Génération de leads B2B qui convertissent
Nous ne vendons pas du volume. Nous construisons des systèmes de capture avec lead scoring, nurturing automatisé et attribution complète.
- -45% Réduction de CAC dans les projets Kiwop
- 01 · Audience Qui, et avec quelle intention
- 02 · Créas Messages testés
- 03 · Campagne Enchères et budget
- 04 · Landing Conversion mesurée
- 05 · Attribution Du clic au lead réel
- 06 · Décision Accélérer ou arrêter, avec des données
- Chaque lead recalibre l’enchère
En chiffres
Résultats typiques
KPIs réels de nos clients B2B.
- 45% Réduction de CAC chez nos clients
- 3.2x Amélioration MQL→SQL dans les projets Kiwop
- 28% Augmentation taux de closing chez nos clients
- <90 jours Temps jusqu'au premier SQL
Pourquoi
Génération de leads qui conclut des deals
Scoring, nurturing et attribution closed-loop
Nous ne vendons pas du volume de leads. Nous construisons des systèmes de capture avec lead scoring prédictif, nurturing automatisé et attribution multi-touch qui connecte marketing et revenus.
- +40% MQL
- -45% CAC
- Prédictif Scoring
Ce qui est inclus
Génération de leads scientifique
Système, pas de tactiques isolées.
- Lead scoring prédictif
- Nurturing automatisé
- Attribution multi-touch
- Intégration CRM
- Landing pages optimisées
- Reporting de revenus
Résumé
Résumé exécutif
La génération de leads B2B nécessite des systèmes, pas des tactiques. Nos clients obtiennent une réduction de 45% du CAC et triplent la conversion MQL vers SQL avec les systèmes que nous implémentons.
Notre approche combine lead scoring prédictif avec nurturing automatisé et attribution multi-touch connectant marketing et revenus. Tout vit dans votre CRM : le modèle de scoring et les données qui l'alimentent vous appartiennent, pas une liste louée qui se périme.
La métrique de vanité "leads générés" ne paie pas les salaires. Nous mesurons et optimisons vers le pipeline qualifié et les opportunités conclues.
Pour le CTO
Résumé technique
Stack d'automatisation : HubSpot/Marketo/ActiveCampaign pour scoring et nurturing, Segment pour unification des données, Clearbit/ZoomInfo pour enrichissement.
Attribution : modèles multi-touch configurés avec connexion CRM-marketing pour reporting closed-loop.
Intégrations : API CRM bidirectionnelle, webhooks pour scoring en temps réel.
Définition
Qu'est-ce qu'un système de capture de leads ?
Infrastructure complète qui convertit le trafic anonyme en opportunités qualifiées : sources de trafic, points de conversion, qualification (scoring), et nurturing automatisé.
Pour qui
Est-ce pour vous ?
La génération de leads B2B nécessite une équipe commerciale qui travaille les leads.
Pour qui
- B2B avec vente consultative et ticket moyen-élevé
- Équipes commerciales frustrées avec des leads qui ne closent pas
- Organisations avec CRM sous-utilisé
- Entreprises avec long cycle de vente
- Entreprises voulant une vraie attribution
À qui cela ne s'adresse pas
- E-commerce transactionnel
- Ventes à faible valeur sans processus commercial
- Pas d'équipe commerciale
- Pas de budget media spend
- Mesurent le succès en nombre de leads, pas pipeline
Risques et comment nous les couvrons
Notre engagement
- Audit initial gratuit de votre funnel actuel
- KPIs convenus par écrit avant de commencer
- Reporting hebdomadaire avec métriques pipeline
- Résiliation avec 30 jours de préavis, sans pénalité
- Propriété totale des assets et données
Points clés
Framework de génération de leads
Du trafic anonyme au pipeline qualifié.
- 01
ICP & Modèle de lead scoring
Nous définissons votre Ideal Customer Profile à partir des données clients closés. Modèle de scoring combinant fit démographique et engagement, entraîné sur vos propres clients gagnés : un actif qui vous appartient et s'améliore à chaque vente.
- 02
Architecture de conversion
Funnel complet : contenu awareness, lead magnets par étape, landing pages segmentées et CRO continu.
