LinkedIn adverteren voor B2B: advertenties die de mensen bereiken die over de aankoop beslissen
LinkedIn-campagnes gericht op functie, sector en bedrijfsgrootte, of op een specifieke lijst accounts. We koppelen uw formulieren en website aan uw CRM en sturen naar LinkedIn terug welke leads uw salesteam heeft gekwalificeerd, zodat het platform optimaliseert op kopers en niet op invullers van formulieren.
- CPQL Kosten per gekwalificeerde lead: het getal waarop we optimaliseren
- CRM Uw gekwalificeerde leads gaan als conversies terug naar LinkedIn
- € 3.000-5.000 Minimaal advertentiebudget per maand dat we aanraden
- 01 · Doelgroep Wie, en met welke intentie
- 02 · Creatives Geteste boodschappen
- 03 · Campagne Biedingen en budget
- 04 · Landingspagina Gemeten conversie
- 05 · Attributie Van klik tot echte lead
- 06 · Beslissing Opschalen of stoppen, met data
- Elke lead herijkt het bod
Definitie
Wat is LinkedIn Ads?
LinkedIn Ads is het advertentieplatform van LinkedIn, dat u beheert in Campaign Manager. Hiermee toont u advertenties aan professionals op basis van functie, vakgebied, senioriteit, sector of bedrijfsgrootte, of aan de medewerkers van een specifieke lijst bedrijven. Daarom is het in B2B het meest gebruikte betaalde kanaal wanneer de koper een bedrijf is en de beslisser een herkenbaar profiel heeft.
Samenvatting
Managementsamenvatting
Wat u koopt als u een bureau inschakelt om op LinkedIn te adverteren.
LinkedIn is duur per klik, en het budget is snel uitgegeven aan de verkeerde doelgroep: te brede targeting, automatische doelgroepuitbreiding die aan staat, of formulieren die veel leads opleveren die niemand ooit sluit. De kosten per lead zeggen weinig; het gaat erom hoeveel van die leads uw salesteam kwalificeert en hoeveel er een verkoopkans worden.
Daarom bouwen we campagnes andersom op: eerst de meting. Insight Tag op de website, formulieren gekoppeld aan het CRM en een brug die de leads die uw team als goed markeert terugstuurt naar LinkedIn, zodat het platform ervan leert. Het is dezelfde methode die we in onze eigen Google Ads-campagnes gebruiken: elke lead komt met zijn klik-ID in Nexo, ons CRM, en een dagelijks proces uploadt alleen echte leads naar het platform. Bij LinkedIn werkt het net zo, via de Conversions API.
Adverteren op LinkedIn werkt het best als onderdeel van een systeem voor B2B-leadgeneratie: landingspagina's, nurturing en een salesteam dat belt. Ontbreekt een van die onderdelen, dan zeggen we dat voordat u geld uitgeeft aan advertenties.
- CPQL Kosten per gekwalificeerde lead, niet per klik
- € 3.000-5.000 Aanbevolen minimaal advertentiebudget per maand
- Uw account Campagnes en data zijn altijd van u
Wat is inbegrepen
Wat het beheer van LinkedIn Ads omvat
Van targeting tot de conversie die uit het CRM terugkomt.
- Targeting op functie, vakgebied, senioriteit, sector en bedrijfsgrootte, met uitsluitingen zodat u niet betaalt voor wie nooit koopt: concurrenten, eigen medewerkers en bestaande klanten
- Accountlijsten (ABM): we uploaden uw doelbedrijven en, als u die heeft, contactlijsten uit het CRM
- Leadformulieren met precies de vragen die nodig zijn om te kwalificeren, gekoppeld aan uw CRM
- Document-, video-, afbeeldings- en carrouseladvertenties, gekozen op basis van de koopfase van elke doelgroep
- Conversatie- en berichtadvertenties, alleen als een concreet aanbod rechtvaardigt dat u in iemands inbox verschijnt
- Insight Tag en conversies op de website: formulieren, downloads en demo-aanvragen, met cookietoestemming
- Offline conversies: gekwalificeerde leads en verkoopkansen uit uw CRM gaan terug naar LinkedIn
- Retargeting van websitebezoekers, kijkers van uw video's en mensen die een formulier openden zonder het te verzenden
- Rapporten met kosten per gekwalificeerde lead en per verkoopkans, niet alleen CTR en kosten per lead
Waarom
Uw CRM bepaalt welke lead telt, niet het formulier
Offline conversies: wat een B2B-campagne onderscheidt van een formulierenfabriek.
