Generación de leads B2B que cierran
Priorizamos la calidad sobre el volumen: construimos sistemas de captación con lead scoring, nurturing automatizado y atribución completa.
- -45% Reducción de CAC en proyectos Kiwop
- 01 · Audiencia Quién y con qué intención
- 02 · Creativos Mensajes probados
- 03 · Campaña Pujas y presupuesto
- 04 · Landing Conversión medida
- 05 · Atribución Del clic al lead real
- 06 · Decisión Escalar o parar, con datos
- Cada lead recalibra la puja
En cifras
Resultados típicos
KPIs reales de nuestros clientes B2B.
- 45% Reducción de CAC en nuestros clientes
- 3.2x Mejora MQL→SQL en proyectos Kiwop
- 28% Incremento en tasa de cierre de nuestros clientes
- <90 días Tiempo hasta primer SQL
Por qué
Lead generation que cierra ventas
Scoring, nurturing y atribución de ciclo cerrado
No vendemos volumen de leads. Construimos sistemas de captación con lead scoring predictivo, nurturing automatizado, y atribución multi-touch que conecta marketing con ingresos.
- +40% MQL
- -45% CAC
- Predictivo Scoring
Qué incluye
Lead generation científico
Sistema, no tácticas sueltas.
- Lead scoring predictivo
- Nurturing automatizado
- Atribución multi-touch
- Integración CRM
- Landing pages optimizadas
- Informes de ingresos
Resumen
Resumen ejecutivo
La captación de leads B2B requiere sistemas, no tácticas. Nuestros clientes consiguen reducir el CAC un 45% y triplicar la conversión de MQL a SQL con los sistemas que implementamos.
Nuestro enfoque combina lead scoring predictivo (fit + engagement) con nurturing automatizado y atribución multi-touch que conecta marketing con ingresos. Todo vive en tu CRM: el modelo de scoring y los datos que lo alimentan son tuyos, no una lista alquilada que caduca.
La métrica de vanidad de "leads generados" no paga nóminas. Medimos y optimizamos hacia embudo de ventas cualificado y oportunidades cerradas.
Para el CTO
Resumen técnico
Pila de automatización: HubSpot/Marketo/ActiveCampaign para scoring y nurturing, Segment para unificación de datos, Clearbit/ZoomInfo para enriquecimiento.
Atribución: modelos multi-touch configurados (U-shape, W-shape) con conexión CRM-marketing para reporting de ciclo cerrado.
Integraciones: API bidireccional con CRM, webhooks para scoring en tiempo real, data warehouse para análisis avanzado.
Definición
¿Qué es un sistema de captación de leads?
Infraestructura completa que convierte tráfico anónimo en oportunidades cualificadas: fuentes de tráfico, puntos de conversión, cualificación (scoring), y nurturing automatizado.
Para quién
¿Es para ti?
Lead generation B2B requiere equipo comercial que trabaje los leads.
Para quién
- B2B con ciclo de venta consultivo y ticket medio-alto
- Equipos comerciales frustrados con leads que no cierran
- Organizaciones con CRM infrautilizado
- Negocios con ciclo de venta largo
- Empresas que quieren atribución real
Para quién no
- E-commerce transaccional
- Ventas de bajo valor sin proceso comercial
- Sin equipo comercial
- Sin presupuesto para inversión en medios
- Miden éxito en número de leads, no embudo de ventas
Riesgos y cómo los cubrimos
Nuestro compromiso
- Auditoría inicial gratuita de tu funnel actual
- KPIs acordados por escrito antes de empezar
- Reporting semanal con métricas de embudo de ventas
- Cancelación con 30 días de preaviso, sin penalización
- Propiedad total de materiales y datos
Claves
Marco de captación de leads
De tráfico anónimo a embudo de ventas cualificado.
- 01
ICP & Lead scoring model
Definimos tu Perfil de cliente ideal con datos de clientes cerrados. Modelo de scoring que combina fit demográfico con engagement, entrenado con tus propios clientes cerrados: un activo tuyo que mejora con cada venta.
- 02
Arquitectura de conversión
Embudo completo: contenido de notoriedad, recursos descargables por etapa, landing pages segmentadas, formularios progresivos y CRO continuo.
