B2B-Leadgenerierung, die abschließt
Wir verkaufen kein Volumen. Wir bauen Lead-Capture-Systeme mit Lead Scoring, automatisiertem Nurturing und vollständiger Attribution.
- -45% CAC-Reduktion in Kiwop-Projekten
- 01 · Zielgruppe Wer und mit welcher Absicht
- 02 · Creatives Getestete Botschaften
- 03 · Kampagne Gebote und Budget
- 04 · Landingpage Gemessene Conversion
- 05 · Attribution Vom Klick zum echten Lead
- 06 · Entscheidung Skalieren oder stoppen, mit Daten
- Jeder Lead kalibriert das Gebot neu
In Zahlen
Typische Ergebnisse
Echte KPIs von unseren B2B-Kunden.
- 45% CAC-Reduktion bei unseren Kunden
- 3.2x MQL→SQL-Verbesserung in Kiwop-Projekten
- 28% Abschlussraten-Steigerung bei unseren Kunden
- <90 Tage Zeit bis zum ersten SQL
Warum
Leadgenerierung, die Deals abschließt
Scoring, Nurturing und Closed-Loop-Attribution
Wir verkaufen kein Lead-Volumen. Wir bauen Capture-Systeme mit prädiktivem Lead-Scoring, automatisiertem Nurturing und Multi-Touch-Attribution, die Marketing mit Umsatz verbindet.
- +40% MQL
- -45% CAC
- Prädiktiv Scoring
Leistungsumfang
Wissenschaftliche Lead-Generierung
System, keine isolierten Taktiken.
- Prädiktives Lead Scoring
- Automatisiertes Nurturing
- Multi-Touch-Attribution
- CRM-Integration
- Optimierte Landing Pages
- Umsatz-Reporting
Zusammenfassung
Executive Summary
B2B Lead-Generierung erfordert Systeme, keine Taktiken. Unsere Kunden erreichen eine CAC-Reduktion von 45% und verdreifachen die MQL-zu-SQL-Konversion mit den Systemen, die wir implementieren.
Unser Ansatz kombiniert prädiktives Lead Scoring mit automatisiertem Nurturing und Multi-Touch-Attribution, die Marketing mit Umsatz verbindet. Alles lebt in Ihrem CRM: Das Scoring-Modell und die Daten, die es speisen, gehören Ihnen, keine gemietete Liste, die veraltet.
Die Vanity-Metrik "generierte Leads" zahlt keine Gehälter. Wir messen und optimieren in Richtung qualifizierter Pipeline und abgeschlossener Opportunities.
Für den CTO
Technische Zusammenfassung
Automatisierungs-Stack: HubSpot/Marketo/ActiveCampaign für Scoring und Nurturing, Segment für Datenvereinheitlichung, Clearbit/ZoomInfo für Anreicherung.
Attribution: Multi-Touch-Modelle konfiguriert mit CRM-Marketing-Verbindung für Closed-Loop-Reporting.
Integrationen: bidirektionale CRM-API, Webhooks für Echtzeit-Scoring.
Definition
Was ist ein Lead-Capture-System?
Vollständige Infrastruktur, die anonymen Traffic in qualifizierte Opportunities umwandelt: Traffic-Quellen, Konversionspunkte, Qualifizierung (Scoring) und automatisiertes Nurturing.
Für wen
Ist das für Sie?
B2B Lead-Generierung erfordert ein Vertriebsteam, das die Leads bearbeitet.
Für wen
- B2B mit beratendem Vertrieb und mittlerem bis hohem Ticketwert
- Vertriebsteams, frustriert von Leads, die nicht abschließen
- Organisationen mit kaum genutztem CRM
- Unternehmen mit langem Verkaufszyklus
- Unternehmen, die echte Attribution wollen
Für wen nicht
- Transaktionaler E-Commerce
- Niedrigwert-Verkäufe ohne Vertriebsprozess
- Kein Vertriebsteam
- Kein Budget für Media Spend
- Messen Erfolg in Lead-Anzahl, nicht Pipeline
Risiken und wie wir sie abdecken
Unser Versprechen
- Kostenloses Erstaudit Ihres aktuellen Funnels
- KPIs vor Beginn schriftlich vereinbart
- Wöchentliches Reporting mit Pipeline-Metriken
- Kündigung mit 30 Tagen Vorlauf, ohne Strafe
- Volles Eigentum an Assets und Daten
Kernpunkte
Framework für Leadgenerierung
Von anonymem Traffic zu qualifizierter Pipeline.
- 01
ICP & Lead Scoring Modell
Wir definieren Ihr Ideal Customer Profile aus abgeschlossenen Kundendaten. Scoring-Modell, das demografischen Fit mit Engagement kombiniert, trainiert mit Ihren eigenen abgeschlossenen Deals: ein Asset, das Ihnen gehört und mit jedem Verkauf besser wird.
