Génération de leads B2B qui convertissent
Nous ne vendons pas du volume. Nous construisons des systèmes de capture avec lead scoring, nurturing automatisé et attribution complète.
Génération de leads qui conclut des deals
Scoring, nurturing et attribution closed-loop
Nous ne vendons pas du volume de leads. Nous construisons des systèmes de capture avec lead scoring prédictif, nurturing automatisé et attribution multi-touch qui connecte marketing et revenus.
Génération de leads scientifique
Système, pas de tactiques isolées.
Résumé exécutif
La génération de leads B2B nécessite des systèmes, pas des tactiques. Un système bien conçu réduit le CAC de 45% et triple la conversion MQL vers SQL.
Notre approche combine lead scoring prédictif avec nurturing automatisé et attribution multi-touch connectant marketing et revenus.
La métrique de vanité "leads générés" ne paie pas les salaires. Nous mesurons et optimisons vers le pipeline qualifié et les opportunités conclues.
Résumé technique
Stack d'automatisation : HubSpot/Marketo/ActiveCampaign pour scoring et nurturing, Segment pour unification des données, Clearbit/ZoomInfo pour enrichissement.
Attribution : modèles multi-touch configurés avec connexion CRM-marketing pour reporting closed-loop.
Intégrations : API CRM bidirectionnelle, webhooks pour scoring en temps réel.
Est-ce pour vous ?
La génération de leads B2B nécessite une équipe commerciale qui travaille les leads.
Pour qui
- B2B avec vente consultative et ticket moyen-élevé
- Équipes commerciales frustrées avec des leads qui ne closent pas
- Organisations avec CRM sous-utilisé
- Entreprises avec long cycle de vente
- Entreprises voulant une vraie attribution
Pour qui pas
- E-commerce transactionnel
- Ventes à faible valeur sans processus commercial
- Pas d'équipe commerciale
- Pas de budget media spend
- Mesurent le succès en nombre de leads, pas pipeline
Garantie de résultats
- Audit initial gratuit de votre funnel actuel
- KPIs convenus avant de commencer
- Reporting hebdomadaire avec métriques pipeline
- Pas d'engagement si nous n'atteignons pas les objectifs
- Propriété totale des assets et données
Framework de génération de leads
Du trafic anonyme au pipeline qualifié.
ICP & Modèle de lead scoring
Nous définissons votre Ideal Customer Profile à partir des données clients closés. Modèle de scoring combinant fit démographique et engagement.
Architecture de conversion
Funnel complet : contenu awareness, lead magnets par étape, landing pages segmentées.
Automatisation et nurturing
Séquences personnalisées par segment et comportement. Le lead avance seulement s'il montre de l'intérêt.
Attribution et optimisation
Nous connectons tout le funnel jusqu'à l'opportunité closée. Optimisation basée sur revenus, pas CPL.
Processus d'implémentation
De l'audit aux leads qualifiés.
Audit de funnel
Analyse CRM, sources, taux de conversion. Identification des fuites.
ICP et scoring
Analyse clients closés, setup scoring et segmentation.
Assets et automatisation
Landing pages, lead magnets, séquences nurturing.
Lancement
Activation campagnes, monitoring, optimisation continue.
Expertise en génération de leads B2B
Équipe avec 10+ ans d'expérience en génération de leads qualifiés pour B2B. €50M+ de pipeline généré. Intégrations avec HubSpot, Salesforce, Pipedrive. Attribution closed-loop.
Pourquoi investir dans la génération de leads
Résultats mesurables dès le premier trimestre.
Questions fréquentes
Ce que les directeurs commerciaux demandent.
Quelle différence entre MQL et SQL ?
MQL est un lead avec fit et engagement selon votre scoring. SQL est un MQL validé par commercial comme vraie opportunité. Nous maximisons conversion MQL→SQL, pas volume MQLs.
Quel CPL peut-on attendre ?
CPL varie de €5 (B2C) à €200+ (B2B enterprise). Mais CPL est métrique de vanité. Ce qui compte est CAC et ratio CAC/LTV.
Combien de temps avant résultats ?
Premiers MQLs : 2-4 semaines. Premiers SQLs : 4-8 semaines. Pipeline significatif : 2-3 mois.
Et si nous avons déjà HubSpot/Salesforce ?
Nous travaillons avec votre stack. La plupart ont les outils mais ne les utilisent pas bien. Nous optimisons l'existant.
Devons-nous créer beaucoup de contenu ?
Dépend de la stratégie. Pour inbound oui. Outbound et paid peuvent générer leads sans content marketing intensif.
Comment fonctionne le lead scoring ?
Nous combinons fit démographique (titre, entreprise, secteur) avec engagement (pages vues, emails, téléchargements). Scoring temps réel.
Quelles métriques rapportez-vous ?
MQLs, SQLs, taux conversion par étape, CAC, pipeline généré, chiffre d'affaires attribué. Pas seulement "leads générés".
Gérez-vous les campagnes paid ?
Oui, LinkedIn Ads, Google Ads et Meta Ads pour demand generation. Intégré au système de nurturing.
Votre funnel a des fuites ?
Audit gratuit de votre système de capture. Nous vous disons exactement où vous perdez des leads.
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technique initial.
IA, sécurité et performance. Diagnostic avec proposition par phases.
Votre premier rendez-vous est avec un Architecte Solutions, pas un commercial.
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