LinkedIn Ads Agentur für B2B-Unternehmen: Anzeigen, die die Kaufentscheider erreichen
LinkedIn-Kampagnen mit Targeting nach Position, Branche und Unternehmensgröße oder gezielt auf eine Liste bestimmter Accounts. Wir verbinden Formulare und Website mit Ihrem CRM und melden an LinkedIn zurück, welche Leads Ihr Vertrieb qualifiziert hat, damit die Plattform auf Käufer optimiert und nicht auf Formularausfüller.
- CPQL Kosten pro qualifiziertem Lead: die Zahl, auf die wir optimieren
- CRM Ihre qualifizierten Leads fließen als Conversions an LinkedIn zurück
- 3.000-5.000 € Empfohlenes monatliches Mindestbudget für Anzeigen
- 01 · Zielgruppe Wer und mit welcher Absicht
- 02 · Creatives Getestete Botschaften
- 03 · Kampagne Gebote und Budget
- 04 · Landingpage Gemessene Conversion
- 05 · Attribution Vom Klick zum echten Lead
- 06 · Entscheidung Skalieren oder stoppen, mit Daten
- Jeder Lead kalibriert das Gebot neu
Definition
Was ist LinkedIn Ads?
LinkedIn Ads ist die Werbeplattform von LinkedIn und wird im Campaign Manager verwaltet. Sie zeigt Anzeigen für Berufstätige nach Position, Funktion, Karrierestufe, Branche oder Unternehmensgröße oder für die Mitarbeitenden einer bestimmten Liste von Unternehmen. Deshalb ist sie im B2B der meistgenutzte bezahlte Kanal, wenn ein Unternehmen kauft und die Entscheider ein erkennbares Profil haben.
Zusammenfassung
Zusammenfassung
Was Sie kaufen, wenn Sie eine LinkedIn Ads Agentur beauftragen.
LinkedIn ist pro Klick teuer, und das Budget ist schnell bei der falschen Zielgruppe ausgegeben: zu breites Targeting, aktivierte automatische Zielgruppenerweiterung oder Formulare, die viele Leads bringen, aus denen nie ein Abschluss wird. Die Kosten pro Lead sagen wenig; entscheidend ist, wie viele dieser Leads Ihr Vertrieb qualifiziert und wie viele zur Verkaufschance werden.
Deshalb bauen wir Kampagnen andersherum auf: zuerst die Messung. Insight Tag auf der Website, Formulare mit CRM-Anbindung und eine Brücke, die die Leads, die Ihr Team als gut markiert, an LinkedIn zurückmeldet, damit die Plattform daraus lernt. Das ist dieselbe Methode, die wir in unseren eigenen Google-Ads-Kampagnen einsetzen: Jeder Lead landet mit seiner Klick-ID in Nexo, unserem CRM, und ein täglicher Prozess lädt nur echte Leads auf die Plattform hoch. Bei LinkedIn geschieht das genauso, über die Conversions API.
LinkedIn Ads wirkt am besten als Teil eines Systems zur B2B-Leadgenerierung: Landingpages, Nurturing und ein Vertrieb, der anruft. Fehlt einer dieser Bausteine, sagen wir es Ihnen, bevor Sie Geld für Anzeigen ausgeben.
- CPQL Kosten pro qualifiziertem Lead, nicht pro Klick
- 3.000-5.000 € Empfohlenes monatliches Mindestbudget für Anzeigen
- Ihr Konto Kampagnen und Daten gehören immer Ihnen
Leistungsumfang
Was die Betreuung von LinkedIn Ads umfasst
Vom Targeting bis zur Conversion, die aus dem CRM zurückkommt.
