Ihre Website erscheint bei Google. Gut. Aber wenn jemand ChatGPT fragt "beste Agentur fuer Headless-Entwicklung in Europa" oder Perplexity "welches CMS fuer B2B-E-Commerce waehlen", taucht Ihre Marke in der Antwort auf?
Falls die Antwort nein lautet (oder Sie es nicht wissen), haben Sie ein Problem, das jeden Monat groesser wird. Laut Similarweb generierten KI-Plattformen allein im Juni 2025 1,13 Milliarden Referral-Besuche auf Websites, ein Anstieg von 357 % gegenueber dem gleichen Monat des Vorjahres. Und die Zahl steigt weiter.
Traditionelles SEO bleibt unverzichtbar. Aber es reicht nicht mehr aus. Sie brauchen AEO: Answer Engine Optimization.
Was AEO ist und wie es sich von SEO unterscheidet
SEO (Search Engine Optimization) optimiert Ihre Inhalte, damit sie in den Google-Ergebnissen erscheinen: die klassischen 10 blauen Links. Sie konkurrieren um eine Position in einer Liste.
AEO (Answer Engine Optimization) optimiert Ihre Inhalte, damit KI-basierte Antwortmaschinen (ChatGPT, Gemini, Perplexity, Copilot) Sie als Quelle zitieren oder direkt empfehlen, wenn jemand eine Frage stellt.
Der grundlegende Unterschied: Bei SEO konkurrieren Sie um einen Platz in einer Liste. Bei AEO konkurrieren Sie darum, die Antwort zu sein.
Beides schliesst sich nicht aus. Tatsaechlich verstaerken sie sich gegenseitig. Aber die Regeln sind unterschiedlich. Eine KI-Suchmaschine liest nicht Ihren Meta Title und zaehlt nicht Ihre Keywords. Sie liest Kontext, bewertet Autoritaet, sucht verifizierbare Daten und entscheidet, ob Ihr Inhalt es verdient, zitiert zu werden.
Eine Studie von BrightEdge ueber 500.000 Suchanfragen ergab, dass Marken, die fuer KI-Suchmaschinen optimiert sind, in 18 % der relevanten Antworten erscheinen, gegenueber 3 % bei nicht optimierten Marken. Der Unterschied zwischen AEO betreiben und nicht betreiben ist ein Faktor von 6x bei der Sichtbarkeit.
Die Zahlen, die eine Investition in AEO jetzt rechtfertigen
Bevor wir zum Wie kommen, die Daten, die das Warum erklaeren:
- ChatGPT ueberschritt im Oktober 2025 die Marke von 800 Millionen woechentlich aktiven Nutzern (Sam Altman, OpenAI) und waechst weiter. Gemini ueberschreitet 400 Millionen monatliche Nutzer.
- Die AI Overviews von Google erscheinen bereits bei 48 % der Suchanfragen, die von BrightEdge ueberwacht werden, fast doppelt so viele wie vor einem Jahr.
- 60 % der Google-Suchen enden bereits ohne Klick (SparkToro/Datos, 2025). Die Nutzer erhalten die Antwort direkt auf der Ergebnisseite oder in einer KI-Zusammenfassung.
- Der Referral-Traffic von KI-Plattformen wuchs um 357 % im Jahresvergleich (Similarweb, Juni 2025). Und diese Besucher konvertieren besser als der durchschnittliche Traffic.
- 85 % der Unternehmen planen, ihre Investitionen in die Optimierung fuer KI-Suche im Jahr 2026 zu erhoehen (Conductor).
Der Markt bewegt sich. Die Frage ist nicht, ob AEO wichtig ist, sondern wie viel Boden Sie verlieren, waehrend Sie es nicht tun.
Wie KI-Suchmaschinen entscheiden, was sie empfehlen
Die LLMs (Large Language Models), die diese Suchmaschinen antreiben, funktionieren nicht wie Google. Sie haben keinen Index mit nummerierten Positionen. Sie generieren Antworten, indem sie Informationen aus mehreren Quellen synthetisieren, und waehlen anhand spezifischer Kriterien aus, wen sie zitieren.
