Treballar una bona estratègia de SEM per a les campanyes de Nadal pot ser l’oportunitat perfecta per incrementar les vendes .
Però, encara que sembli fàcil, cal que tinguis en compte alguns factors, com que en aquestes dates la teva competència estarà apostant molt més i, per tant, si no treballes bé les teves campanyes, potser obtindràs menys resultats a més preu.
A Kiwop volem que el teu negoci sigui futur, per això et recomanem seguir llegint aquest bloc perquè sàpigues com treballar una estratègia SEM encertada per a les campanyes de Nadal .
A què estàs esperant?
Però abans de tot, cal que sàpigues què és el SEM i com et pot ajudar. El SEM o Search Engine Marketing és la publicitat en cercadors , és a dir, que són aquells resultats que apareixen sota el rètol de “Anuncio” per sobre dels resultats orgànics.
El gran avantatge de treballar el SEM és precisament que, al contrari del que passa amb el SEO, el posicionament a la part superior dels resultats de cerca és pràcticament immediat. A més, en segmentar per paraules clau, apareixes davant d’aquells usuaris que es troben buscant activament allò que tu ofereixes.
Per això, treballar bé el SEM és una gran oportunitat per incrementar les vendes de la teva empresa, atraure trànsit de qualitat a la teva web i fer créixer el reconeixement de la teva marca , sempre que segueixis els nostres consells.
Hi ha diferents plataformes per treballar SEM, i és que cada cercador utilitza el seu. No obstant això, la plataforma més utilitzada és Google Ads , ja que Google és el cercador més utilitzat a nivell mundial.
Si us interessa aquest tema, no us perdeu el Blog sobre la importància del SEM en la vostra estratègia de màrqueting digital .
Ara que ja saps què és, falta com. I és, com arribar al teu target a través del SEM? Doncs per això existeixen diferents tipus de campanyes .
Les campanyes de cerca són les campanyes originals per les quals va començar Google Ads. Hi treballes mitjançant paraules clau i amb títols i descripcions , ja que apareixes com si es tractés d’un resultat orgànic.
És molt important que en aquest tipus de campanyes escullis bé les paraules clau que t’interessi potenciar, així que t’has de posar a la pell dels usuaris i pensar en què busquen perquè els teus productes o serveis els apareguin. Google Ads té una eina de planificació de paraules clau que us pot ajudar.
D’altra banda, el tipus de concordança també és clau per escollir quines paraules poden tenir un rang més obert quant a cerca, o quines altres paraules clau hagin d’estar més limitades per arribar només a certs usuaris que busquen per aquest terme.
Ah! I no oblidis negativitzar aquelles paraules clau per les quals mai no vulguis aparèixer ni pagar. Ja que, al final, heu de tenir en compte que cada clic al vostre anunci té un cost econòmic.
Les campanyes de Display són aquelles que apareixen als laterals dels webs de Google o dels seus partners.
Són anuncis completament visuals i que, per tant, necessiten una gran dosi de creativitat per no passar desapercebuts.
El nostre consell és que utilitzis aquest tipus de campanyes per a remàrqueting , amb CTAs i missatges personalitzats, o bé si vols augmentar el trànsit o notorietat del teu lloc web.
Les campanyes Discovery són relativament noves a Google Ads i són una nova manera, i més completa, darribar als usuaris, ja que alterna descripcions, imatges i vídeos .
Potser no són la millor opció per anunciar un gran catàleg de productes o una marca com a tal, però sí per a productes o comunicacions concretes .
Les campanyes de Shopping són aquelles que apareixen com a catàleg en fer una cerca a Google Ads, fins i tot dels anuncis de cerca! I funcionen molt bé per vendre productes concrets i relativament assequibles d’un comerç electrònic.
Per treballar aquest tipus d’anuncis, cal que creeu un compte de Google Merchant Center i el vinculeu amb el vostre web i amb el vostre compte de Google Ads. A través d’aquesta, podràs pujar els productes, bé de tota la web o bé d’un en un segons el que busques promocionar.
