La finalitat de tota empresa és vendre, i la generació de leads és un bon aliat.
Vendre molt no és fàcil si no fas créixer el nombre de persones que estan interessades en els teus productes o serveis.
I és aquí on entren en joc els leads.
En poques paraules, quants més tinguis, majors possibilitats de nous clients tindràs.
Però anem a poc a poc. En aquest article, t’expliquem què són els leads, per què són tan importants i quins són els millors trucs per generar-los.
Descobreix-los! 🚀
Què són els leads
Un lead és un usuari que ha lliurat les seves dades a un negoci i, seguidament, s’incorpora a la base de dades de l’empresa.
D’aquesta manera, se li pot fer un seguiment, interactuar amb ell, enviar-li informació i molt més.
Darrere de la captació de leads hi ha molt més que una simple transacció d’informació. S’amaga la possibilitat de conversió, de convertir-lo en un nou client i fer que sempre recordi la marca perquè torni.
Gràcies a això, es pot aconseguir una comunicació bidireccional amb la qual mantenir una relació amb l’usuari.
Per què els leads són importants
Els leads són essencials si una empresa vol créixer. Si encara no ho tens clar, et mostrem les principals raons:
- Coneixes a usuaris interessats en els teus productes o serveis
- Tens l’opció de comunicar-te i interactuar amb ells
- Funcionen com a pas intermedi entre el desconeixement de la teva marca i la possible adquisició dels teus productes o serveis
- Permeten convèncer-los a poc a poc de la compra dels teus productes o serveis
A més, tot això està estretament relacionat amb el funnel i embut de conversió. Descobreix per què!
6 trucs per generar més leads
La generació de leads és fonamental en el sector del marketing digital.
Sense ser capaços de convertir visitants en leads i leads en clients, la resta no servirà de res.
A Kiwop, volem ajudar-te. Per això, t’oferim 6 trucs amb els quals aconseguiràs generar més leads en el teu negoci online.
Coneix el teu buyer persona
El buyer persona és una representació fictícia del teu client ideal. Construir aquesta figura és clau perquè les teves campanyes de marketing digital tinguin èxit.
Conèixer a la teva banya és necessari per saber com és, què fa, què vol, què li gusta, què li interessa, quines necessitats tens… i molt més.
Et recomanem llegir el nostre article on t’exposem què és i com construir un buyer persona pas a pas.
Inverteix en posicionament SEO o posicionament en cercadors
Si vols convertir usuaris en leads, primer has d’aconseguir que els usuaris interessats en tu et trobin. I la millor manera d’aconseguir-ho és amb el SEO.
El Search Engine Optimization (SEO) és clau.
Investiga les paraules clau que introdueixen els teus visitants en els motors de cerca i optimitza les teves pàgines per aparèixer en els primers resultats.
Crea una landing page específica
Generar una landing page concreta per mostrar una oferta de producte o un servei a la teva banya és ideal per captar nous usuaris.
Aquest tipus de campanyes de marketing digital et permet segmentar el teu públic i aprofitar el màxim d’oportunitats, molt més que amb un landing page general.
Si necessites ajuda, contacta’ns. Som especialistes en disseny i desenvolupament de landing pages.
Utilitza múltiples canals de comunicació
Per molt que tinguis definit el teu buyer persona i sàpigues què fa i per quins canals es mou, la realitat és molt diferent.
Avui dia, hi ha centenars de canals de comunicació per on poder interactuar amb els usuaris i generar leads.
Per això, aterra en múltiples llocs i no perdis la possibilitat de perdre possibles clients ni en xarxes socials ni en email marketing ni en campanyes SEM, etc.
Fes tests A/B i compara els resultats
Els tests A/B suposen crear dues campanyes amb continguts, dissenys i formats diferents, enviar un test a uns usuaris i un altre als altres.
Posteriorment, s’analitzen els resultats i s’extreuen conclusions sobre què funciona millor en el nostre públic per generar campanyes en aquesta direcció.
Faig atractiu l’assumpte dels emails
Els usuaris reben diàriament milers d’emails de tota mena d’empreses. Per aquest motiu, destacar sobre la resta marcarà la diferència perquè decideixin o no obrir la teva campanya d’email marketing.
Crea assumptes d’email atractius, cridaners, que generin interès al subscriptor i li ganes de saber què conté el teu correu electrònic.
Genera més leads i impulsa el teu negoci
Segur que has pogut comprendre què són els leads, per què són tan importants i els millors trucs per generar-los.
Ara és el teu torn.
Analitza les recomanacions que t’hem donat, tria les que creguis més convenients i impulsa el teu negoci.
Si necessites ajuda o vols que et resolguem algun dubte relacionat amb el teu e-commerce, estarem encantats de fer-ho.
Contacta amb nosaltres o segueix-nos al nostre perfil d’Instagram per a més consells sobre marketing digital.
A Kiwop, som especialistes en redacció de continguts, marketing digital, desenvolupament web i e-commerce.
Fes que el teu negoci s’enlairi amb la generació de leads! 😉
