux cookies
  • Conversions hors ligne : les leads qualifiés et les opportunités de votre CRM reviennent à LinkedIn
  • Retargeting des visiteurs du site, de ceux qui ont vu vos vidéos et de ceux qui ont ouvert un formulaire sans l'envoyer
  • Rapports sur le coût par lead qualifié et par opportunité, pas seulement le CTR et le coût par lead

Pourquoi

C'est votre CRM qui décide quel lead compte, pas le formulaire

Conversions hors ligne : ce qui distingue une campagne B2B d'une simple machine à formulaires.

Un formulaire envoyé n'est pas un client. Si LinkedIn optimise vers les formulaires, il vous apportera davantage de formulaires, y compris ceux d'étudiants, de fournisseurs et de curieux. Nous enregistrons donc dans le CRM l'identifiant du clic de chaque lead avec son canal et sa campagne, et quand votre équipe commerciale le qualifie ou l'écarte, cette décision revient à LinkedIn sous forme de conversion. C'est ce que nous faisons dans nos propres campagnes Google Ads avec Nexo : seuls les vrais leads sont envoyés ; les candidatures, les demandes de stage et les fournisseurs restent à l'écart. Cela fonctionne avec HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou votre CRM, et s'intègre à l'attribution marketing de vos autres canaux.

linkedin-ads/conversions-hors-ligne.yaml
# Du clic à la conversion dont LinkedIn apprend
clic_annonce:
identifiant du clic enregistré avec le lead
formulaire:
lead → CRM avec canal, campagne et annonce
equipe_commerciale:
qualifie ou écarte
traitement_quotidien:
envoie à LinkedIn seulement les vrais leads
  • Leads qualifiés Optimise vers
  • Spam et candidatures Écarte
  • Votre CRM Source

Points clés

Les formats d'annonce et quand nous utilisons chacun

Le format dépend de ce que l'audience sait déjà de vous.

  1. 01

    Annonces document

    Un PDF que l'on feuillette dans le fil : un guide, une étude ou une étude de cas. On peut montrer quelques pages et demander le formulaire pour télécharger la suite. Elles fonctionnent bien auprès d'audiences qui ne vous connaissent pas encore.

  2. 02

    Vidéo

    Démonstrations courtes du produit ou votre équipe qui explique un problème. Ceux qui regardent la vidéo forment aussi une audience de retargeting.

  3. 03

    Image et carrousel

    Messages directs et offres précises : une démo, un diagnostic, un événement. Le carrousel sert à raconter un processus ou à comparer des options.

  4. 04

    Annonces conversationnelles

    Un message avec des boutons qui mènent à des réponses différentes. Nous les réservons à des invitations à vraie valeur, comme un événement ou une démo, car arriver dans une messagerie sans raison abîme la marque.

  5. 05

    Formulaires de génération de leads

    Ils se remplissent seuls avec les données du profil : plus de volume qu'une landing page, mais moins d'intention. Nous ajoutons des questions de qualification et les testons face à vos propres landing pages.

  6. 06

    Retargeting

    Audiences de ceux qui ont visité le site, regardé une vidéo ou ouvert un formulaire. C'est là qu'on récupère une bonne partie de ce qu'a coûté la première impression.

Notre méthode

Notre méthode

La mesure d'abord, les annonces ensuite.

  1. 01

    Diagnostic

    Client idéal, panier, cycle de vente et CRM. Si vous avez déjà un compte, nous l'examinons. Nous vous disons franchement si LinkedIn a du sens pour votre panier ou si un autre canal vous convient mieux.

    Semaines 1-2
  2. 02

    Mesure

    Insight Tag avec consentement, conversions du site, champs d'origine dans le CRM et passerelle de conversions hors ligne.

    Semaines 1-2
  3. 03

    Audiences et créations

    Segments par poste et entreprise, listes de comptes, exclusions, premières annonces et formulaires.

    Semaines 3-4
  4. 04

    Lancement et tests

    Peu de campagnes, budget concentré et tests d'audience, de format et de message.

    Semaines 3-4
  5. 05

    Optimisation avec les données du CRM

    Nous examinons avec votre équipe commerciale quels leads ont de la valeur, orientons audiences et enchères vers ce qui se conclut et renouvelons les créations avant qu'elles ne s'usent.

    À partir du mois 2

Pour qui

Est-ce pour vous ?

LinkedIn Ads est rentable quand chaque client compte beaucoup et que vous savez à quel profil vous vendez.

