Agência de LinkedIn Ads para empresas B2B: anúncios que chegam a quem decide a compra
Campanhas no LinkedIn segmentadas por cargo, setor e dimensão da empresa, ou dirigidas a uma lista concreta de contas. Ligamos os formulários e o site ao teu CRM e devolvemos ao LinkedIn os leads que a tua equipa comercial qualificou, para que otimize para quem compra e não para quem preenche formulários.
- CPQL Custo por lead qualificado: o número que otimizamos
- CRM Os teus leads qualificados voltam ao LinkedIn como conversões
- 3.000-5.000 € Investimento mínimo mensal em anúncios que recomendamos
- 01 · Audiência Quem e com que intenção
- 02 · Criativos Mensagens testadas
- 03 · Campanha Lances e orçamento
- 04 · Landing Conversão medida
- 05 · Atribuição Do clique ao lead real
- 06 · Decisão Escalar ou parar, com dados
- Cada lead recalibra o lance
Definição
O que é o LinkedIn Ads?
O LinkedIn Ads é a plataforma de publicidade do LinkedIn, gerida a partir do Campaign Manager. Permite mostrar anúncios a profissionais segundo o cargo, a função, a antiguidade, o setor ou a dimensão da empresa, ou aos colaboradores de uma lista concreta de empresas. Por isso é o canal pago mais usado em B2B quando quem compra é uma empresa e quem decide tem um perfil identificável.
Resumo
Resumo executivo
O que compras quando contratas uma agência de LinkedIn Ads.
O LinkedIn é caro por clique e é fácil gastar o orçamento na audiência errada: uma segmentação demasiado ampla, a expansão automática de audiência ativada ou formulários que trazem muitos leads que ninguém chega a fechar. O custo por lead diz pouco; o que importa é quantos desses leads a tua equipa comercial qualifica e quantos acabam em oportunidade.
Por isso montamos as campanhas ao contrário: primeiro a medição. Insight Tag no site, formulários ligados ao CRM e uma ponte que devolve ao LinkedIn os leads que a tua equipa marca como bons, para que a plataforma aprenda com eles. É o mesmo método que usamos nas nossas próprias campanhas de Google Ads: cada lead entra no Nexo, o nosso CRM, com o identificador do clique, e um processo diário envia para a plataforma apenas os leads reais. No LinkedIn faz-se da mesma forma, com a sua API de conversões.
O LinkedIn Ads funciona melhor como parte de um sistema de captação de leads B2B: landing pages, nurturing e uma equipa comercial que liga. Se te faltar alguma dessas peças, dizemos-to antes de gastares em anúncios.
- CPQL Custo por lead qualificado, não por clique
- 3.000-5.000 € Investimento mínimo mensal recomendado em anúncios
- A tua conta Campanhas e dados são sempre teus
O que inclui
O que inclui a gestão de LinkedIn Ads
Da segmentação à conversão que volta do CRM.
- Segmentação por cargo, função, antiguidade, setor e dimensão da empresa, com exclusões para não pagares por quem não vai comprar: concorrentes, colaboradores e clientes atuais
- Listas de contas (ABM): carregamos as empresas-alvo e, se as tiveres, listas de contactos do CRM
- Formulários de geração de leads com as perguntas certas para qualificar, ligados ao teu CRM
- Anúncios de documento, vídeo, imagem e carrossel, escolhidos segundo a fase de compra de cada audiência
- Anúncios de conversa e mensagens, só quando há uma oferta concreta que justifique entrar na caixa de entrada
- Insight Tag e conversões no site: formulários, downloads e pedidos de demo, com consentimento de cookies
- Conversões offline: os leads qualificados e as oportunidades do teu CRM voltam ao LinkedIn
- Retargeting de visitantes do site, de quem viu os teus vídeos e de quem abriu um formulário sem o enviar
- Relatórios com custo por lead qualificado e por oportunidade, não só CTR e custo por lead
Porquê
É o teu CRM que decide que lead conta, não o formulário
Conversões offline: a peça que separa uma campanha B2B de uma que só gera formulários.
