Agencia de LinkedIn Ads para empresas B2B: anuncios que llegan a quien decide la compra
Campañas en LinkedIn segmentadas por cargo, sector y tamaño de empresa, o dirigidas a una lista de cuentas concreta. Conectamos los formularios y la web con tu CRM y devolvemos a LinkedIn qué leads calificó tu equipo comercial, para que optimice hacia los que venden y no hacia los que rellenan.
- CPQL Coste por lead cualificado: la cifra que optimizamos
- CRM Tus leads calificados vuelven a LinkedIn como conversiones
- 3.000-5.000 € Inversión mínima en anuncios que recomendamos al mes
- 01 · Audiencia Quién y con qué intención
- 02 · Creativos Mensajes probados
- 03 · Campaña Pujas y presupuesto
- 04 · Landing Conversión medida
- 05 · Atribución Del clic al lead real
- 06 · Decisión Escalar o parar, con datos
- Cada lead recalibra la puja
Definición
¿Qué es LinkedIn Ads?
LinkedIn Ads es la plataforma de publicidad de LinkedIn, que se gestiona desde Campaign Manager. Permite mostrar anuncios a profesionales según su cargo, función, antigüedad, sector o tamaño de empresa, o a los empleados de una lista de empresas concreta. Por eso es el canal de pago más usado en B2B cuando quien compra es una empresa y quien decide tiene un perfil identificable.
Resumen
Resumen ejecutivo
Qué compras cuando contratas una agencia de LinkedIn Ads.
LinkedIn es caro por clic y es fácil gastar el presupuesto en la audiencia equivocada: una segmentación demasiado amplia, la ampliación automática de audiencia activada, o formularios que traen muchos leads que nadie llega a cerrar. El coste por lead dice poco; lo que importa es cuántos de esos leads califica tu equipo comercial y cuántos acaban en oportunidad.
Por eso montamos las campañas al revés: primero la medición. Insight Tag en la web, formularios conectados al CRM y un puente que devuelve a LinkedIn los leads que tu equipo marca como buenos, para que la plataforma aprenda de ellos. Es el mismo método que usamos en nuestras propias campañas de Google Ads: cada lead entra en Nexo, nuestro CRM, con el identificador del clic, y un proceso diario sube a la plataforma solo los leads reales. En LinkedIn se hace igual, con su API de conversiones.
LinkedIn Ads funciona mejor como parte de un sistema de captación de leads B2B: landing pages, nutrición y un equipo comercial que llama. Si te falta alguna de esas piezas, te lo decimos antes de gastar en anuncios.
- CPQL Coste por lead cualificado, no por clic
- 3.000-5.000 € Inversión mínima recomendada al mes en anuncios
- Tu cuenta Campañas y datos son siempre tuyos
Qué incluye
Qué incluye la gestión de LinkedIn Ads
De la segmentación a la conversión que vuelve del CRM.
- Segmentación por cargo, función, antigüedad, sector y tamaño de empresa, con exclusiones para no pagar por quien no va a comprar: competidores, empleados y clientes actuales
- Listas de cuentas (ABM): subimos las empresas objetivo y, si las tienes, listas de contactos del CRM
- Formularios de generación de leads con las preguntas justas para calificar, conectados a tu CRM
- Anuncios de documento, vídeo, imagen y carrusel, elegidos según la fase de compra de cada audiencia
- Anuncios de conversación y mensajes, solo cuando hay una oferta concreta que justifique entrar en la bandeja de entrada
- Insight Tag y conversiones en la web: formularios, descargas y peticiones de demo, con consentimiento de cookies
- Conversiones offline: los leads calificados y las oportunidades de tu CRM vuelven a LinkedIn
- Retargeting de visitantes de la web, de quien vio tus vídeos y de quien abrió un formulario sin enviarlo
- Informes con coste por lead cualificado y por oportunidad, no solo CTR y coste por lead
Por qué
Tu CRM decide qué lead cuenta, no el formulario
Conversiones offline: la pieza que separa una campaña B2B de una que solo genera formularios.
Un formulario enviado no es un cliente. Si LinkedIn optimiza hacia formularios, te traerá más formularios, incluidos los de estudiantes, proveedores y curiosos. Por eso guardamos en el CRM el identificador del clic de cada lead junto a su canal y su campaña, y cuando tu equipo comercial lo califica o lo descarta, esa decisión vuelve a LinkedIn como conversión. Así lo hacemos en nuestras propias campañas de Google Ads con Nexo: solo suben los leads reales; las candidaturas de empleo, las prácticas y los proveedores se quedan fuera. Funciona con HubSpot, Salesforce, Pipedrive o tu CRM, y conecta con la atribución de marketing del resto de canales.
- Leads calificados Optimiza hacia
- Spam y candidaturas Deja fuera
- Tu CRM Fuente
Claves
Formatos de anuncio y cuándo usamos cada uno
El formato depende de lo que la audiencia ya sabe de ti.
- 01
Anuncios de documento
Un PDF que se hojea en el feed: una guía, un estudio o un caso. Se pueden mostrar unas páginas y pedir el formulario para descargar el resto. Funcionan bien con audiencias que aún no te conocen.