Pour qui

  • Entreprises B2B avec des contrats de plus de 10 000 €, où le ciblage par poste justifie un clic cher.
  • Équipes qui savent quels postes, secteurs et tailles d'entreprise achètent chez elles.
  • Entreprises avec une liste de comptes cibles à atteindre (ABM).
  • Entreprises avec une équipe commerciale qui rappelle et qualifie les leads.
  • Entreprises équipées d'un CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou autre) ou prêtes à en adopter un.
  • Génération de leads pour des événements, webinars et démos de produits B2B.

À qui cela ne s'adresse pas

  • Vente aux particuliers : Meta ou Google les touchent plus vite et moins cher.
  • Paniers faibles, où le coût par lead de LinkedIn n'est pas rentable.
  • Budgets publicitaires sous le minimum : pas assez de volume pour optimiser.
  • Entreprises sans personne pour traiter les leads : ils refroidissent avant qu'on les rappelle.

Livrables

Ce qui est inclus et ce qui ne l'est pas

Pour savoir ce que vous nous payez et ce que vous payez à LinkedIn.

Inclus

  • Stratégie, audiences, campagnes et enchères dans votre propre compte LinkedIn
  • Insight Tag, conversions du site et formulaires connectés au CRM
  • Conversions hors ligne du CRM vers LinkedIn
  • Textes et design des annonces, ou adaptation de vos supports
  • Rapports sur le coût par lead qualifié et par opportunité

Non inclus

  • Le budget publicitaire : vous le payez directement à LinkedIn
  • Licences de CRM ou d'outils tiers

La preuve

Ce que nous pouvons vous montrer

Nous n'avons pas encore d'étude de cas publiée sur des campagnes LinkedIn Ads. Ce que nous pouvons vous montrer, c'est ce qui fait qu'une campagne B2B apporte des leads qui se concluent : la captation et la mesure. Pour ToolsGroup, entreprise B2B de planification de la supply chain, nous construisons depuis cinq ans sa génération de leads : landing pages, HubSpot et formulaires qui enregistrent chaque lead avec son canal et sa page d'entrée ; l'étude de cas fait état de +32 % de MQL. Et nous utilisons chaque jour les conversions hors ligne dans nos propres campagnes Google Ads avec Nexo, notre plateforme.

  • 5+ Années à construire la génération de leads B2B de ToolsGroup
  • +32 % MQL dans l'étude de cas ToolsGroup
  • 2009 Kiwop en activité depuis
  • 5,0 Note sur Clutch

Pour le CTO

Résumé technique

Comment LinkedIn se connecte à vos données.

L'Insight Tag se charge avec le consentement aux cookies et enregistre les conversions du site. Chaque lead issu d'une annonce est enregistré dans le CRM avec l'identifiant du clic LinkedIn, sa campagne et son annonce. Les formulaires natifs de LinkedIn se synchronisent avec le CRM par l'intégration officielle ou par API, pour que personne n'ait à télécharger de tableurs.

Un traitement quotidien envoie à LinkedIn, via son API de conversions, les leads qualifiés par votre équipe et les opportunités ouvertes, sans doublons et en écartant tout ce qui n'est pas un vrai lead. C'est la même conception que notre import de conversions hors ligne vers Google Ads. L'accès aux données du CRM suit les contrôles de notre certification ISO 27001.

Technologies

  • LinkedIn Campaign Manager
  • LinkedIn Insight Tag
  • LinkedIn Conversions API
  • Lead Gen Forms
  • HubSpot
  • Salesforce
  • Pipedrive
  • GA4
  • Looker Studio
  • Nexo
  • Insight Tag chargé uniquement avec consentement
  • Identifiant du clic enregistré avec chaque lead dans le CRM
  • Formulaires natifs synchronisés avec le CRM
  • Conversions hors ligne quotidiennes par API, sans doublons
  • Uniquement de vrais leads : ni spam, ni candidatures, ni fournisseurs

Risques et comment nous les couvrons

Les risques que nous évitons

Là où le budget LinkedIn part habituellement.

  1. 01

    Payer pour des audiences qui n'achèteront jamais

    Atténuation

    Segments resserrés par poste et entreprise, exclusion des concurrents, salariés et clients, et extension automatique d'audience désactivée sauf test délibéré.

  2. 02

    Des leads de formulaire que personne ne conclut

    Atténuation

    Questions de qualification dans le formulaire, transfert automatique vers le CRM et points réguliers avec votre équipe commerciale.

  3. 03

    Optimiser vers le coût par lead le plus bas

    Atténuation

    Conversions hors ligne : LinkedIn apprend des leads que votre équipe qualifie, pas de n'importe quel formulaire.