- Targeting nach Position, Funktion, Karrierestufe, Branche und Unternehmensgröße, mit Ausschlüssen, damit Sie nicht für Menschen zahlen, die nie kaufen: Wettbewerber, eigene Mitarbeitende und Bestandskunden
- Account-Listen (ABM): Wir laden Ihre Zielunternehmen und, falls vorhanden, Kontaktlisten aus dem CRM hoch
- Lead-Gen-Formulare mit genau den Fragen, die zur Qualifizierung nötig sind, angebunden an Ihr CRM
- Dokument-, Video-, Bild- und Karussellanzeigen, passend zur Phase im Kaufprozess jeder Zielgruppe
- Konversations- und Nachrichtenanzeigen, nur wenn ein konkretes Angebot den Weg in den Posteingang rechtfertigt
- Insight Tag und Website-Conversions: Formulare, Downloads und Demo-Anfragen, mit Cookie-Einwilligung
- Offline-Conversions: Qualifizierte Leads und Verkaufschancen aus Ihrem CRM fließen an LinkedIn zurück
- Retargeting von Website-Besuchern, Video-Zuschauern und Personen, die ein Formular geöffnet, aber nicht abgeschickt haben
- Berichte mit Kosten pro qualifiziertem Lead und pro Verkaufschance, nicht nur CTR und Kosten pro Lead
Warum
Ihr CRM entscheidet, welcher Lead zählt, nicht das Formular
Offline-Conversions: der Baustein, der eine B2B-Kampagne von einer reinen Formularfabrik unterscheidet.
Ein abgeschicktes Formular ist kein Kunde. Optimiert LinkedIn auf Formulare, bringt es Ihnen mehr Formulare, auch von Studierenden, Anbietern und Neugierigen. Deshalb speichern wir im CRM die Klick-ID jedes Leads zusammen mit Kanal und Kampagne, und wenn Ihr Vertrieb ihn qualifiziert oder verwirft, geht diese Entscheidung als Conversion an LinkedIn zurück. So machen wir es in unseren eigenen Google-Ads-Kampagnen mit Nexo: Hochgeladen werden nur echte Leads; Bewerbungen, Praktikumsanfragen und Anbieter bleiben außen vor. Das funktioniert mit HubSpot, Salesforce, Pipedrive oder Ihrem CRM und fügt sich in die Marketing-Attribution Ihrer übrigen Kanäle ein.
- Qualifizierte Leads Optimiert auf
- Spam und Bewerbungen Lässt weg
- Ihr CRM Quelle
Kernpunkte
Anzeigenformate und wann wir welches einsetzen
Das Format hängt davon ab, was die Zielgruppe schon über Sie weiß.
- 01
Dokumentanzeigen
Ein PDF zum Durchblättern im Feed: ein Leitfaden, eine Studie oder eine Fallstudie. Man kann einige Seiten zeigen und für den Rest das Formular verlangen. Sie funktionieren gut bei Zielgruppen, die Sie noch nicht kennen.
- 02
Video
Kurze Produktdemos oder Ihr Team, das ein Problem erklärt. Wer das Video sieht, wird zudem Teil einer Retargeting-Zielgruppe.
- 03
Bild und Karussell
Direkte Botschaften und konkrete Angebote: eine Demo, eine Analyse, eine Veranstaltung. Das Karussell eignet sich, um einen Ablauf zu zeigen oder Optionen zu vergleichen.
- 04
Konversationsanzeigen
Eine Nachricht mit Schaltflächen, die zu unterschiedlichen Antworten führen. Wir setzen sie nur für Einladungen mit echtem Wert ein, etwa zu einer Veranstaltung oder Demo, denn grundlos im Posteingang aufzutauchen schadet der Marke.
- 05
Lead-Gen-Formulare
Sie füllen sich mit den Profildaten selbst aus und bringen daher mehr Volumen als eine Landingpage, aber weniger Kaufabsicht. Wir ergänzen Qualifizierungsfragen und testen sie gegen eigene Landingpages.
- 06
Retargeting
Zielgruppen aus Website-Besuchern, Video-Zuschauern und Personen, die ein Formular geöffnet haben. Hier holen Sie einen guten Teil dessen zurück, was der erste Kontakt gekostet hat.
So arbeiten wir
So arbeiten wir
Erst die Messung, dann die Anzeigen.