- 02
Vídeo
Demostraciones cortas del producto o el equipo explicando un problema. Además, quien ve el vídeo forma una audiencia para el retargeting.
- 03
Imagen y carrusel
Mensajes directos y ofertas concretas: una demo, un diagnóstico, un evento. El carrusel sirve para contar un proceso o comparar opciones.
- 04
Anuncios de conversación
Un mensaje con botones que llevan a respuestas distintas. Los reservamos para invitaciones con valor real, como un evento o una demo, porque entrar en la bandeja de entrada sin motivo quema la marca.
- 05
Formularios de generación de leads
Se rellenan solos con los datos del perfil, así que traen más volumen que una landing y menos intención. Añadimos preguntas de calificación y los probamos frente a landing pages propias.
- 06
Retargeting
Audiencias de quien visitó la web, vio un vídeo o abrió un formulario. Es donde se recupera buena parte de lo invertido en la primera impresión.
Cómo trabajamos
Cómo trabajamos
Primero la medición, luego los anuncios.
- 01
Diagnóstico
Cliente ideal, ticket, ciclo de venta y CRM. Si ya tienes cuenta, la revisamos. Te decimos con franqueza si LinkedIn tiene sentido para tu ticket o si te conviene otro canal.
- 02
Medición
Insight Tag con consentimiento, conversiones de la web, campos de origen en el CRM y el puente de conversiones offline.
- 03
Audiencias y creatividades
Segmentos por cargo y empresa, listas de cuentas, exclusiones, primeros anuncios y formularios.
- 04
Lanzamiento y pruebas
Pocas campañas, presupuesto concentrado y pruebas de audiencia, formato y mensaje.
- 05
Optimización con datos del CRM
Revisamos con tu equipo comercial qué leads valen, ajustamos audiencias y pujas hacia lo que cierra y renovamos creatividades antes de que se agoten.
Para quién
¿Es para ti?
LinkedIn Ads compensa cuando cada cliente vale mucho y sabes a qué perfil le vendes.
Para quién
- Empresas B2B con operaciones de más de 10.000 €, donde la segmentación por cargo justifica un clic caro.
- Equipos que saben qué cargos, sectores y tamaños de empresa compran.
- Empresas con una lista de cuentas objetivo a las que quieren llegar (ABM).
- Negocios con un equipo comercial que llama y califica los leads.
- Empresas con CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive u otro) o dispuestas a tenerlo.
- Captación para eventos, webinars y demos de producto B2B.
Para quién no
- Venta a consumidores: Meta o Google llegan antes y más barato.
- Tickets bajos, donde el coste por lead de LinkedIn no sale a cuenta.
- Presupuestos de anuncios por debajo del mínimo: no hay volumen para optimizar.
- Empresas sin nadie que trabaje los leads: se enfrían antes de que alguien llame.
Entregables
Qué entra y qué no
Para que sepas qué pagas a nosotros y qué a LinkedIn.
Incluido
- Estrategia, audiencias, campañas y pujas en tu propia cuenta de LinkedIn
- Insight Tag, conversiones de la web y formularios conectados al CRM
- Conversiones offline desde el CRM hacia LinkedIn
- Textos y diseño de los anuncios, o adaptación de tus materiales
- Informes con coste por lead cualificado y por oportunidad
No incluido
- La inversión en anuncios: la pagas directamente a LinkedIn
- Licencias de CRM o de herramientas de terceros
La prueba
Lo que podemos enseñarte
Todavía no tenemos un caso publicado de campañas de LinkedIn Ads. Lo que sí podemos enseñarte es lo que hace que una campaña B2B dé leads que se cierran: la captación y la medición. Con ToolsGroup, empresa B2B de planificación de la cadena de suministro, llevamos cinco años construyendo su captación: landing pages, HubSpot y formularios que guardan cada lead con su canal y su página de entrada; el caso recoge un +32 % de MQLs. Y la conversión offline la usamos cada día en nuestras propias campañas de Google Ads con Nexo, nuestra plataforma.
- 5+ Años construyendo la captación B2B de ToolsGroup
- +32 % MQLs en el caso de ToolsGroup
- 2009 Kiwop trabajando desde
- 5,0 Valoración en Clutch
Para el CTO
Resumen técnico
Cómo se conecta LinkedIn con tus datos.
El Insight Tag se carga con el consentimiento de cookies y registra las conversiones de la web. Cada lead que llega desde un anuncio se guarda en el CRM con el identificador del clic de LinkedIn, su campaña y su anuncio. Los formularios nativos de LinkedIn se sincronizan con el CRM por la integración oficial o por API, para que no haya que descargar hojas de cálculo.
Un proceso diario envía a LinkedIn, por su API de conversiones, los leads que tu equipo ha calificado y las oportunidades abiertas, sin duplicados y dejando fuera lo que no es un lead real. Es el mismo diseño que nuestro import de conversiones offline a Google Ads. El acceso a los datos del CRM se hace con los controles de nuestra certificación ISO 27001.