  4. 04

    User une petite audience avec les mêmes annonces

    Atténuation

    Nous surveillons la fréquence et renouvelons les créations toutes les 4-6 semaines, avant que cela ne se voie dans le coût.

Technologies

Outils

Ceux avec lesquels nous gérons et mesurons les campagnes.

  • LinkedIn Campaign Manager
  • LinkedIn Insight Tag
  • Conversions API
  • Lead Gen Forms
  • Matched Audiences
  • HubSpot
  • Salesforce
  • Pipedrive
  • GA4
  • Looker Studio
  • Google Tag Manager
  • Nexo

Questions fréquentes

Questions fréquentes sur LinkedIn Ads

Ce que nous demandent les équipes marketing et commerciales B2B.

Combien coûte une agence LinkedIn Ads ?

Il y a deux parties. La gestion, que nous fixons après le diagnostic selon le nombre de campagnes, de marchés et d'intégrations avec votre CRM. Et le budget publicitaire, que vous payez directement à LinkedIn : pour avoir assez de volume pour tester et optimiser, nous recommandons un minimum de 3 000-5 000 € par mois et par plateforme.

Quand LinkedIn est-il plus intéressant que Meta ou Google Ads ?

LinkedIn est rentable pour des contrats de plus de 10 000 €, où pouvoir choisir le poste et l'entreprise justifie un clic plus cher. Avec des paniers plus faibles, Meta donne en général de meilleurs résultats. Et si vos clients cherchent déjà ce que vous vendez, Google Ads capte cette demande en premier. On les combine souvent, chacun avec son objectif.

Qu'est-ce qu'une campagne ABM sur LinkedIn ?

L'ABM (account-based marketing) consiste à diriger les annonces vers une liste précise d'entreprises plutôt que vers un profil générique. Nous importons votre liste de comptes cibles dans LinkedIn, ciblons par poste au sein de ces entreprises et mesurons quels comptes interagissent pour que votre équipe commerciale priorise.

Formulaires LinkedIn ou landing page propre ?

Cela dépend de l'offre. Les formulaires natifs apportent plus de volume parce qu'ils se remplissent seuls, mais avec moins d'intention. Une landing page filtre davantage et permet d'en dire plus. En général, nous testons les deux et gardons celle qui apporte le plus de leads qualifiés, pas le plus de leads.

Qu'est-ce que l'Insight Tag de LinkedIn ?

C'est le code LinkedIn installé sur votre site pour mesurer les conversions (formulaires, téléchargements, demandes de démo) et créer des audiences de retargeting. Nous ne le chargeons qu'avec le consentement aux cookies du visiteur.

Comment relier les ventes du CRM à LinkedIn ?

Avec les conversions hors ligne : nous enregistrons l'identifiant du clic avec chaque lead dans votre CRM et, quand votre équipe le qualifie ou ouvre une opportunité, un traitement quotidien l'envoie à LinkedIn via son API de conversions. Nous procédons ainsi dans nos propres campagnes Google Ads, et sur LinkedIn la méthode est la même.

Quels résultats puis-je attendre ?

Nous ne promettons pas de coût par lead avant de commencer : il dépend de votre secteur, de votre offre et de votre audience. Ce que nous vous donnons, c'est la mesure pour le savoir en quelques semaines, avec le coût par lead qualifié et par opportunité, et la franchise de vous dire si LinkedIn ne fonctionne pas pour vous.

Créez-vous les annonces ?

Les deux sont possibles : nous produisons les textes et le design des annonces ou travaillons avec vos supports. L'important est d'avoir assez de variantes à tester et de les renouveler toutes les 4-6 semaines.

Le compte publicitaire m'appartient-il ?

Oui. Les campagnes sont créées dans votre compte LinkedIn et vous nous y donnez accès ; les comptes et les données vous appartiennent toujours. Si vous cessez un jour de travailler avec nous, tout reste en place.

Gérez-vous des campagnes dans plusieurs pays et langues ?

Oui. Nous travaillons en français, anglais, espagnol, catalan, allemand, néerlandais et portugais, et séparons les campagnes par marché pour mesurer chacun séparément.

Prochaine étape

Dites-nous à qui vous vendez et nous vous dirons si LinkedIn est votre canal

Un appel vidéo de 30 minutes. Si votre panier ou votre audience appellent un autre canal, nous vous le disons et ne vous vendons pas de campagnes.

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Dernière mise à jour : octobre 2026

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