Aktualitaet der Inhalte
Dies ist der gewichtigste Faktor. Eine Studie von AirOps ueber mehr als 4.000 von ChatGPT zitierte Seiten ergab, dass 95 % der Zitate aus Inhalten stammen, die in den letzten 10 Monaten veroeffentlicht oder aktualisiert wurden. Seiten mit einem sichtbaren Datum der "letzten Aktualisierung" erhalten 1,8-mal mehr Zitate.
Wenn Ihr letzter Blogartikel aus dem Jahr 2023 stammt, ignorieren die KI-Suchmaschinen ihn.
Struktur und "Zitierbarkeit"
LLMs bevorzugen Inhalte, die sie fragmentieren koennen: einen Absatz, der eine konkrete Frage beantwortet, eine Liste mit klaren Schritten, eine Vergleichstabelle mit Daten. Laut einer Analyse von SEOMator ueber 177 Millionen KI-Zitate machen Artikel im Listenformat 32 % aller Zitate aus. Das Q&A-Format erzielt die beste Leistung.
Das bedeutet nicht, dass Sie alles als Listicle schreiben muessen. Aber jeder Abschnitt Ihres Inhalts sollte eigenstaendig sein: Wenn eine KI-Suchmaschine nur diesen Absatz extrahiert, ergibt er dann fuer sich allein Sinn?
Markenerwaehnung in externen Quellen
Hier ist der Unterschied zum SEO bemerkenswert. Im traditionellen SEO zaehlen Backlinks. Bei AEO zaehlen auch Markenerwaehnung ohne Link. Wenn ein Medium, ein Branchenverzeichnis oder ein LinkedIn-Artikel Ihr Unternehmen namentlich erwaehnt, registrieren die LLMs dies als Autoritaetssignal.
KI-Suchmaschinen bauen einen Entitaetsgraphen auf. Wenn Ihre Marke konsistent mit einem Thema assoziiert wird ("Kiwop" + "Headless-Entwicklung" + "Astro"), verstaerkt das Modell diese Assoziation und reproduziert sie in seinen Antworten.
Originaldaten und verifizierbare Erfahrung
Ein Inhalt, der sagt "SEO ist wichtig", liefert nichts, was das LLM nicht bereits weiss. Ein Inhalt, der sagt "wir haben diese Strategie bei einem E-Commerce-Kunden implementiert und der organische Traffic wuchs um 47 % in 4 Monaten", ist zitierbar, weil er ein Datum liefert, das das Modell nicht erfinden kann.
KI-Suchmaschinen priorisieren Inhalte mit eigenen Statistiken, realen Fallstudien und dokumentierten Ergebnissen. Es ist die algorithmische Version von Googles E-E-A-T: Erfahrung, Expertise, Autoritaet und Vertrauen. Nur dass LLMs es noch strenger anwenden, weil sie konkrete Daten benoetigen, um konkrete Antworten zu generieren.
Technische Zugaenglichkeit
Ihre Website muss fuer die Crawler der KI (GPTBot, PerplexityBot, ClaudeBot, unter anderem) lesbar sein. Wenn Sie diese in robots.txt blockieren, sind Sie unsichtbar. Ausserdem sind Websites mit guter Struktur (hierarchische Headings, schema markup, schnelle Ladezeiten) fuer die Modelle leichter zu verarbeiten.
AEO-Audit: So finden Sie heraus, wo Ihre Marke gerade steht
Bevor Sie optimieren, brauchen Sie eine Diagnose. Dieses Audit dauert 30 Minuten und gibt Ihnen eine klare Uebersicht ueber Ihre Situation.
Schritt 1: Fragen Sie nach Ihrer Branche
Oeffnen Sie ChatGPT, Gemini und Perplexity. Stellen Sie Fragen, die ein potenzieller Kunde stellen wuerde:
- "Welche ist die beste Agentur fuer [Ihre Dienstleistung] in [Ihrer Region]?"
- "Welches Unternehmen wuerden Sie fuer [Problem, das Sie loesen] empfehlen?"
