Captação de leads B2B que convertem
Não vendemos volume. Construímos sistemas de captura com lead scoring, nurturing automatizado e atribuição completa.
Captação de leads que fecha negócios
Scoring, nurturing e atribuição closed-loop
Não vendemos volume de leads. Construímos sistemas de captura com lead scoring preditivo, nurturing automatizado e atribuição multi-touch que conecta marketing e receita.
Captação de leads científica
Sistema, não táticas isoladas.
Resumo executivo
A captação de leads B2B requer sistemas, não táticas. Um sistema bem desenhado reduz o CAC em 45% e triplica a conversão MQL para SQL.
Nossa abordagem combina lead scoring preditivo com nurturing automatizado e atribuição multi-touch conectando marketing e receita.
A métrica de vaidade "leads gerados" não paga salários. Medimos e otimizamos para pipeline qualificado e oportunidades fechadas.
Resumo técnico
Stack de automação: HubSpot/Marketo/ActiveCampaign para scoring e nurturing, Segment para unificação de dados, Clearbit/ZoomInfo para enriquecimento.
Atribuição: modelos multi-touch configurados com conexão CRM-marketing para reporting closed-loop.
Integrações: API CRM bidirecional, webhooks para scoring em tempo real.
É para você?
A captação de leads B2B requer uma equipe comercial que trabalhe os leads.
Para quem
- B2B com venda consultiva e ticket médio-alto
- Equipes comerciais frustradas com leads que não fecham
- Organizações com CRM subutilizado
- Empresas com longo ciclo de venda
- Empresas que querem atribuição real
Para quem não
- E-commerce transacional
- Vendas de baixo valor sem processo comercial
- Sem equipe comercial
- Sem orçamento de media spend
- Medem sucesso em número de leads, não pipeline
Garantia de resultados
- Auditoria inicial gratuita do seu funil atual
- KPIs acordados antes de começar
- Reporting semanal com métricas de pipeline
- Sem fidelidade se não atingirmos os objetivos
- Propriedade total dos ativos e dados
Framework de captação de leads
Do tráfego anônimo ao pipeline qualificado.
ICP e modelo de lead scoring
Definimos seu Ideal Customer Profile a partir de dados de clientes fechados. Modelo de scoring combinando fit demográfico e engajamento.
Arquitetura de conversão
Funil completo: conteúdo awareness, lead magnets por etapa, landing pages segmentadas.
Automação e nurturing
Sequências personalizadas por segmento e comportamento. O lead avança somente se mostra interesse.
Atribuição e otimização
Conectamos todo o funil até a oportunidade fechada. Otimização baseada em receita, não CPL.
Processo de implementação
Da auditoria aos leads qualificados.
Auditoria de funil
Análise CRM, fontes, taxas de conversão. Identificação de vazamentos.
ICP e scoring
Análise de clientes fechados, setup de scoring e segmentação.
Ativos e automação
Landing pages, lead magnets, sequências de nurturing.
Lançamento
Ativação de campanhas, monitoramento, otimização contínua.
Experiência em captação de leads B2B
Equipe com 10+ anos de experiência em geração de leads qualificados para B2B. €50M+ de pipeline gerado. Integrações com HubSpot, Salesforce, Pipedrive. Atribuição closed-loop.
Por que investir em captação de leads
Resultados mensuráveis desde o primeiro trimestre.
Perguntas frequentes
O que os diretores comerciais perguntam.
Qual a diferença entre MQL e SQL?
MQL é um lead com fit e engajamento conforme seu scoring. SQL é um MQL validado pelo comercial como oportunidade real. Maximizamos conversão MQL→SQL, não volume de MQLs.
Qual CPL posso esperar?
CPL varia de €5 (B2C) a €200+ (B2B enterprise). Mas CPL é métrica de vaidade. O que importa é CAC e ratio CAC/LTV.
Quanto tempo até resultados?
Primeiros MQLs: 2-4 semanas. Primeiros SQLs: 4-8 semanas. Pipeline significativo: 2-3 meses.
E se já temos HubSpot/Salesforce?
Trabalhamos com seu stack. A maioria tem as ferramentas mas não as usa bem. Otimizamos o existente.
Precisamos criar muito conteúdo?
Depende da estratégia. Para inbound sim. Outbound e paid podem gerar leads sem content marketing intensivo.
Como funciona o lead scoring?
Combinamos fit demográfico (cargo, empresa, setor) com engajamento (páginas vistas, emails, downloads). Scoring em tempo real.
Quais métricas reportam?
MQLs, SQLs, taxa de conversão por etapa, CAC, pipeline gerado, faturamento atribuído. Não apenas "leads gerados".
Gerenciam campanhas paid?
Sim, LinkedIn Ads, Google Ads e Meta Ads para demand generation. Integrado ao sistema de nurturing.
Seu funil tem vazamentos?
Auditoria gratuita do seu sistema de captura. Dizemos exatamente onde você está perdendo leads.
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