Een verzonden formulier is geen klant. Optimaliseert LinkedIn op formulieren, dan krijgt u meer formulieren, ook van studenten, leveranciers en nieuwsgierigen. Daarom slaan we in het CRM de klik-ID van elke lead op, samen met kanaal en campagne, en wanneer uw salesteam de lead kwalificeert of afwijst, gaat die beslissing als conversie terug naar LinkedIn. Zo doen we het in onze eigen Google Ads-campagnes met Nexo: alleen echte leads worden geüpload; sollicitaties, stageaanvragen en leveranciers blijven erbuiten. Het werkt met HubSpot, Salesforce, Pipedrive of uw CRM en sluit aan op de marketingattributie van uw andere kanalen.
- Gekwalificeerde leads Optimaliseert op
- Spam en sollicitaties Laat weg
- Uw CRM Bron
Kernpunten
Advertentieformats en wanneer we welk format inzetten
Het format hangt af van wat de doelgroep al van u weet.
- 01
Documentadvertenties
Een pdf om door te bladeren in de feed: een gids, een onderzoek of een case. U kunt een paar pagina's tonen en voor de rest het formulier vragen. Ze werken goed bij doelgroepen die u nog niet kennen.
- 02
Video
Korte productdemo's of uw team dat een probleem uitlegt. Wie de video bekijkt, vormt bovendien een doelgroep voor retargeting.
- 03
Afbeelding en carrousel
Directe boodschappen en concrete aanbiedingen: een demo, een analyse, een evenement. De carrousel is handig om een proces te tonen of opties te vergelijken.
- 04
Conversatieadvertenties
Een bericht met knoppen die naar verschillende antwoorden leiden. We bewaren ze voor uitnodigingen met echte waarde, zoals een evenement of een demo, want zonder reden in een inbox verschijnen schaadt het merk.
- 05
Leadformulieren
Ze vullen zich met profielgegevens vanzelf in, dus ze leveren meer volume op dan een landingspagina maar minder koopintentie. We voegen kwalificatievragen toe en testen ze tegen eigen landingspagina's.
- 06
Retargeting
Doelgroepen van mensen die de website bezochten, een video bekeken of een formulier openden. Hier haalt u een flink deel terug van wat de eerste vertoning kostte.
Zo werken wij
Zo werken we
Eerst de meting, dan de advertenties.
- 01
Analyse
Ideale klant, orderwaarde, verkoopcyclus en CRM. Heeft u al een account, dan bekijken we dat. We zeggen u eerlijk of LinkedIn zinvol is voor uw orderwaarde of dat een ander kanaal beter past.
- 02
Meting
Insight Tag met toestemming, websiteconversies, herkomstvelden in het CRM en de brug voor offline conversies.
- 03
Doelgroepen en creatives
Segmenten op functie en bedrijf, accountlijsten, uitsluitingen, eerste advertenties en formulieren.
- 04
Lancering en tests
Weinig campagnes, geconcentreerd budget en tests van doelgroep, format en boodschap.
- 05
Optimalisatie met CRM-data
Met uw salesteam bekijken we welke leads iets waard zijn, sturen we doelgroepen en biedingen bij naar wat sluit en vernieuwen we creatives voordat ze slijten.
Voor wie
Is het iets voor u?
Adverteren op LinkedIn loont als elke klant veel waard is en u weet aan welk profiel u verkoopt.
Voor wie
- B2B-bedrijven met opdrachten boven € 10.000, waar targeting op functie een dure klik rechtvaardigt.
- Teams die weten welke functies, sectoren en bedrijfsgroottes bij hen kopen.
- Bedrijven met een lijst doelaccounts die ze willen bereiken (ABM).
- Bedrijven met een salesteam dat leads belt en kwalificeert.
- Bedrijven met een CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive of een ander) of bereid er een in te voeren.
- Leadgeneratie voor B2B-evenementen, webinars en productdemo's.
Voor wie niet
- Verkoop aan consumenten: Meta of Google bereiken hen sneller en goedkoper.
- Lage orderwaarden, waarbij de kosten per lead op LinkedIn niet uit kunnen.