- "Vergleichen Sie die besten Optionen fuer [Ihre Produkt-/Dienstleistungskategorie]"
Notieren Sie, ob Sie erscheinen, an welcher Position in der Antwort, und was ueber Sie gesagt wird.
Schritt 2: Fragen Sie direkt nach Ihrer Marke
- "Kennen Sie [Ihre Marke]? Was machen die?"
- "Welche Meinungen gibt es ueber [Ihre Marke]?"
- "Ist [Ihre Marke] eine gute Wahl fuer [spezifischen Anwendungsfall]?"
Wenn die Suchmaschine Sie nicht kennt, wissen Sie, dass Arbeit vor Ihnen liegt. Wenn sie Sie kennt, aber etwas Falsches oder Unvollstaendiges sagt, muessen Sie die Quellen korrigieren.
Schritt 3: Vergleichen Sie mit Wettbewerbern
- "[Ihre Marke] vs. [Wettbewerber]: Welche ist besser fuer [Anwendungsfall]?"
- "Alternativen zu [Wettbewerber] fuer [Bedarf]"
Dies zeigt Ihnen, ob die KI-Suchmaschinen Sie als tragfaehige Alternative positionieren oder ob sie Sie nicht einmal erwaehnen.
Schritt 4: Nutzen Sie Perplexity zur Quellenverifizierung
Perplexity ist besonders nuetzlich, weil es die genauen Quellen jeder Aussage anzeigt. Suchen Sie dort nach Ihrer Marke und Sie sehen, von welchen Websites Informationen ueber Sie extrahiert werden. Das sind die Quellen, die Sie staerken muessen (oder erstellen, falls sie nicht existieren).
Schritt 5: Dokumentieren Sie und legen Sie Ihre Baseline fest
Erstellen Sie ein Dokument mit: wo Sie erscheinen, wo nicht, was gesagt wird, welche Quellen zitiert werden, und wie sich das im Vergleich zu Ihren direkten Wettbewerbern verhaelt. Das ist Ihr Ausgangspunkt. Wiederholen Sie das Audit jeden Monat, um den Fortschritt zu messen.
10 konkrete Massnahmen zur Verbesserung Ihres AEO
1. Erstellen Sie Inhalte, die spezifische Fragen beantworten
Nicht "Leitfaden fuer digitales Marketing". Sondern "Wie Sie die Kundenakquisitionskosten mit algorithmischem SEO um 40 % senken". KI-Suchmaschinen suchen Antworten auf konkrete Fragen. Ihr Inhalt muss diese Antwort sein.
Jeder Artikel sollte auf eine Frage abzielen, die ein realer Nutzer an ChatGPT stellen wuerde. Wenn Sie diese Frage nicht formulieren koennen, ist der Inhalt wahrscheinlich zu generisch fuer AEO.
2. Implementieren Sie reichhaltiges schema markup
KI-Suchmaschinen verarbeiten Inhalte besser, die mit strukturierten Metadaten versehen sind. Das ist nicht optional, es ist Infrastruktur:
- Article mit author, datePublished und dateModified
- Organization mit Name, Logo, Standort und sozialen Netzwerken
- Person fuer Autoren (mit Qualifikationen, Links zu LinkedIn, veroeffentlichten Artikeln)
- FAQPage fuer Abschnitte mit haeufig gestellten Fragen
- HowTo fuer Schritt-fuer-Schritt-Anleitungen
Schema markup hilft nicht nur Google. Es hilft jedem System, das Ihre Website programmatisch verarbeitet, einschliesslich LLMs.
3. Erzielen Sie Erwaehnung in externen Quellen
LLMs bauen Autoritaet aus verteilten Erwaehnung auf. Es reicht nicht, dass Ihre eigene Website sagt, dass Sie Experte sind. Andere muessen es sagen:
- Veroeffentlichen Sie Gastartikel in Branchenmedien
- Pflegen Sie aktuelle Profile in Fachverzeichnissen (Clutch, GoodFirms, G2)
- Antworten Sie Journalisten und Bloggern, die ueber Ihre Branche berichten
- Nehmen Sie an Podcasts und Webinaren teil (die Transkriptionen werden indexiert)
Jede Erwaehnung ist ein Vertrauensvotum, das die KI-Modelle registrieren.