La novetat amb aquest tipus de campanyes és que no funcionen amb paraules clau ni per audiències, Google Merchant Center utilitza les descripcions que incorporis per aparèixer davant d’aquells usuaris que estan a la recerca de productes com el teu, així que treballa bé el text del teu compte de Merchant Center!
Les campanyes de vídeo són aquelles en què indiques quin vídeo vols que aparegui com a anunci i, així, apareixerà a la plataforma de YouTube i altres partners de Google.
És molt útil utilitzar vídeos que mostren com funciona un producte o que són creatius i criden l’atenció. És important tenir en compte que, sigui el vídeo que sigui, hem de cridar latenció en els primers segons perquè no passin el vídeo.
Un altre consell, segmenta bé! En aquestes campanyes el més idoni és segmentar per audiències afins o amb intencions de compra.
Les campanyes de Màxim Rendiment són la novetat més recent de Google Ads, i tal com el seu nom indica, són com un tot en un. És a dir, que creant aquest tipus de campanyes ja treballes els anuncis Discovery, Cerca, YouTube i Shopping .
Són la millor opció si busques una manera ràpida de publicitar una gran quantitat de productes relacionats entre si. A més, també arribes a Gmail i Google Maps.
Si vols conèixer més a fons les campanyes i el funcionament de SEM, no et perdis aquest Blog amb la guia definitiva sobre el posicionament SEM .
I ara que ja coneixes una mica més sobre el SEM i els tipus de campanyes a Google Ads, també has de saber que el Nadal és una època de compres compulsives . I això pot anar molt bé, ja que les vendes augmenten, però potser no tan bé, ja que igual que tu hi ha milers d’anunciants volent potenciar les seves campanyes.
Per això, volem donar-te algunes idees per destacar la teva campanya de Nadal .
Les ofertes i els descomptes són típics, però funcionen molt bé per a aquells usuaris que no van saber aprofitar l’oportunitat de Black Friday.
Estableix ofertes i descomptes especials i, sobretot, associa la seva comunicació amb les festes nadalenques .
El sentimentalisme i la publicitat moltes vegades van de la mà, i el Nadal és la millor època per despertar els sentiments de la gent , aprofita-ho!
Per això, sempre pots recórrer a creativitats cridaneres i que despertin el costat sentimental dels usuaris amb copys i descripcions nostàlgiques.
Segurament tinguis en estoc productes que poden ser molt útils per Nadal, o fins i tot pots aprofitar i llençar una nova línia de productes just abans d’aquestes dates.
Si li sumes aquests productes especials a la necessitat de comprar als usuaris, tens la barreja perfecta per incrementar les vendes.
Un altre tipus de campanya que pot funcionar molt bé és enfocar-te a recomanacions o donar idees de regals . Podeu promocionar aquest tipus de contingut a Google Ads mitjançant campanyes com ara la cerca o el Discovery.
Això sí! No oblidis incloure un botó o CTA que porti a cadascun dels productes.
Si us agraden aquestes idees, no us perdeu aquest Blog sobre com elaborar una campanya SEM reeixida .
Ja tens el funcionament, les campanyes i les idees. Ara us donem els millors tipus perquè les vostres campanyes siguin perfectes.
Això és imprescindible si vols que les teves campanyes arribin ben optimitzades per a les dates nadalenques. La nostra recomanació és que comencis, com a mínim, dos mesos abans del llançament de les campanyes de Nadal.
Has de pensar que és una de les èpoques de l’any en què més s’inverteix en publicitat i més competència n’hi ha .
A més, plataformes com Google Ads necessiten un temps mínim per començar a mostrar la campanya com cal i que la puguis optimitzar.
Si comences amb temps, les teves campanyes estaran a dalt de tot per al desembre , i podràs arribar a molts més usuaris que la teva competència.
Els usuaris busquen missatges i productes clars . Si ofereixes un descompte, pack, regal i codi, es perdran entre tantes ofertes. Així doncs, centra’t en un únic missatge, fàcil i cridaner, per captar l’atenció del teu target .