- 03
Automatización y nurturing
Secuencias personalizadas por segmento y comportamiento. El lead avanza solo si demuestra intención.
- 04
Atribución y optimización
Conectamos todo el embudo hasta oportunidad cerrada. Optimizamos basándonos en ingresos, no CPL.
Cómo trabajamos
Proceso de implementación
De auditoría a leads cualificados.
- 01
Auditoría de funnel
Análisis de CRM, fuentes, tasas de conversión. Identificamos fugas.
- 02
ICP y scoring
Análisis de clientes cerrados, configuración de scoring y segmentación.
- 03
Recursos y automatización
Landing pages, recursos descargables, secuencias de nurturing.
- 04
Lanzamiento
Activación de campañas, monitorización, optimización continua.
La prueba
Experiencia en lead generation B2B
Equipo con 15+ años generando leads cualificados para B2B. 50M€+ en oportunidades generadas. Integraciones con HubSpot, Salesforce, Pipedrive. Atribución de ciclo cerrado. Para ToolsGroup, captación B2B con WordPress y HubSpot, conseguimos un +32% de MQLs. Ver caso.
- 50M€+ Oportunidades generadas (50M€+)
- 15+ Experiencia (15+ años)
Tecnologías
Herramientas de captación
Tecnología para captación profesional.
- HubSpot
- Salesforce
- Pipedrive
- ActiveCampaign
- Marketo
- LinkedIn Ads
- Google Ads
- Meta Ads
- Unbounce
- Typeform
- Clearbit
- ZoomInfo
- Segment
- GA4
- Looker Studio
Qué incluye
Por qué invertir en captación de leads
Resultados medibles desde el primer trimestre.
- Programa completo: estrategia, ejecución y reporting incluidos
- Setup inicial + retainer mensual ajustados a la complejidad de tu funnel
- Sin permanencia: cancelación con 30 días de preaviso
- ROI medible: reportamos pipeline y facturación atribuida, no solo leads
Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes
Lo que los directores comerciales preguntan.
¿Cuál es la diferencia entre MQL y SQL?
MQL es un lead con fit y engagement según tu scoring. SQL es un MQL validado por comercial como oportunidad real. Maximizamos conversión MQL→SQL, no volumen de MQLs.
¿Qué CPL podemos esperar?
CPL varía de 5€ (B2C) a 200€+ (B2B enterprise). Pero el CPL es métrica de vanidad. Lo que importa es CAC y ratio CAC/LTV.
¿Cuánto tarda en verse resultados?
Primeros MQLs: 2-4 semanas. Primeros SQLs: 4-8 semanas. Oportunidades significativas: 2-3 meses.
¿Qué pasa si ya tenemos HubSpot/Salesforce?
Trabajamos con tu pila tecnológica. La mayoría tiene las herramientas pero no las usa bien. Optimizamos lo existente.
¿Necesitamos crear mucho contenido?
Depende de estrategia. Para inbound sí. Outbound y paid pueden generar leads sin content marketing intensivo. El nurturing se apoya en email marketing automatizado.
¿Cómo funciona el lead scoring?
Combinamos fit demográfico (cargo, empresa, sector) con engagement (páginas vistas, emails, descargas). Puntuación en tiempo real.
¿Qué métricas reportáis?
MQLs, SQLs, tasa de conversión por etapa, CAC, oportunidades generadas, facturación atribuida. No solo "leads generados".
¿Gestionáis las campañas paid?
Sí, LinkedIn Ads, Google Ads y Meta Ads para generación de demanda. Integrado con el sistema de nurturing.
Siguiente paso
¿Tu funnel tiene fugas?
Auditoría gratuita de tu sistema de captación. Te decimos exactamente dónde pierdes leads.
- Sin compromiso
- Respuesta en 24h
- Propuesta personalizada
Casos de éxito
Proyectos donde lo aplicamos
Hablemos.
Consulta técnica inicial
IA, seguridad y rendimiento. Diagnóstico y propuesta cerrada por fases.
- NDA disponible
- Respuesta <24h
- Propuesta por fases
Tu primera reunión es con un Arquitecto de Soluciones, no con un comercial.
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