Um formulário enviado não é um cliente. Se o LinkedIn otimizar para formulários, vai trazer-te mais formulários, incluindo os de estudantes, fornecedores e curiosos. Por isso guardamos no CRM o identificador do clique de cada lead com o seu canal e a sua campanha, e quando a tua equipa comercial o qualifica ou o descarta, essa decisão volta ao LinkedIn como conversão. É assim que fazemos nas nossas próprias campanhas de Google Ads com o Nexo: só sobem os leads reais; candidaturas a emprego, pedidos de estágio e fornecedores ficam de fora. Funciona com HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou o teu CRM, e liga-se à atribuição de marketing dos restantes canais.
- Leads qualificados Otimiza para
- Spam e candidaturas Deixa de fora
- O teu CRM Fonte
Pontos-chave
Formatos de anúncio e quando usamos cada um
O formato depende do que a audiência já sabe de ti.
- 01
Anúncios de documento
Um PDF que se folheia no feed: um guia, um estudo ou um caso. Podem mostrar-se algumas páginas e pedir o formulário para descarregar o resto. Funcionam bem com audiências que ainda não te conhecem.
- 02
Vídeo
Demonstrações curtas do produto ou a equipa a explicar um problema. Além disso, quem vê o vídeo forma uma audiência para retargeting.
- 03
Imagem e carrossel
Mensagens diretas e ofertas concretas: uma demo, um diagnóstico, um evento. O carrossel serve para contar um processo ou comparar opções.
- 04
Anúncios de conversa
Uma mensagem com botões que levam a respostas diferentes. Reservamo-los para convites com valor real, como um evento ou uma demo, porque entrar na caixa de entrada sem motivo queima a marca.
- 05
Formulários de geração de leads
Preenchem-se sozinhos com os dados do perfil, por isso trazem mais volume do que uma landing page e menos intenção. Acrescentamos perguntas de qualificação e testamo-los contra landing pages próprias.
- 06
Retargeting
Audiências de quem visitou o site, viu um vídeo ou abriu um formulário. É aqui que se recupera boa parte do que foi investido na primeira impressão.
Como trabalhamos
Como trabalhamos
Primeiro a medição, depois os anúncios.
- 01
Diagnóstico
Cliente ideal, ticket, ciclo de venda e CRM. Se já tens conta, revemo-la. Dizemos-te com franqueza se o LinkedIn faz sentido para o teu ticket ou se te convém outro canal.
- 02
Medição
Insight Tag com consentimento, conversões do site, campos de origem no CRM e a ponte de conversões offline.
- 03
Audiências e criativos
Segmentos por cargo e empresa, listas de contas, exclusões, primeiros anúncios e formulários.
- 04
Lançamento e testes
Poucas campanhas, orçamento concentrado e testes de audiência, formato e mensagem.
- 05
Otimização com dados do CRM
Revemos com a tua equipa comercial que leads valem, ajustamos audiências e licitações para o que fecha e renovamos os criativos antes de se esgotarem.
Para quem
É para ti?
O LinkedIn Ads compensa quando cada cliente vale muito e sabes a que perfil vendes.
Para quem
- Empresas B2B com contratos acima de 10.000 €, onde a segmentação por cargo justifica um clique caro.
- Equipas que sabem que cargos, setores e dimensões de empresa compram.
- Empresas com uma lista de contas-alvo que querem alcançar (ABM).
- Negócios com uma equipa comercial que liga e qualifica os leads.
- Empresas com CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou outro) ou dispostas a ter um.
- Captação para eventos, webinars e demos de produto B2B.
Para quem não
- Venda a consumidores: o Meta ou o Google chegam lá mais depressa e mais barato.
- Tickets baixos, em que o custo por lead do LinkedIn não compensa.
- Orçamentos de anúncios abaixo do mínimo: não há volume para otimizar.