- 01
Analyse
Idealkunde, Auftragswert, Vertriebszyklus und CRM. Haben Sie schon ein Konto, prüfen wir es. Wir sagen Ihnen offen, ob LinkedIn für Ihren Auftragswert sinnvoll ist oder ein anderer Kanal besser passt.
- 02
Messung
Insight Tag mit Einwilligung, Website-Conversions, Herkunftsfelder im CRM und die Brücke für Offline-Conversions.
- 03
Zielgruppen und Creatives
Segmente nach Position und Unternehmen, Account-Listen, Ausschlüsse, erste Anzeigen und Formulare.
- 04
Start und Tests
Wenige Kampagnen, gebündeltes Budget und Tests von Zielgruppe, Format und Botschaft.
- 05
Optimierung mit CRM-Daten
Mit Ihrem Vertrieb prüfen wir, welche Leads etwas wert sind, verlagern Zielgruppen und Gebote auf das, was abschließt, und erneuern Creatives, bevor sie sich abnutzen.
Für wen
Passt LinkedIn Ads zu Ihnen?
LinkedIn Ads lohnt sich, wenn jeder Kunde viel wert ist und Sie wissen, an welches Profil Sie verkaufen.
Für wen
- B2B-Unternehmen mit Aufträgen über 10.000 €, bei denen das Targeting nach Position einen teuren Klick rechtfertigt.
- Teams, die wissen, welche Positionen, Branchen und Unternehmensgrößen bei ihnen kaufen.
- Unternehmen mit einer Liste von Zielaccounts, die sie erreichen wollen (ABM).
- Unternehmen mit einem Vertrieb, der Leads anruft und qualifiziert.
- Unternehmen mit CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive oder anderen) oder der Bereitschaft, eines einzuführen.
- Leadgenerierung für B2B-Veranstaltungen, Webinare und Produktdemos.
Für wen nicht
- Verkauf an Endkunden: Meta oder Google erreichen sie schneller und günstiger.
- Niedrige Auftragswerte, bei denen sich die Kosten pro Lead auf LinkedIn nicht rechnen.
- Anzeigenbudgets unter dem Minimum: Es gibt nicht genug Volumen zum Optimieren.
- Unternehmen ohne jemanden, der die Leads bearbeitet: Sie kühlen ab, bevor jemand anruft.
Lieferumfang
Was enthalten ist und was nicht
Damit Sie wissen, was Sie uns zahlen und was LinkedIn.
Enthalten
- Strategie, Zielgruppen, Kampagnen und Gebote in Ihrem eigenen LinkedIn-Konto
- Insight Tag, Website-Conversions und Formulare mit CRM-Anbindung
- Offline-Conversions vom CRM zu LinkedIn
- Anzeigentexte und -design oder Anpassung Ihrer Materialien
- Berichte mit Kosten pro qualifiziertem Lead und pro Verkaufschance
Nicht enthalten
- Das Anzeigenbudget: Sie zahlen es direkt an LinkedIn
- Lizenzen für CRM oder Tools von Drittanbietern
Der Beweis
Was wir Ihnen zeigen können
Eine veröffentlichte Fallstudie zu LinkedIn-Ads-Kampagnen haben wir noch nicht. Zeigen können wir, was dafür sorgt, dass eine B2B-Kampagne Leads bringt, die abschließen: Leadgewinnung und Messung. Für ToolsGroup, ein B2B-Unternehmen für Supply-Chain-Planung, bauen wir seit fünf Jahren die Leadgewinnung auf: Landingpages, HubSpot und Formulare, die jeden Lead mit Kanal und Einstiegsseite speichern; die Fallstudie weist +32 % MQLs aus. Und Offline-Conversions nutzen wir jeden Tag in unseren eigenen Google-Ads-Kampagnen mit Nexo, unserer eigenen Plattform.