Aquest punt també és important. I és que més enllà del teu target, a les campanyes de Nadal potser tinguis certs productes que siguin més específics per a un altre tipus de persones.
Així doncs, crea Buyer Persona , i si ja ho has fet, fes-ho de nou enfocant-te només a les campanyes d’aquesta època. Un cop tinguis a qui et vols dirigir, construeix audiències i defineix paraules clau per arribar-hi.
Per a les paraules clau, tingueu en compte els factors que us hem comentat, com els tipus de concordances i les paraules negatives . Com més filtres segons resultats, més optimització aconseguiràs.
Si ja teniu experiència prèvia en aquest tipus de campanyes, us serà més fàcil establir KPIs i objectius concrets.
Si no és el cas, no et preocupis! Defineix quins KPI vols tenir en compte per aconseguir els teus objectius; nombre de clics, quantitat de conversions, CPA, trànsit a la web, ROI, etcètera.
Com t’hem dit, les creativitats i els copys són una de les claus per al bon funcionament de les campanyes , sobretot en època nadalenca.
Si et decantes per una oferta especial, productes exclusius o una comunicació enfocada al Nadal , escull molt bé les teves descripcions i les imatges, i no oblidis anar d’acord amb la teva identitat de marca.
Si promocionaràs una oferta o descompte exclusiu, comunica-ho molt bé! Que no quedi cap dubte pels teus usuaris; import mínim, dates, tipus de descompte, etcètera.
I per a les teves campanyes SEM, incorpora una extensió de promoció a nivell de compte . Així, encara que tingueu una campanya especial dedicada a aquesta oferta en particular, tindreu l’oportunitat de comunicar-la tots els usuaris que vegin els vostres altres anuncis i ampliar les vostres oportunitats de vendes .
El remàrqueting pot ser l’oportunitat perfecta per arribar als teus usuaris més fidels i oferir una comunicació especial, ofertes o productes exclusius.
Els punts positius és que ja et coneixen, interaccionen amb el teu contingut, ia més els ofereixes productes que els poden interessar.
Això sí, recorda personalitzar al màxim els CTAs i les descripcions . Et coneixen, que es noti que tu a ells i elles també!
El pressupost és una altra de les claus a les campanyes SEM de Nadal. Reserva una bona quantitat d’inversió per a aquestes campanyes , ja que és quan més competència trobaràs.
I si fas cas del nostre consell anterior i optimitzes amb temps les teves campanyes, podràs dividir el teu pressupost segons les campanyes que et funcionin millor. D’aquesta manera, apostaràs per aquelles en què les conversions i el ROI siguin més grans .
No oblidis fixar-te a la teva competència a l’hora de fer campanyes. Analitza què fan, què aconsegueixen, per què ho fan així i extreu aprenentatges d’allò que et pot beneficiar o d’altres accions que has d’evitar.
Si normalment extreu analítiques i informes per a les vostres campanyes, feu-ho encara més per a les campanyes de Nadal . Extreu conclusions amb temps suficient per implementar els canvis necessaris a la teva estratègia de SEM per Nadal i, en la mesura del possible, actualitza les analítiques setmanalment per optimitzar el màxim possible les teves campanyes durant aquesta època.
Si vols perfeccionar al màxim la teva estratègia SEM per Nadal, et recomanem que consultis un equip especialitzat en SEM .
Si vols aprofitar tot el potencial del SEM per incrementar les vendes durant la campanya de Nadal, a què esperes?
Ara arriba el teu torn.
Si necessites ajuda o vols que et resolguem algun dubte relacionat amb el teu negoci, estarem encantats de fer-ho.
Contacta amb nosaltres o segueix-nos al nostre perfil d’Instagram per a més informació sobre màrqueting digital.
A Kiwop , som especialistes en redacció de continguts , màrqueting digital , desenvolupament web i e-commerce .
Anima’t i…
No deixeu passar l’oportunitat d’aprofitar tot el potencial de les campanyes de SEM per Nadal!
Si vols tenir la web que desitges o augmentar la visibilitat online de la teva marca, sabem com fer-ho.
Comencem avui?
Deixa un comentari