Captación de leads B2B que cierran
No vendemos volumen. Construimos sistemas de captación con lead scoring, nurturing automatizado y atribución completa.
Lead generation que cierra ventas
Scoring, nurturing y atribución de ciclo cerrado
No vendemos volumen de leads. Construimos sistemas de captación con lead scoring predictivo, nurturing automatizado, y atribución multi-touch que conecta marketing con ingresos.
Lead generation científico
Sistema, no tácticas sueltas.
Resumen ejecutivo
La captación de leads B2B requiere sistemas, no tácticas. Un sistema bien diseñado reduce el CAC un 45% y triplica la conversión de MQL a SQL.
Nuestro enfoque combina lead scoring predictivo (fit + engagement) con nurturing automatizado y atribución multi-touch que conecta marketing con ingresos.
La métrica de vanidad de "leads generados" no paga nóminas. Medimos y optimizamos hacia embudo de ventas cualificado y oportunidades cerradas.
Resumen técnico
Pila de automatización: HubSpot/Marketo/ActiveCampaign para scoring y nurturing, Segment para unificación de datos, Clearbit/ZoomInfo para enriquecimiento.
Atribución: modelos multi-touch configurados (U-shape, W-shape) con conexión CRM-marketing para reporting de ciclo cerrado.
Integraciones: API bidireccional con CRM, webhooks para scoring en tiempo real, data warehouse para análisis avanzado.
¿Es para ti?
Lead generation B2B requiere equipo comercial que trabaje los leads.
Para quién
- B2B con ciclo de venta consultivo y ticket medio-alto
- Equipos comerciales frustrados con leads que no cierran
- Organizaciones con CRM infrautilizado
- Negocios con ciclo de venta largo
- Empresas que quieren atribución real
Para quién no
- E-commerce transaccional
- Ventas de bajo valor sin proceso comercial
- Sin equipo comercial
- Sin presupuesto para inversión en medios
- Miden éxito en número de leads, no embudo de ventas
Garantía de resultados
- Auditoría inicial gratuita de tu funnel actual
- KPIs acordados antes de empezar
- Reporting semanal con métricas de embudo de ventas
- Sin permanencia si no cumplimos objetivos
- Propiedad total de materiales y datos
Marco de captación de leads
De tráfico anónimo a embudo de ventas cualificado.
ICP & Lead scoring model
Definimos tu Perfil de cliente ideal con datos de clientes cerrados. Modelo de scoring que combina fit demográfico con engagement.
Arquitectura de conversión
Embudo completo: contenido de notoriedad, recursos descargables por etapa, landing pages segmentadas, formularios progresivos.
Automatización y nurturing
Secuencias personalizadas por segmento y comportamiento. El lead avanza solo si demuestra intención.
Atribución y optimización
Conectamos todo el embudo hasta oportunidad cerrada. Optimizamos basándonos en ingresos, no CPL.
Proceso de implementación
De auditoría a leads cualificados.
Auditoría de funnel
Análisis de CRM, fuentes, tasas de conversión. Identificamos fugas.
ICP y scoring
Análisis de clientes cerrados, configuración de scoring y segmentación.
Recursos y automatización
Landing pages, recursos descargables, secuencias de nurturing.
Lanzamiento
Activación de campañas, monitorización, optimización continua.
Experiencia en lead generation B2B
Equipo con 10+ años generando leads cualificados para B2B. €50M+ en oportunidades generadas. Integraciones con HubSpot, Salesforce, Pipedrive. Atribución de ciclo cerrado.
Por qué invertir en captación de leads
Resultados medibles desde el primer trimestre.
Preguntas frecuentes
Lo que los directores comerciales preguntan.
¿Cuál es la diferencia entre MQL y SQL?
MQL es un lead con fit y engagement según tu scoring. SQL es un MQL validado por comercial como oportunidad real. Maximizamos conversión MQL→SQL, no volumen de MQLs.
¿Qué CPL podemos esperar?
CPL varía de €5 (B2C) a €200+ (B2B enterprise). Pero el CPL es métrica de vanidad. Lo que importa es CAC y ratio CAC/LTV.
¿Cuánto tarda en verse resultados?
Primeros MQLs: 2-4 semanas. Primeros SQLs: 4-8 semanas. Oportunidades significativas: 2-3 meses.
¿Qué pasa si ya tenemos HubSpot/Salesforce?
Trabajamos con tu pila tecnológica. La mayoría tiene las herramientas pero no las usa bien. Optimizamos lo existente.
¿Necesitamos crear mucho contenido?
Depende de estrategia. Para inbound sí. Outbound y paid pueden generar leads sin content marketing intensivo.
¿Cómo funciona el lead scoring?
Combinamos fit demográfico (cargo, empresa, sector) con engagement (páginas vistas, emails, descargas). Puntuación en tiempo real.
¿Qué métricas reportáis?
MQLs, SQLs, tasa de conversión por etapa, CAC, oportunidades generadas, facturación atribuida. No solo "leads generados".
¿Gestionáis las campañas paid?
Sí, LinkedIn Ads, Google Ads, y Meta Ads para generación de demanda. Integrado con el sistema de nurturing.
¿Tu funnel tiene fugas?
Auditoría gratuita de tu sistema de captación. Te decimos exactamente dónde pierdes leads.
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Auditoría
técnica inicial.
IA, seguridad y rendimiento. Diagnóstico y propuesta cerrada por fases.
Tu primera reunión es con un Arquitecto de Soluciones, no con un comercial.
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