Tecnologías
- LinkedIn Campaign Manager
- LinkedIn Insight Tag
- LinkedIn Conversions API
- Lead Gen Forms
- HubSpot
- Salesforce
- Pipedrive
- GA4
- Looker Studio
- Nexo
- Insight Tag cargado solo con consentimiento
- Identificador del clic guardado con cada lead en el CRM
- Formularios nativos sincronizados con el CRM
- Conversiones offline diarias por API, sin duplicados
- Solo leads reales: fuera spam, candidaturas y proveedores
Riesgos y cómo los cubrimos
Los riesgos que evitamos
Donde se suele ir el presupuesto en LinkedIn.
- 01
Pagar por audiencias que nunca van a comprar
MitigaciónSegmentos acotados por cargo y empresa, exclusiones de competidores, empleados y clientes, y la ampliación automática de audiencia apagada salvo que la probemos a propósito.
- 02
Leads de formulario que nadie cierra
MitigaciónPreguntas de calificación en el formulario, paso automático al CRM y revisión periódica con tu equipo comercial.
- 03
Optimizar hacia el coste por lead más barato
MitigaciónConversiones offline: LinkedIn aprende de los leads que tu equipo califica, no de cualquier formulario.
- 04
Agotar una audiencia pequeña con los mismos anuncios
MitigaciónVigilamos la frecuencia y renovamos creatividades cada 4-6 semanas, antes de que se note en el coste.
Tecnologías
Herramientas
Con las que gestionamos y medimos las campañas.
- LinkedIn Campaign Manager
- LinkedIn Insight Tag
- Conversions API
- Lead Gen Forms
- Matched Audiences
- HubSpot
- Salesforce
- Pipedrive
- GA4
- Looker Studio
- Google Tag Manager
- Nexo
Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes sobre LinkedIn Ads
Lo que nos preguntan los equipos de marketing y ventas B2B.
¿Cuánto cuesta una agencia de LinkedIn Ads?
Son dos partes. La gestión, que cerramos tras el diagnóstico según el número de campañas, mercados e integraciones con tu CRM. Y la inversión en anuncios, que pagas directamente a LinkedIn: para tener volumen con el que probar y optimizar recomendamos un mínimo de 3.000-5.000 € al mes por plataforma.
¿Cuándo compensa LinkedIn frente a Meta o Google Ads?
LinkedIn compensa en operaciones de más de 10.000 €, donde poder elegir el cargo y la empresa justifica un clic más caro. Con tickets más bajos, Meta suele salir mejor. Y si tus clientes ya buscan lo que vendes, Google Ads capta esa demanda antes. A menudo se combinan, cada uno con su objetivo.
¿Qué es una campaña ABM en LinkedIn?
ABM (account-based marketing) es dirigir los anuncios a una lista concreta de empresas en lugar de a un perfil genérico. Subimos tu lista de cuentas objetivo a LinkedIn, segmentamos por cargo dentro de ellas y medimos qué cuentas interactúan para que tu equipo comercial priorice.
¿Formularios de LinkedIn o landing page propia?
Depende de la oferta. Los formularios nativos traen más volumen porque se rellenan solos, pero con menos intención. Una landing page filtra más y te deja contar más. Lo habitual es probar las dos y quedarse con la que da más leads cualificados, no más leads.
¿Qué es el Insight Tag de LinkedIn?
Es el código de LinkedIn que se instala en tu web para medir conversiones (formularios, descargas, peticiones de demo) y crear audiencias de retargeting. Lo cargamos solo con el consentimiento de cookies del visitante.
¿Cómo se conectan las ventas del CRM con LinkedIn?
Con conversiones offline: guardamos el identificador del clic con cada lead en tu CRM y, cuando tu equipo lo califica o abre una oportunidad, un proceso diario lo envía a LinkedIn por su API de conversiones. Lo hacemos así en nuestras propias campañas de Google Ads, y en LinkedIn el método es el mismo.
¿Qué resultados puedo esperar?
No prometemos un coste por lead antes de empezar: depende de tu sector, tu oferta y tu audiencia. Lo que sí te damos es la medición para saberlo en pocas semanas, con el coste por lead cualificado y por oportunidad, y la franqueza de decirte si LinkedIn no está funcionando para ti.
¿Hacéis vosotros los anuncios?
Las dos opciones: producimos los textos y el diseño de los anuncios o trabajamos con tus materiales. Lo importante es tener suficientes variantes para probar y renovarlas cada 4-6 semanas.
¿La cuenta de anuncios es mía?
Sí. Las campañas se crean en tu cuenta de LinkedIn y nos das acceso; las cuentas y los datos son siempre tuyos. Si un día dejas de trabajar con nosotros, todo se queda donde está.
¿Gestionáis campañas en varios países e idiomas?
Sí. Trabajamos en español, inglés, catalán, francés, alemán, neerlandés y portugués, y separamos las campañas por mercado para medir cada uno por su lado.
Siguiente paso
Cuéntanos a quién vendes y te decimos si LinkedIn es tu canal
Una videollamada de 30 minutos. Si tu ticket o tu audiencia piden otro canal, te lo decimos y no te vendemos campañas.
- Sin compromiso
- Respuesta en 24h
- Propuesta personalizada
Hablemos.
Consulta técnica inicial
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