El copywriting és escriure perquè la persona actuï: que se subscrigui, demani pressupost o compri. No és escriure bonic, és escriure per vendre. Un bon titular pot canviar el resultat de tota una pàgina, i una crida a l'acció ben pensada multiplica les conversions sense tocar una línia de codi. Aquí tens què és i com escriure textos que venen de debò, sense fum.
Si prefereixes que ho porti un equip, el copy és part de com treballem el teu contingut. Si vols entendre'l i aplicar-lo tu, segueix llegint.
Què és el copywriting (i en què es diferencia de redactar contingut)
El copywriting és l'escriptura persuasiva orientada a una acció concreta. Es diferencia de la redacció de continguts en l'objectiu: el contingut informa, educa i atrau (un article, una guia); el copy converteix (una pàgina de venda, un anunci, un email). Van junts dins de la teva estratègia de màrqueting de continguts, però el copy és el que tanca.
Per què el copy importa (més del que sembla)
El mateix producte, la mateixa oferta i el mateix trànsit converteixen molt diferent segons com estiguin escrits els textos. El copy és de les poques palanques que pugen la conversió sense gastar més en trànsit: reescriure un titular, ordenar els beneficis o afinar la crida a l'acció costa poc i rendeix molt. Per això és de les primeres coses que revisem quan una pàgina rep visites però no ven.
Els principis del copy que ven
Escriure per convertir té mètode. El que de debò mou l'agulla:
- Claredat abans que enginy: que s'entengui a la primera. Si cal rellegir, has perdut la persona.
- Beneficis, no característiques: no "té X", sinó "et permet Y". La gent compra el que el producte fa per ella.
- Parla de tu, no de tu mateix: el protagonista és el client i el seu problema, no la teva empresa.
- Prova que ho recolzi: dades, casos, ressenyes. L'afirmació sense prova no convenç.
- Una crida a l'acció clara: digues exactament què fer i què passa després. El dubte no converteix.
Copywriting per a web i pàgines de venda
La web és on el copy es nota més. El titular té segons per enganxar, i la pàgina de venda ha de portar de la mà des del problema fins al botó. Estructura, jerarquia i una sola acció clara per pàgina. Les claus per fer-ho bé, a copywriting per a pàgines de venda. I si aquesta pàgina és una landing de campanya, el seu disseny i copy van de la mà a les landing pages.
Copywriting per a e-commerce
En una botiga, el copy ven o enfonsa la fitxa de producte. Descripcions que responen dubtes i empenyen a comprar, no que copien el fabricant. Els consells concrets per a e-commerce, a 15 consells de copywriting per a e-commerce.
Copywriting per a email i xarxes
Cada canal té el seu copy. A l'email marketing l'assumpte decideix l'obertura i el cos la conversió; a les xarxes, el copy competeix amb mil estímuls i ha d'aturar l'scroll a la primera línia. Mateix principi, diferent format: claredat, benefici i acció.
Errors que maten la conversió
Els més comuns i cars: parlar de tu en comptes del client, omplir d'adjectius sense prova, enterrar la crida a l'acció, escriure per impressionar en comptes de per fer-se entendre, i no editar (el primer esborrany sempre sobra text). Reescriure i retallar és la meitat de la feina.
Conclusió
El copywriting que ven és mètode, no inspiració: claredat, beneficis, prova i una crida a l'acció que no deixi dubtes, adaptat a cada canal. És la palanca més barata per pujar la conversió del que ja tens. Si vols que el teu copy i el teu contingut treballin per vendre, analitzem el teu cas i els posem a punt. En parlem.