B2B-Leadgenerierung, die abschließt 

Wir verkaufen kein Volumen. Wir bauen Lead-Capture-Systeme mit Lead Scoring, automatisiertem Nurturing und vollständiger Attribution.

-45% CAC vs Branchendurchschnitt
3.2x MQL→SQL Ratio
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Lead-Generierung die Deals abschließt

Scoring, Nurturing und Closed-Loop-Attribution

Wir verkaufen kein Lead-Volumen. Wir bauen Capture-Systeme mit prädiktivem Lead-Scoring, automatisiertem Nurturing und Multi-Touch-Attribution, die Marketing mit Umsatz verbindet.

hubspot/lead-scoring.json
// HubSpot Lead Scoring Regeln
{
"visited_pricing": +20,
"downloaded_ebook": +15,
"company_size_>50": +25,
"email_opened_3x": +10,
"threshold_mql": 50
}
+40% MQL
-30% CAC
Prädiktiv Scoring

Wissenschaftliche Lead-Generierung

System, keine isolierten Taktiken.

Prädiktives Lead Scoring
Automatisiertes Nurturing
Multi-Touch-Attribution
CRM-Integration
Optimierte Landing Pages
Umsatz-Reporting

Executive Summary

B2B Lead-Generierung erfordert Systeme, keine Taktiken. Ein gut gestaltetes System reduziert CAC um 45% und verdreifacht die MQL-zu-SQL-Konversion.

Unser Ansatz kombiniert prädiktives Lead Scoring mit automatisiertem Nurturing und Multi-Touch-Attribution die Marketing mit Umsatz verbindet.

Die Vanity-Metrik "generierte Leads" zahlt keine Gehälter. Wir messen und optimieren in Richtung qualifizierter Pipeline und abgeschlossener Opportunities.

Technische Zusammenfassung

Automatisierungs-Stack: HubSpot/Marketo/ActiveCampaign für Scoring und Nurturing, Segment für Datenvereinheitlichung, Clearbit/ZoomInfo für Anreicherung.

Attribution: Multi-Touch-Modelle konfiguriert mit CRM-Marketing-Verbindung für Closed-Loop-Reporting.

Integrationen: bidirektionale CRM-API, Webhooks für Echtzeit-Scoring.

Ist Das für Sie?

B2B Lead-Generierung erfordert ein Vertriebsteam das die Leads bearbeitet.

Für wen

  • B2B mit beratendem Vertrieb und mittlerem bis hohem Ticketwert
  • Vertriebsteams frustriert mit nicht-abschließenden Leads
  • Organisationen mit unternutztem CRM
  • Unternehmen mit langem Verkaufszyklus
  • Unternehmen die echte Attribution wollen

Für wen nicht

  • Transaktionaler E-Commerce
  • Niedrigwert-Verkäufe ohne Vertriebsprozess
  • Kein Vertriebsteam
  • Kein Budget für Media Spend
  • Messen Erfolg in Lead-Anzahl, nicht Pipeline

Ergebnis-Garantie

  • Kostenloses Erstaudit Ihres aktuellen Funnels
  • KPIs vor Beginn vereinbart
  • Wöchentliches Reporting mit Pipeline-Metriken
  • Keine Bindung wenn wir Ziele nicht erreichen
  • Volles Eigentum an Assets und Daten

Lead-Generierung Framework

Von anonymem Traffic zu qualifizierter Pipeline.

01

ICP & Lead Scoring Modell

Wir definieren Ihr Ideal Customer Profile aus abgeschlossenen Kundendaten. Scoring-Modell das demografischen Fit mit Engagement kombiniert.

02

Konversions-Architektur

Vollständiger Funnel: Awareness-Content, stufenbasierte Lead Magnets, segmentierte Landing Pages.

03

Automatisierung und Nurturing

Personalisierte Sequenzen nach Segment und Verhalten. Lead rückt nur bei Interesse vor.

04

Attribution und Optimierung

Wir verbinden den gesamten Funnel bis zur abgeschlossenen Opportunity. Optimierung basiert auf Umsatz, nicht CPL.

Implementierungsprozess

Von Audit zu qualifizierten Leads.

01

Funnel-Audit

CRM-Analyse, Quellen, Konversionsraten. Wir identifizieren Lecks.

02

ICP und Scoring

Analyse abgeschlossener Kunden, Scoring- und Segmentierungs-Setup.

03

Assets und Automatisierung

Landing Pages, Lead Magnets, Nurturing-Sequenzen.

04

Launch

Kampagnen-Aktivierung, Monitoring, kontinuierliche Optimierung.

B2B Lead-Generierung Expertise

Team mit 10+ Jahren Erfahrung in qualifizierter B2B Lead-Generierung. €50M+ generierte Pipeline. Integrationen mit HubSpot, Salesforce, Pipedrive. Closed-Loop-Attribution.

8+ Jahre Lead-Generierung
50K+ Generierte Leads
Konversionsrate Verbesserung +85%
CPL Reduktion -40%

Warum in Lead-Generierung investieren

Messbare Ergebnisse ab dem ersten Quartal.

Komplettes Programm: Strategie, Ausführung und Reporting inklusive
Initiales Setup + monatlicher Retainer an Ihre Funnel-Komplexität angepasst
Keine Bindung: Kündigung mit 30 Tagen Vorlauf
Messbarer ROI: wir berichten Pipeline und zugeordneten Umsatz, nicht nur Leads

Häufig Gestellte Fragen

Was Vertriebsleiter fragen.

Was ist der Unterschied zwischen MQL und SQL?

MQL ist ein Lead mit Fit und Engagement laut Ihrem Scoring. SQL ist ein von Vertrieb als echte Opportunity validierter MQL. Wir maximieren MQL→SQL-Konversion, nicht MQL-Volumen.

Welchen CPL können wir erwarten?

CPL variiert von €5 (B2C) bis €200+ (B2B Enterprise). Aber CPL ist Vanity-Metrik. Was zählt ist CAC und CAC/LTV-Verhältnis.

Wie lange bis Ergebnisse sichtbar?

Erste MQLs: 2-4 Wochen. Erste SQLs: 4-8 Wochen. Signifikante Pipeline: 2-3 Monate.

Was wenn wir bereits HubSpot/Salesforce haben?

Wir arbeiten mit Ihrem Stack. Die meisten haben die Tools aber nutzen sie nicht gut. Wir optimieren das Bestehende.

Müssen wir viel Content erstellen?

Hängt von Strategie ab. Für Inbound ja. Outbound und Paid können Leads ohne intensives Content Marketing generieren.

Wie funktioniert Lead Scoring?

Wir kombinieren demografischen Fit (Titel, Unternehmen, Branche) mit Engagement (Seitenaufrufe, E-Mails, Downloads). Echtzeit-Scoring.

Welche Metriken berichten Sie?

MQLs, SQLs, Konversionsrate pro Stufe, CAC, generierte Pipeline, zugeordneter Umsatz. Nicht nur "generierte Leads".

Managen Sie Paid-Kampagnen?

Ja, LinkedIn Ads, Google Ads und Meta Ads für Demand Generation. Integriert mit dem Nurturing-System.

Hat Ihr Funnel Lecks?

Kostenloses Audit Ihres Capture-Systems. Wir sagen genau wo Sie Leads verlieren.

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Letzte Aktualisierung: Februar 2026

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Ihr erstes Meeting ist mit einem Solutions Architect, nicht mit einem Verkäufer.

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