Copywriting heißt schreiben, damit die Person handelt: sich anmeldet, ein Angebot anfrägt oder kauft. Es geht nicht darum, schön zu schreiben, sondern darum, zu verkaufen. Ein guter Titel kann das Ergebnis einer gesamten Seite verändern, und ein gut durchdachter Call-to-Action multipliziert die Conversions, ohne eine Zeile Code anzufassen. Hier erfährst du, was es ist und wie du Texte schreibst, die wirklich verkaufen, ohne Blabla.
Wenn du es lieber von einem Team steuern lässt, ist Copy Teil davon, wie wir deinen Content ausarbeiten. Wenn du es verstehen und selbst anwenden willst, lies weiter.
Was Copywriting ist (und worin es sich von Content-Erstellung unterscheidet)
Copywriting ist persuasives Schreiben, das auf eine konkrete Handlung ausgerichtet ist. Es unterscheidet sich von der Content-Erstellung im Ziel: Content informiert, bildet und zieht an (ein Artikel, ein Guide); Copy konvertiert (eine Sales Page, eine Anzeige, eine E-Mail). Sie gehen in deiner Content-Marketing-Strategie gemeinsam Hand in Hand, aber Copy ist das, was abschließt.
Warum Copy wichtig ist (mehr als es scheint)
Dasselbe Produkt, dasselbe Angebot und derselbe Traffic konvertieren sehr unterschiedlich, je nachdem wie die Texte geschrieben sind. Copy ist einer der wenigen Hebel, die die Conversion steigern, ohne mehr in Traffic auszugeben: einen Titel umzuschreiben, die Vorteile zu ordnen oder den Call-to-Action zu schärfen kostet wenig und bringt viel. Deshalb ist es eines der Ersten, was wir überprüfen, wenn eine Seite Besucher erhält, aber nicht verkauft.
Die Prinzipien des Copys, der verkauft
Schreiben, um zu konvertieren, hat Methode. Was wirklich die Nadel bewegt:
- Klarheit vor Cleverness: auf Anhieb verständlich sein. Wer zweimal lesen muss, hat die Person schon verloren.
- Vorteile, keine Eigenschaften: nicht "es hat X", sondern "es ermöglicht dir Y". Die Leute kaufen, was das Produkt für sie tut.
- Sprich mit du, nicht über dich: der Protagonist ist der Kunde und sein Problem, nicht dein Unternehmen.
- Belege, die überzeugen: Daten, Cases, Rezensionen. Eine Behauptung ohne Beleg überzeugt nicht.
- Ein klarer Call-to-Action: sag genau, was zu tun ist und was danach passiert. Zweifel konvertieren nicht.
Copywriting für Web und Sales Pages
Die Website ist, wo Copy am meisten auffällt. Der Titel hat Sekunden, um zu fesseln, und die Sales Page muss die Hand halten, vom Problem bis zum Button. Struktur, Hierarchie und eine einzige klare Handlung pro Seite. Die Schlüssel dazu, es gut zu machen, in Copywriting für Sales Pages. Und wenn diese Seite eine Kampagnen-Landing ist, gehen ihr Design und Copy Hand in Hand in den Landing Pages.
Copywriting für E-Commerce
In einem Shop verkauft oder versenkt das Copy die Produktseite. Beschreibungen, die Fragen beantworten und zum Kauf drängen, die nicht beim Hersteller kopieren. Die konkreten Tipps für E-Commerce in 15 Copywriting-Tipps für E-Commerce.
Copywriting für E-Mail und soziale Netzwerke
Jeder Kanal hat sein eigenes Copy. Im E-Mail-Marketing entscheidet der Betreff die Öffnungsrate und der Body die Conversion; in sozialen Netzwerken konkurriert das Copy mit tausend Reizen und muss den Scroll in der ersten Zeile stoppen. Dasselbe Prinzip, ein anderes Format: Klarheit, Vorteil und Handlung.
Fehler, die die Conversion töten
Die häufigsten und teuersten: über sich selbst statt über den Kunden sprechen, Adjektive ohne Beleg anhäufen, den Call-to-Action verstecken, zum Beeindrucken statt zum Verstehen schreiben, und nicht überarbeiten (der erste Entwurf hat immer zu viel Text). Umschreiben und kürzen ist die Hälfte der Arbeit.
Fazit
Copywriting, das verkauft, ist Methode, keine Inspiration: Klarheit, Vorteile, Beleg und ein Call-to-Action, der keine Zweifel lässt, angepasst an jeden Kanal. Es ist die günstigste Stellschraube, um die Conversion dessen zu steigern, was du bereits hast. Wenn du willst, dass dein Copy und dein Content zum Verkaufen arbeiten, analysieren wir deinen Fall und bringen sie auf Vordermann. Sprechen wir.