4. Halten Sie Ihr Google Business Profil aktuell
Google Business Profile ist nach wie vor eine der Hauptquellen, die LLMs fuer lokale und Unternehmensinformationen abfragen. Aktuelle Fotos, korrekte Oeffnungszeiten, praezise Kategorien und vor allem authentische Kundenbewertungen. KI-Suchmaschinen gewichten Bewertungen als Vertrauenssignal.
5. Veroeffentlichen Sie Inhalte mit eigenen Daten
Interne Statistiken, Projektergebnisse, Branchen-Benchmarks, Kundenbefragungen. KI-Suchmaschinen priorisieren Daten, die sie nirgendwo sonst finden koennen. Wenn Sie ein originales und verifizierbares Datum veroeffentlichen, werden Sie zur Primaerquelle, und Primaerquellen werden zitiert.
Ein Beispiel: Anstatt "SEO verbessert die Conversions" zu sagen, sagen Sie "in einem Projekt mit einem Mode-E-Commerce implementierten wir auf transaktionale Suchintention optimierte Inhalte und die organischen Conversions stiegen im ersten Quartal um 34 %".
6. Pflegen Sie eine aktive LinkedIn-Praesenz mit Autoritaetsinhalten
LinkedIn ist eine der Quellen, die LLMs haeufig indexieren. Regelmaessiges Veroeffentlichen professioneller Inhalte (Trendanalysen, gewonnene Erkenntnisse, zusammengefasste Fallstudien) staerkt die Assoziation zwischen Ihrem Namen (persoenlich und als Unternehmen) und Ihrem Fachgebiet.
Es geht nicht ums Veroeffentlichen um des Veroeffentlichens willen. Es geht darum, dass Ihr Name mit relevanten Inhalten auf mehreren Plattformen verknuepft ist, wenn ein LLM nach Informationen in Ihrem Fachgebiet sucht.
7. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website technisch fuer LLMs zugaenglich ist
KI-Suchmaschinen senden spezifische Crawler. Ueberpruefen Sie Ihre robots.txt und stellen Sie sicher, dass Sie GPTBot, PerplexityBot, ClaudeBot, Google-Extended oder andere KI-Crawler nicht blockieren.
Ausserdem sind die technischen Grundlagen wichtig: Ladegeschwindigkeit, saubere hierarchische Headings (H1 > H2 > H3), serverseitig gerenderter Inhalt (nicht abhaengig von clientseitigem JavaScript) und semantische URLs. Laut den Daten von AirOps erzielen beschreibende URLs mit 5-7 Woertern 11,4 % mehr Zitate als generische URLs.
8. Implementieren Sie WebMCP, damit KI-Agenten mit Ihrer Website interagieren
Das ist die naechste Stufe. WebMCP ist ein von Google und Microsoft vorgeschlagener Standard, der es KI-Agenten ermoeglicht, direkt mit Ihrer Website zu interagieren: Produkte suchen, Angebote anfordern, Ergebnisse filtern, alles ohne Klicks zu simulieren.
Es geht nicht nur um Sichtbarkeit (dass Sie zitiert werden). Es geht um Funktionalitaet (dass Agenten mit Ihrer Website arbeiten koennen). Unternehmen, die WebMCP frueh implementieren, werden einen erheblichen Wettbewerbsvorteil im Oekosystem autonomer Agenten haben, das bereits entsteht.
9. Erstellen Sie Autorenseiten mit E-E-A-T
LLMs suchen nach Autoritaetssignalen des Autors, nicht nur der Domain. Jede Person, die Inhalte auf Ihrer Website veroeffentlicht, sollte eine Autorenseite haben mit:
- Professionellem Foto
- Biografie mit relevanter Erfahrung und Qualifikationen
- Link zu LinkedIn
- Liste veroeffentlichter Artikel
- Fachgebieten
Das ist keine Eitelkeit. Es ist ein direktes Signal fuer KI-Modelle, dass der Inhalt von jemandem mit echtem Fachwissen verfasst wurde und nicht automatisch generiert ist.