- 03
Automatisation et nurturing
Séquences personnalisées par segment et comportement. Le lead avance seulement s'il montre de l'intérêt.
- 04
Attribution et optimisation
Nous connectons tout le funnel jusqu'à l'opportunité closée. Optimisation basée sur revenus, pas CPL.
Notre méthode
Processus d'implémentation
De l'audit aux leads qualifiés.
- 01
Audit de funnel
Analyse CRM, sources, taux de conversion. Identification des fuites.
- 02
ICP et scoring
Analyse clients closés, setup scoring et segmentation.
- 03
Assets et automatisation
Landing pages, lead magnets, séquences nurturing.
- 04
Lancement
Activation campagnes, monitoring, optimisation continue.
La preuve
Expertise en génération de leads B2B
Équipe avec 15+ ans d'expérience en génération de leads qualifiés pour B2B. 50M€+ de pipeline généré. Intégrations avec HubSpot, Salesforce, Pipedrive. Attribution closed-loop. Pour ToolsGroup, un projet de lead gen B2B avec WordPress et HubSpot, nous avons obtenu +32% de MQLs. Voir le cas.
- 50M€+ Pipeline généré (50M€+)
- 15+ Expérience (15+ ans)
Technologies
Outils de génération de leads
Technologie pour capture professionnelle.
- HubSpot
- Salesforce
- Pipedrive
- ActiveCampaign
- Marketo
- LinkedIn Ads
- Google Ads
- Meta Ads
- Unbounce
- Typeform
- Clearbit
- ZoomInfo
- Segment
- GA4
- Looker Studio
Ce qui est inclus
Pourquoi investir dans la génération de leads
Résultats mesurables dès le premier trimestre.
- Programme complet : stratégie, exécution et reporting inclus
- Setup initial + retainer mensuel adaptés à la complexité de votre funnel
- Sans engagement : résiliation avec 30 jours de préavis
- ROI mesurable : nous rapportons pipeline et chiffre d'affaires attribué, pas seulement des leads
Questions fréquentes
Questions fréquentes
Ce que les directeurs commerciaux demandent.
Quelle différence entre MQL et SQL ?
MQL est un lead avec fit et engagement selon votre scoring. SQL est un MQL validé par commercial comme vraie opportunité. Nous maximisons conversion MQL→SQL, pas volume MQLs.
Quel CPL peut-on attendre ?
CPL varie de 5€ (B2C) à 200€+ (B2B enterprise). Mais CPL est métrique de vanité. Ce qui compte est CAC et ratio CAC/LTV.
Combien de temps avant résultats ?
Premiers MQLs : 2-4 semaines. Premiers SQLs : 4-8 semaines. Pipeline significatif : 2-3 mois.
Et si nous avons déjà HubSpot/Salesforce ?
Nous travaillons avec votre stack. La plupart ont les outils mais ne les utilisent pas bien. Nous optimisons l'existant.
Devons-nous créer beaucoup de contenu ?
Dépend de la stratégie. Pour inbound oui. Outbound et paid peuvent générer des leads sans content marketing intensif. Le nurturing s'appuie sur l'email marketing automatisé.
Comment fonctionne le lead scoring ?
Nous combinons fit démographique (titre, entreprise, secteur) avec engagement (pages vues, emails, téléchargements). Scoring temps réel.
Quelles métriques rapportez-vous ?
MQLs, SQLs, taux conversion par étape, CAC, pipeline généré, chiffre d'affaires attribué. Pas seulement "leads générés".
Gérez-vous les campagnes paid ?
Oui, LinkedIn Ads, Google Ads et Meta Ads pour demand generation. Intégré au système de nurturing.
Prochaine étape
Votre funnel a des fuites ?
Audit gratuit de votre système de capture. Nous vous disons exactement où vous perdez des leads.
- Sans engagement
- Réponse en 24h
- Proposition personnalisée
Références
Des projets où nous l'appliquons
Parlons-en.
Consultation technique initiale
IA, sécurité et performance. Diagnostic avec proposition par phases.
- NDA disponible
- Réponse <24h
- Proposition par phases
Votre premier rendez-vous est avec un Architecte Solutions, pas un commercial.
Demander un diagnostic