- Advertentiebudgetten onder het minimum: er is te weinig volume om te optimaliseren.
- Bedrijven zonder iemand die de leads opvolgt: ze koelen af voordat iemand belt.
Opleveringen
Wat er wel en niet bij zit
Zodat u weet wat u ons betaalt en wat LinkedIn.
Inbegrepen
- Strategie, doelgroepen, campagnes en biedingen in uw eigen LinkedIn-account
- Insight Tag, websiteconversies en formulieren gekoppeld aan het CRM
- Offline conversies van het CRM naar LinkedIn
- Teksten en ontwerp van de advertenties, of aanpassing van uw materiaal
- Rapporten met kosten per gekwalificeerde lead en per verkoopkans
Niet inbegrepen
- Het advertentiebudget: dat betaalt u rechtstreeks aan LinkedIn
- Licenties voor CRM of tools van derden
Het bewijs
Wat we u kunnen laten zien
We hebben nog geen gepubliceerde case over LinkedIn Ads-campagnes. Wat we wel kunnen laten zien, is wat ervoor zorgt dat een B2B-campagne leads oplevert die sluiten: leadwerving en meting. Voor ToolsGroup, een B2B-bedrijf in supply chain planning, bouwen we al vijf jaar aan de leadwerving: landingspagina's, HubSpot en formulieren die elke lead opslaan met kanaal en instappagina; de case vermeldt +32 % MQL's. En offline conversies gebruiken we elke dag in onze eigen Google Ads-campagnes met Nexo, ons eigen platform.
- 5+ Jaren bouwen aan de B2B-leadwerving van ToolsGroup
- +32 % MQL's in de case van ToolsGroup
- 2009 Kiwop actief sinds
- 5,0 Beoordeling op Clutch
Voor de CTO
Technische samenvatting
Hoe LinkedIn aan uw data wordt gekoppeld.
De Insight Tag laadt met cookietoestemming en registreert de websiteconversies. Elke lead uit een advertentie wordt in het CRM opgeslagen met de LinkedIn-klik-ID, de campagne en de advertentie. De native formulieren van LinkedIn worden via de officiële integratie of de API met het CRM gesynchroniseerd, zodat niemand spreadsheets hoeft te downloaden.
Een dagelijks proces stuurt via de Conversions API de leads die uw team heeft gekwalificeerd en de geopende verkoopkansen naar LinkedIn, zonder dubbele records en zonder alles wat geen echte lead is. Het is hetzelfde ontwerp als onze import van offline conversies naar Google Ads. Toegang tot CRM-data volgt de controles van onze ISO 27001-certificering.
Technologieën
- LinkedIn Campaign Manager
- LinkedIn Insight Tag
- LinkedIn Conversions API
- Lead Gen Forms
- HubSpot
- Salesforce
- Pipedrive
- GA4
- Looker Studio
- Nexo
- Insight Tag alleen geladen met toestemming
- Klik-ID bij elke lead opgeslagen in het CRM
- Native formulieren gesynchroniseerd met het CRM
- Dagelijkse offline conversies via API, zonder dubbele records
- Alleen echte leads: geen spam, sollicitaties of leveranciers
Risico's en hoe wij ze afdekken
De risico's die we vermijden
Waar het LinkedIn-budget meestal blijft.
- 01
Betalen voor doelgroepen die nooit kopen
OplossingAfgebakende segmenten op functie en bedrijf, uitsluiting van concurrenten, medewerkers en klanten, en automatische doelgroepuitbreiding uit tenzij we die bewust testen.
- 02
Formulierleads die niemand sluit
OplossingKwalificatievragen in het formulier, automatische overdracht naar het CRM en regelmatig overleg met uw salesteam.
- 03
Optimaliseren op de laagste kosten per lead
OplossingOffline conversies: LinkedIn leert van de leads die uw team kwalificeert, niet van elk willekeurig formulier.
- 04
Een kleine doelgroep uitputten met steeds dezelfde advertenties
OplossingWe bewaken de frequentie en vernieuwen creatives elke 4-6 weken, voordat het in de kosten zichtbaar wordt.
Technologieën
Tools
Waarmee we campagnes beheren en meten.