- Empresas sem ninguém que trabalhe os leads: arrefecem antes de alguém ligar.
Entregáveis
O que está incluído e o que não está
Para saberes o que nos pagas a nós e o que pagas ao LinkedIn.
Incluído
- Estratégia, audiências, campanhas e licitações na tua própria conta do LinkedIn
- Insight Tag, conversões do site e formulários ligados ao CRM
- Conversões offline do CRM para o LinkedIn
- Textos e design dos anúncios, ou adaptação dos teus materiais
- Relatórios com custo por lead qualificado e por oportunidade
Não incluído
- O investimento em anúncios: pagas diretamente ao LinkedIn
- Licenças de CRM ou de ferramentas de terceiros
A prova
O que te podemos mostrar
Ainda não temos um caso publicado de campanhas de LinkedIn Ads. O que te podemos mostrar é o que faz uma campanha B2B trazer leads que fecham: a captação e a medição. Com a ToolsGroup, empresa B2B de planeamento da cadeia de abastecimento, há cinco anos que construímos a sua captação: landing pages, HubSpot e formulários que guardam cada lead com o seu canal e a sua página de entrada; o caso regista +32 % de MQL. E usamos todos os dias a conversão offline nas nossas próprias campanhas de Google Ads com o Nexo, a nossa plataforma.
- 5+ Anos a construir a captação B2B da ToolsGroup
- +32 % MQL no caso da ToolsGroup
- 2009 Kiwop a trabalhar desde
- 5,0 Avaliação no Clutch
Para o CTO
Resumo técnico
Como o LinkedIn se liga aos teus dados.
O Insight Tag carrega com o consentimento de cookies e regista as conversões do site. Cada lead que chega de um anúncio fica guardado no CRM com o identificador do clique do LinkedIn, a campanha e o anúncio. Os formulários nativos do LinkedIn sincronizam com o CRM pela integração oficial ou por API, para ninguém ter de descarregar folhas de cálculo.
Um processo diário envia ao LinkedIn, pela sua API de conversões, os leads que a tua equipa qualificou e as oportunidades abertas, sem duplicados e deixando de fora o que não é um lead real. É o mesmo desenho do nosso import de conversões offline para o Google Ads. O acesso aos dados do CRM segue os controlos da nossa certificação ISO 27001.
Tecnologias
- LinkedIn Campaign Manager
- LinkedIn Insight Tag
- LinkedIn Conversions API
- Lead Gen Forms
- HubSpot
- Salesforce
- Pipedrive
- GA4
- Looker Studio
- Nexo
- Insight Tag carregado só com consentimento
- Identificador do clique guardado com cada lead no CRM
- Formulários nativos sincronizados com o CRM
- Conversões offline diárias por API, sem duplicados
- Só leads reais: fora spam, candidaturas e fornecedores
Riscos e como os cobrimos
Os riscos que evitamos
Para onde costuma ir o orçamento no LinkedIn.
- 01
Pagar por audiências que nunca vão comprar
MitigaçãoSegmentos delimitados por cargo e empresa, exclusão de concorrentes, colaboradores e clientes, e expansão automática de audiência desligada salvo se a testarmos de propósito.
- 02
Leads de formulário que ninguém fecha
MitigaçãoPerguntas de qualificação no formulário, passagem automática para o CRM e revisão periódica com a tua equipa comercial.
- 03
Otimizar para o custo por lead mais barato
MitigaçãoConversões offline: o LinkedIn aprende com os leads que a tua equipa qualifica, não com qualquer formulário.
- 04
Esgotar uma audiência pequena com os mesmos anúncios
MitigaçãoVigiamos a frequência e renovamos os criativos a cada 4-6 semanas, antes que se note no custo.
Tecnologias
Ferramentas
Com que gerimos e medimos as campanhas.