- 5+ Jahre Aufbau der B2B-Leadgewinnung von ToolsGroup
- +32 % MQLs in der ToolsGroup-Fallstudie
- 2009 Kiwop am Markt seit
- 5,0 Bewertung auf Clutch
Für den CTO
Technische Zusammenfassung
Wie LinkedIn mit Ihren Daten verbunden wird.
Der Insight Tag lädt mit Cookie-Einwilligung und erfasst die Website-Conversions. Jeder Lead aus einer Anzeige wird im CRM mit der LinkedIn-Klick-ID, seiner Kampagne und seiner Anzeige gespeichert. Die nativen LinkedIn-Formulare werden über die offizielle Integration oder per API mit dem CRM synchronisiert, damit niemand Tabellen herunterladen muss.
Ein täglicher Prozess sendet über die Conversions API die von Ihrem Team qualifizierten Leads und die eröffneten Verkaufschancen an LinkedIn, ohne Dubletten und ohne alles, was kein echter Lead ist. Es ist derselbe Aufbau wie unser Import von Offline-Conversions in Google Ads. Der Zugriff auf CRM-Daten folgt den Kontrollen unserer ISO-27001-Zertifizierung.
Technologien
- LinkedIn Campaign Manager
- LinkedIn Insight Tag
- LinkedIn Conversions API
- Lead Gen Forms
- HubSpot
- Salesforce
- Pipedrive
- GA4
- Looker Studio
- Nexo
- Insight Tag nur mit Einwilligung geladen
- Klick-ID mit jedem Lead im CRM gespeichert
- Native Formulare mit dem CRM synchronisiert
- Tägliche Offline-Conversions per API, ohne Dubletten
- Nur echte Leads: kein Spam, keine Bewerbungen, keine Anbieter
Risiken und wie wir sie abdecken
Die Risiken, die wir vermeiden
Wo das Budget auf LinkedIn üblicherweise versickert.
- 01
Für Zielgruppen zahlen, die nie kaufen
AbhilfeEng gefasste Segmente nach Position und Unternehmen, Ausschluss von Wettbewerbern, Mitarbeitenden und Kunden und die automatische Zielgruppenerweiterung abgeschaltet, sofern wir sie nicht gezielt testen.
- 02
Formular-Leads, die niemand abschließt
AbhilfeQualifizierungsfragen im Formular, automatische Übergabe ans CRM und regelmäßige Abstimmung mit Ihrem Vertrieb.
- 03
Auf die billigsten Kosten pro Lead optimieren
AbhilfeOffline-Conversions: LinkedIn lernt aus den Leads, die Ihr Team qualifiziert, nicht aus jedem beliebigen Formular.
- 04
Eine kleine Zielgruppe mit immer denselben Anzeigen abnutzen
AbhilfeWir beobachten die Frequenz und erneuern Creatives alle 4-6 Wochen, bevor es sich in den Kosten zeigt.
Technologien
Tools
Womit wir Kampagnen steuern und messen.
- LinkedIn Campaign Manager
- LinkedIn Insight Tag
- Conversions API
- Lead Gen Forms
- Matched Audiences
- HubSpot
- Salesforce
- Pipedrive
- GA4
- Looker Studio
- Google Tag Manager
- Nexo
Häufige Fragen
Häufige Fragen zu LinkedIn Ads
Was B2B-Marketing- und Vertriebsteams uns fragen.
Was kostet eine LinkedIn Ads Agentur?
Es gibt zwei Teile. Die Betreuung, die wir nach der Analyse festlegen, je nach Zahl der Kampagnen, Märkte und CRM-Integrationen. Und das Anzeigenbudget, das Sie direkt an LinkedIn zahlen: Damit genug Volumen zum Testen und Optimieren da ist, empfehlen wir mindestens 3.000-5.000 € pro Monat und Plattform.
Wann lohnt sich LinkedIn mehr als Meta oder Google Ads?
LinkedIn lohnt sich bei Aufträgen über 10.000 €, wo die Wahl von Position und Unternehmen einen teureren Klick rechtfertigt. Bei kleineren Aufträgen schneidet Meta meist besser ab. Und wenn Ihre Kunden bereits nach Ihrem Angebot suchen, fängt Google Ads diese Nachfrage zuerst ab. Oft werden die Kanäle kombiniert, jeder mit eigenem Ziel.