- 02
Konversions-Architektur
Vollständiger Funnel: Awareness-Content, stufenbasierte Lead Magnets, segmentierte Landing Pages und kontinuierliches CRO.
- 03
Automatisierung und Nurturing
Personalisierte Sequenzen nach Segment und Verhalten. Lead rückt nur bei Interesse vor.
- 04
Attribution und Optimierung
Wir verbinden den gesamten Funnel bis zur abgeschlossenen Opportunity. Optimierung basiert auf Umsatz, nicht CPL.
So arbeiten wir
Implementierungsprozess
Von Audit zu qualifizierten Leads.
- 01
Funnel-Audit
CRM-Analyse, Quellen, Konversionsraten. Wir identifizieren Lecks.
- 02
ICP und Scoring
Analyse abgeschlossener Kunden, Scoring- und Segmentierungs-Setup.
- 03
Assets und Automatisierung
Landing Pages, Lead Magnets, Nurturing-Sequenzen.
- 04
Launch
Kampagnen-Aktivierung, Monitoring, kontinuierliche Optimierung.
Der Beweis
Expertise in B2B-Leadgenerierung
Team mit 15+ Jahren Erfahrung in qualifizierter B2B Lead-Generierung. 50M€+ generierte Pipeline. Integrationen mit HubSpot, Salesforce, Pipedrive. Closed-Loop-Attribution. Für ToolsGroup, ein B2B-Lead-Gen-Projekt mit WordPress und HubSpot, erzielten wir +32% MQLs. Case ansehen.
- 50M€+ Generierte Pipeline (50M€+)
- 15+ Erfahrung (15+ Jahre)
Technologien
Tools für Leadgenerierung
Technologie für professionelle Erfassung.
- HubSpot
- Salesforce
- Pipedrive
- ActiveCampaign
- Marketo
- LinkedIn Ads
- Google Ads
- Meta Ads
- Unbounce
- Typeform
- Clearbit
- ZoomInfo
- Segment
- GA4
- Looker Studio
Leistungsumfang
Warum in Lead-Generierung investieren
Messbare Ergebnisse ab dem ersten Quartal.
- Komplettes Programm: Strategie, Ausführung und Reporting inklusive
- Initiales Setup + monatlicher Retainer an Ihre Funnel-Komplexität angepasst
- Keine Bindung: Kündigung mit 30 Tagen Vorlauf
- Messbarer ROI: wir berichten Pipeline und zugeordneten Umsatz, nicht nur Leads
Häufige Fragen
Häufig gestellte Fragen
Was Vertriebsleiter fragen.
Was ist der Unterschied zwischen MQL und SQL?
MQL ist ein Lead mit Fit und Engagement laut Ihrem Scoring. SQL ist ein von Vertrieb als echte Opportunity validierter MQL. Wir maximieren MQL→SQL-Konversion, nicht MQL-Volumen.
Welchen CPL können wir erwarten?
CPL variiert von 5€ (B2C) bis 200€+ (B2B Enterprise). Aber CPL ist Vanity-Metrik. Was zählt ist CAC und CAC/LTV-Verhältnis.
Wie lange bis Ergebnisse sichtbar?
Erste MQLs: 2-4 Wochen. Erste SQLs: 4-8 Wochen. Signifikante Pipeline: 2-3 Monate.
Was wenn wir bereits HubSpot/Salesforce haben?
Wir arbeiten mit Ihrem Stack. Die meisten haben die Tools aber nutzen sie nicht gut. Wir optimieren das Bestehende.
Müssen wir viel Content erstellen?
Hängt von der Strategie ab. Für Inbound ja. Outbound und Paid können Leads ohne intensives Content Marketing generieren. Das Nurturing stützt sich auf automatisiertes E-Mail-Marketing.
Wie funktioniert Lead Scoring?
Wir kombinieren demografischen Fit (Titel, Unternehmen, Branche) mit Engagement (Seitenaufrufe, E-Mails, Downloads). Echtzeit-Scoring.
Welche Metriken berichten Sie?
MQLs, SQLs, Konversionsrate pro Stufe, CAC, generierte Pipeline, zugeordneter Umsatz. Nicht nur "generierte Leads".
Managen Sie Paid-Kampagnen?
Ja, LinkedIn Ads, Google Ads und Meta Ads für Demand Generation. Integriert mit dem Nurturing-System.
Nächster Schritt
Hat Ihr Funnel Lecks?
Kostenloses Audit Ihres Capture-Systems. Wir sagen Ihnen genau, wo Sie Leads verlieren.
- Unverbindlich
- Antwort in 24h
- Individuelles Angebot
Referenzen
Projekte, in denen wir das umsetzen
Sprechen wir.
Technische Erstberatung
KI, Sicherheit und Performance. Diagnose mit phasenweisem Vorschlag.
- NDA verfügbar
- Antwort <24h
- Phasenweiser Vorschlag
Ihr erstes Meeting ist mit einem Solutions Architect, nicht mit einem Verkäufer.
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