- LinkedIn Campaign Manager
- LinkedIn Insight Tag
- Conversions API
- Lead Gen Forms
- Matched Audiences
- HubSpot
- Salesforce
- Pipedrive
- GA4
- Looker Studio
- Google Tag Manager
- Nexo
Perguntas frequentes
Perguntas frequentes sobre LinkedIn Ads
O que nos perguntam as equipas de marketing e vendas B2B.
Quanto custa uma agência de LinkedIn Ads?
São duas partes. A gestão, que fechamos depois do diagnóstico segundo o número de campanhas, mercados e integrações com o teu CRM. E o investimento em anúncios, que pagas diretamente ao LinkedIn: para teres volume para testar e otimizar, recomendamos um mínimo de 3.000-5.000 € por mês e por plataforma.
Quando compensa o LinkedIn face ao Meta ou ao Google Ads?
O LinkedIn compensa em contratos acima de 10.000 €, onde poder escolher o cargo e a empresa justifica um clique mais caro. Com tickets mais baixos, o Meta costuma sair melhor. E se os teus clientes já pesquisam o que vendes, o Google Ads capta essa procura primeiro. Muitas vezes combinam-se, cada um com o seu objetivo.
O que é uma campanha ABM no LinkedIn?
ABM (account-based marketing) é dirigir os anúncios a uma lista concreta de empresas em vez de a um perfil genérico. Carregamos a tua lista de contas-alvo no LinkedIn, segmentamos por cargo dentro delas e medimos que contas interagem para a tua equipa comercial priorizar.
Formulários do LinkedIn ou landing page própria?
Depende da oferta. Os formulários nativos trazem mais volume porque se preenchem sozinhos, mas com menos intenção. Uma landing page filtra mais e deixa-te explicar mais. O habitual é testar as duas e ficar com a que traz mais leads qualificados, não mais leads.
O que é o Insight Tag do LinkedIn?
É o código do LinkedIn que se instala no teu site para medir conversões (formulários, downloads, pedidos de demo) e criar audiências de retargeting. Só o carregamos com o consentimento de cookies do visitante.
Como se ligam as vendas do CRM ao LinkedIn?
Com conversões offline: guardamos o identificador do clique com cada lead no teu CRM e, quando a tua equipa o qualifica ou abre uma oportunidade, um processo diário envia-o ao LinkedIn pela sua API de conversões. Fazemos assim nas nossas próprias campanhas de Google Ads, e no LinkedIn o método é o mesmo.
Que resultados posso esperar?
Não prometemos um custo por lead antes de começar: depende do teu setor, da tua oferta e da tua audiência. O que te damos é a medição para o saberes em poucas semanas, com o custo por lead qualificado e por oportunidade, e a franqueza de te dizer se o LinkedIn não está a funcionar para ti.
São vocês que fazem os anúncios?
As duas opções: produzimos os textos e o design dos anúncios ou trabalhamos com os teus materiais. O importante é ter variantes suficientes para testar e renová-las a cada 4-6 semanas.
A conta de anúncios é minha?
Sim. As campanhas criam-se na tua conta do LinkedIn e dás-nos acesso; as contas e os dados são sempre teus. Se um dia deixares de trabalhar connosco, fica tudo onde está.
Gerem campanhas em vários países e idiomas?
Sim. Trabalhamos em português, inglês, espanhol, catalão, francês, alemão e neerlandês, e separamos as campanhas por mercado para medir cada um à parte.
Próximo passo
Conta-nos a quem vendes e dizemos-te se o LinkedIn é o teu canal
Uma videochamada de 30 minutos. Se o teu ticket ou a tua audiência pedirem outro canal, dizemos-to e não te vendemos campanhas.
- Sem compromisso
- Resposta em 24h
- Proposta personalizada
Falemos.
Consulta técnica inicial
IA, segurança e desempenho. Diagnóstico com proposta faseada.
- NDA disponível
- Resposta <24h
- Proposta faseada
A sua primeira reunião é com um Arquiteto de Soluções, não com um comercial.
Falar com um arquiteto