Was ist eine ABM-Kampagne auf LinkedIn?
ABM (Account-based Marketing) heißt, Anzeigen auf eine konkrete Liste von Unternehmen statt auf ein allgemeines Profil auszurichten. Wir laden Ihre Zielaccounts zu LinkedIn hoch, segmentieren darin nach Position und messen, welche Accounts interagieren, damit Ihr Vertrieb priorisieren kann.
LinkedIn-Formulare oder eigene Landingpage?
Das hängt vom Angebot ab. Native Formulare bringen mehr Volumen, weil sie sich selbst ausfüllen, aber mit weniger Kaufabsicht. Eine Landingpage filtert stärker und bietet mehr Raum. In der Regel testen wir beides und behalten, was mehr qualifizierte Leads bringt, nicht mehr Leads.
Was ist der LinkedIn Insight Tag?
Das ist der LinkedIn-Code, der auf Ihrer Website installiert wird, um Conversions (Formulare, Downloads, Demo-Anfragen) zu messen und Retargeting-Zielgruppen aufzubauen. Wir laden ihn nur mit der Cookie-Einwilligung der Besucher.
Wie werden Verkäufe aus dem CRM mit LinkedIn verbunden?
Über Offline-Conversions: Wir speichern die Klick-ID mit jedem Lead in Ihrem CRM, und wenn Ihr Team ihn qualifiziert oder eine Verkaufschance anlegt, sendet ein täglicher Prozess ihn über die Conversions API an LinkedIn. So machen wir es in unseren eigenen Google-Ads-Kampagnen, und bei LinkedIn ist die Methode dieselbe.
Welche Ergebnisse kann ich erwarten?
Wir versprechen vor dem Start keine Kosten pro Lead: Sie hängen von Ihrer Branche, Ihrem Angebot und Ihrer Zielgruppe ab. Was wir Ihnen geben, ist die Messung, um es in wenigen Wochen zu wissen, mit Kosten pro qualifiziertem Lead und pro Verkaufschance, und die Offenheit, Ihnen zu sagen, wenn LinkedIn für Sie nicht funktioniert.
Erstellen Sie die Anzeigen?
Beides ist möglich: Wir erstellen Texte und Design der Anzeigen oder arbeiten mit Ihren Materialien. Wichtig ist, genug Varianten zum Testen zu haben und sie alle 4-6 Wochen zu erneuern.
Gehört das Werbekonto mir?
Ja. Die Kampagnen werden in Ihrem LinkedIn-Konto angelegt, und Sie geben uns Zugriff; Konten und Daten gehören immer Ihnen. Beenden Sie eines Tages die Zusammenarbeit, bleibt alles, wo es ist.
Betreuen Sie Kampagnen in mehreren Ländern und Sprachen?
Ja. Wir arbeiten auf Deutsch, Englisch, Spanisch, Katalanisch, Französisch, Niederländisch und Portugiesisch und trennen Kampagnen nach Markt, damit jeder für sich gemessen wird.
Nächster Schritt
Sagen Sie uns, an wen Sie verkaufen, und wir sagen Ihnen, ob LinkedIn Ihr Kanal ist
Ein 30-minütiger Videocall. Verlangen Ihr Auftragswert oder Ihre Zielgruppe einen anderen Kanal, sagen wir es Ihnen und verkaufen Ihnen keine Kampagnen.
- Unverbindlich
- Antwort in 24h
- Individuelles Angebot
Sprechen wir.
Technische Erstberatung
KI, Sicherheit und Performance. Diagnose mit phasenweisem Vorschlag.
- NDA verfügbar
- Antwort <24h
- Phasenweiser Vorschlag
Ihr erstes Meeting ist mit einem Solutions Architect, nicht mit einem Verkäufer.
Mit einem Architekten sprechen