- LinkedIn Campaign Manager
- LinkedIn Insight Tag
- Conversions API
- Lead Gen Forms
- Matched Audiences
- HubSpot
- Salesforce
- Pipedrive
- GA4
- Looker Studio
- Google Tag Manager
- Nexo
Veelgestelde vragen
Veelgestelde vragen over adverteren op LinkedIn
Wat B2B-marketing- en salesteams ons vragen.
Wat kost adverteren op LinkedIn met een bureau?
Er zijn twee delen. Het beheer, dat we na de analyse vastleggen op basis van het aantal campagnes, markten en koppelingen met uw CRM. En het advertentiebudget, dat u rechtstreeks aan LinkedIn betaalt: om genoeg volume te hebben om te testen en te optimaliseren, raden we minimaal € 3.000-5.000 per maand per platform aan.
Wanneer is LinkedIn beter dan Meta of Google Ads?
LinkedIn loont bij opdrachten boven € 10.000, waar kunnen kiezen op functie en bedrijf een duurdere klik rechtvaardigt. Bij kleinere opdrachten doet Meta het meestal beter. En als uw klanten al zoeken naar wat u verkoopt, vangt Google Ads die vraag als eerste op. Vaak worden ze gecombineerd, elk met een eigen doel.
Wat is een ABM-campagne op LinkedIn?
ABM (account-based marketing) betekent advertenties richten op een concrete lijst bedrijven in plaats van op een algemeen profiel. We uploaden uw doelaccounts naar LinkedIn, targeten daarbinnen op functie en meten welke accounts reageren, zodat uw salesteam kan prioriteren.
LinkedIn-leadformulieren of een eigen landingspagina?
Dat hangt af van het aanbod. Native formulieren leveren meer volume omdat ze zichzelf invullen, maar met minder intentie. Een landingspagina filtert meer en geeft ruimte om meer te vertellen. Meestal testen we beide en houden we wat de meeste gekwalificeerde leads oplevert, niet de meeste leads.
Wat is de LinkedIn Insight Tag?
Dat is de code van LinkedIn die op uw website wordt geïnstalleerd om conversies te meten (formulieren, downloads, demo-aanvragen) en retargetingdoelgroepen op te bouwen. We laden hem alleen met de cookietoestemming van de bezoeker.
Hoe worden verkopen uit het CRM aan LinkedIn gekoppeld?
Met offline conversies: we slaan de klik-ID bij elke lead op in uw CRM en wanneer uw team de lead kwalificeert of een verkoopkans opent, stuurt een dagelijks proces die via de Conversions API naar LinkedIn. Zo doen we het in onze eigen Google Ads-campagnes, en bij LinkedIn is de methode dezelfde.
Welke resultaten mag ik verwachten?
We beloven vooraf geen kosten per lead: die hangen af van uw sector, uw aanbod en uw doelgroep. Wat we u wel geven, is de meting om het binnen enkele weken te weten, met kosten per gekwalificeerde lead en per verkoopkans, en de eerlijkheid om te zeggen als LinkedIn voor u niet werkt.
Maken jullie de advertenties?
Allebei kan: we maken de teksten en het ontwerp van de advertenties of werken met uw materiaal. Belangrijk is genoeg varianten te hebben om te testen en ze elke 4-6 weken te vernieuwen.
Is het advertentieaccount van mij?
Ja. De campagnes worden aangemaakt in uw LinkedIn-account en u geeft ons toegang; de accounts en de data zijn altijd van u. Stopt u ooit met ons, dan blijft alles waar het is.
Beheren jullie campagnes in meerdere landen en talen?
Ja. We werken in het Nederlands, Engels, Spaans, Catalaans, Frans, Duits en Portugees, en splitsen campagnes per markt zodat elke markt apart wordt gemeten.
Volgende stap
Vertel ons aan wie u verkoopt en we zeggen u of LinkedIn uw kanaal is
Een videogesprek van 30 minuten. Vragen uw orderwaarde of doelgroep om een ander kanaal, dan zeggen we dat en verkopen we u geen campagnes.
- Vrijblijvend
- Antwoord binnen 24u
- Voorstel op maat
Laten we praten.
Technisch intakegesprek
AI, beveiliging en prestaties. Diagnose met gefaseerd voorstel.
- NDA beschikbaar
- Antwoord <24u
- Gefaseerd voorstel
Je eerste gesprek is met een Solutions Architect, niet met een verkoper.
Praat met een architect