Geração de leads B2B que convertem
Damos prioridade à qualidade sobre o volume: construímos sistemas de captura com lead scoring, nurturing automatizado e atribuição completa.
- -45% Redução de CAC em projetos Kiwop
- 01 · Audiência Quem e com que intenção
- 02 · Criativos Mensagens testadas
- 03 · Campanha Lances e orçamento
- 04 · Landing Conversão medida
- 05 · Atribuição Do clique ao lead real
- 06 · Decisão Escalar ou parar, com dados
- Cada lead recalibra o lance
Em números
Resultados típicos
KPIs reais dos nossos clientes B2B.
- 45% Redução de CAC nos nossos clientes
- 3.2x Melhoria MQL→SQL em projetos Kiwop
- 28% Aumento da taxa de fecho nos nossos clientes
- <90 dias Tempo até primeiro SQL
Porquê
Captação de leads que fecha negócios
Scoring, nurturing e atribuição closed-loop
Não vendemos volume de leads. Construímos sistemas de captura com lead scoring preditivo, nurturing automatizado e atribuição multi-touch que conecta marketing e receita.
- +40% MQL
- -45% CAC
- Preditivo Scoring
O que inclui
Captação de leads científica
Sistema, não táticas isoladas.
- Lead scoring preditivo
- Nurturing automatizado
- Atribuição multi-touch
- Integração CRM
- Landing pages otimizadas
- Reporting de receita
Resumo
Resumo executivo
A captação de leads B2B requer sistemas, não táticas. Os nossos clientes conseguem reduzir o CAC em 45% e triplicar a conversão MQL para SQL com os sistemas que implementamos.
Nossa abordagem combina lead scoring preditivo com nurturing automatizado e atribuição multi-touch conectando marketing e receita. Tudo vive no seu CRM: o modelo de scoring e os dados que o alimentam são seus, não uma lista alugada que caduca.
A métrica de vaidade "leads gerados" não paga salários. Medimos e otimizamos para pipeline qualificado e oportunidades fechadas.
Para o CTO
Resumo técnico
Stack de automação: HubSpot/Marketo/ActiveCampaign para scoring e nurturing, Segment para unificação de dados, Clearbit/ZoomInfo para enriquecimento.
Atribuição: modelos multi-touch configurados com conexão CRM-marketing para reporting closed-loop.
Integrações: API CRM bidirecional, webhooks para scoring em tempo real.
Definição
O que é um sistema de captação de leads?
Infraestrutura completa que converte tráfego anónimo em oportunidades qualificadas: fontes de tráfego, pontos de conversão, qualificação (scoring) e nurturing automatizado.
Para quem
É para si?
A captação de leads B2B requer uma equipa comercial que trabalhe os leads.
Para quem
- B2B com venda consultiva e ticket médio-alto
- Equipas comerciais frustradas com leads que não fecham
- Organizações com CRM subutilizado
- Empresas com longo ciclo de venda
- Empresas que querem atribuição real
Para quem não
- E-commerce transacional
- Vendas de baixo valor sem processo comercial
- Sem equipa comercial
- Sem orçamento de media spend
- Medem sucesso em número de leads, não pipeline
Riscos e como os cobrimos
O nosso compromisso
- Auditoria inicial gratuita do seu funil atual
- KPIs acordados por escrito antes de começar
- Reporting semanal com métricas de pipeline
- Cancelamento com 30 dias de aviso, sem penalização
- Propriedade total dos ativos e dados
Pontos-chave
Framework de captação de leads
Do tráfego anónimo ao pipeline qualificado.
- 01
ICP e modelo de lead scoring
Definimos o seu Ideal Customer Profile a partir de dados de clientes fechados. Modelo de scoring combinando fit demográfico e engagement, treinado com os seus próprios clientes fechados: um ativo seu que melhora a cada venda.
- 02
Arquitetura de conversão
Funil completo: conteúdo awareness, lead magnets por etapa, landing pages segmentadas e CRO contínuo.
- 03
Automação e nurturing
Sequências personalizadas por segmento e comportamento. O lead avança somente se mostra interesse.
- 04
Atribuição e otimização
Conectamos todo o funil até a oportunidade fechada. Otimização baseada em receita, não CPL.
Como trabalhamos
Processo de implementação
Da auditoria aos leads qualificados.
- 01
Auditoria de funil
Análise CRM, fontes, taxas de conversão. Identificação de fugas.
- 02
ICP e scoring
Análise de clientes fechados, setup de scoring e segmentação.
- 03
Ativos e automação
Landing pages, lead magnets, sequências de nurturing.
- 04
Lançamento
Ativação de campanhas, monitorização, otimização contínua.
A prova
Experiência em captação de leads B2B
Equipe com 15+ anos de experiência em geração de leads qualificados para B2B. 50M€+ de pipeline gerado. Integrações com HubSpot, Salesforce, Pipedrive. Atribuição closed-loop. Para a ToolsGroup, captação B2B com WordPress e HubSpot, conseguimos +32% de MQLs. Ver caso.
- 50M€+ Pipeline gerado (50M€+)
- 15+ Experiência (15+ anos)
Tecnologias
Ferramentas de captação de leads
Tecnologia para captura profissional.
- HubSpot
- Salesforce
- Pipedrive
- ActiveCampaign
- Marketo
- LinkedIn Ads
- Google Ads
- Meta Ads
- Unbounce
- Typeform
- Clearbit
- ZoomInfo
- Segment
- GA4
- Looker Studio
O que inclui
Por que investir em captação de leads
Resultados mensuráveis desde o primeiro trimestre.
- Programa completo: estratégia, execução e reporting incluídos
- Setup inicial + retainer mensal adaptados à complexidade do seu funil
- Sem fidelidade: cancelamento com 30 dias de aviso
- ROI mensurável: reportamos pipeline e faturação atribuída, não apenas leads
Perguntas frequentes
Perguntas frequentes
O que os diretores comerciais perguntam.
Qual a diferença entre MQL e SQL?
MQL é um lead com fit e engagement conforme o seu scoring. SQL é um MQL validado pelo comercial como oportunidade real. Maximizamos conversão MQL→SQL, não volume de MQLs.
Qual CPL posso esperar?
CPL varia de 5€ (B2C) a 200€+ (B2B enterprise). Mas CPL é métrica de vaidade. O que importa é CAC e rácio CAC/LTV.
Quanto tempo até resultados?
Primeiros MQLs: 2-4 semanas. Primeiros SQLs: 4-8 semanas. Pipeline significativo: 2-3 meses.
E se já temos HubSpot/Salesforce?
Trabalhamos com o seu stack. A maioria tem as ferramentas mas não as usa bem. Otimizamos o existente.
Precisamos criar muito conteúdo?
Depende da estratégia. Para inbound sim. Outbound e paid podem gerar leads sem content marketing intensivo. O nurturing apoia-se em email marketing automatizado.
Como funciona o lead scoring?
Combinamos fit demográfico (cargo, empresa, setor) com engagement (páginas vistas, emails, downloads). Scoring em tempo real.
Quais métricas reportam?
MQLs, SQLs, taxa de conversão por etapa, CAC, pipeline gerado, faturação atribuída. Não apenas "leads gerados".
Gerem campanhas paid?
Sim, LinkedIn Ads, Google Ads e Meta Ads para demand generation. Integrado no sistema de nurturing.
Próximo passo
O seu funil tem fugas?
Auditoria gratuita do seu sistema de captura. Dizemos-lhe exatamente onde está a perder leads.
- Sem compromisso
- Resposta em 24h
- Proposta personalizada
Casos de sucesso
Projetos onde o aplicamos
Falemos.
Consulta técnica inicial
IA, segurança e desempenho. Diagnóstico com proposta faseada.
- NDA disponível
- Resposta <24h
- Proposta faseada
A sua primeira reunião é com um Arquiteto de Soluções, não com um comercial.
Solicitar diagnóstico