10. Ueberwachen Sie Ihre Praesenz in KI-Suchmaschinen regelmaessig
AEO ist nichts, das Sie einmal einrichten und vergessen. Die Modelle werden aktualisiert, die Quellen aendern sich und die Konkurrenz bewegt sich. Etablieren Sie eine monatliche Routine:
- Wiederholen Sie das Audit aus dem vorherigen Schritt
- Vergleichen Sie mit der Baseline des Vormonats
- Identifizieren Sie neue Fragen, bei denen Sie erscheinen sollten
- Erkennen Sie Veraenderungen in dem, was die Suchmaschinen ueber Sie sagen
- Passen Sie Ihre Strategie anhand der Ergebnisse an
Seiten, die nicht vierteljaehrlich aktualisiert werden, haben eine 3-mal hoehere Wahrscheinlichkeit, Zitate in ChatGPT zu verlieren (AirOps, 2025).
Was bei AEO NICHT funktioniert
Genauso wichtig wie zu wissen, was zu tun ist, ist zu wissen, was zu vermeiden ist.
Keyword Stuffing. LLMs verstehen Semantik, sie zaehlen keine Wortwiederholungen. Einen Text mit dem Ziel-Keyword zu ueberfluten, verbessert Ihr AEO nicht. Tatsaechlich verschlechtert es sich: Der Inhalt klingt kuenstlich und die Modelle erkennen das.
Generischer, von anderen kopierter Inhalt. Eine Analyse von Ahrefs ergab, dass 67 % der am haeufigsten von ChatGPT zitierten Seiten Quellen sind, die Marketer nicht replizieren koennen (Wikipedia, Regierungswebsites, akademische Institutionen). Marken, die Zitate erhalten, schaffen dies mit originaeren Inhalten und eigenen Daten, nicht indem sie wiederholen, was bereits existiert.
Nur die eigene Website optimieren ohne externe Praesenz. Wenn Ihre Marke nur auf Ihrer eigenen Website erwaehnt wird, betrachten die LLMs sie nicht als Entitaet mit Autoritaet. Sie brauchen verteilte Praesenz: Verzeichnisse, Medien, professionelle Netzwerke, Bewertungsplattformen.
Textwaende ohne Struktur. Ein Artikel mit 3.000 Woertern ohne Headings, ohne Listen und ohne kurze Absaetze ist fuer ein LLM schwer zu fragmentieren. Und wenn es ihn nicht fragmentieren kann, kann es ihn nicht zitieren. Struktur ist keine Dekoration: Sie ist Funktionalitaet.
KI-Crawler blockieren. Es mag widerspruechlich erscheinen, aber einige Unternehmen blockieren GPTBot oder ClaudeBot in robots.txt aus Vorsicht. Wenn Sie in den Antworten dieser Suchmaschinen erscheinen moechten, muessen diese Ihren Inhalt lesen koennen.
AEO + SEO: Die vollstaendige Strategie
AEO ersetzt SEO nicht. Es ergaenzt es. Und die gute Nachricht ist, dass gut gemachter Inhalt fuer beides funktioniert.
Die Daten von BrightEdge zeigen, dass die Ueberschneidung zwischen Zitaten in AI Overviews und organischen Ergebnissen von 32 % auf 54,5 % in 16 Monaten gewachsen ist. Das heisst, mehr als die Haelfte der Inhalte, die Google in seinen KI-Zusammenfassungen zitiert, ranken auch in den vorderen organischen Ergebnissen. Gutes SEO bringt Sie in die Position, von der KI zitiert zu werden.
Aber es gibt ein entscheidendes Datum: 83 % der Zitate in AI Overviews stammen von Inhalten, die NICHT in den Top 10 der organischen Ergebnisse stehen. Das bedeutet, dass Sie von der KI zitiert werden koennen, ohne zuerst bei Google zu ranken. AEO oeffnet eine Tuer, die das traditionelle SEO nicht hat.
Der praktische Unterschied: Wenn Sie "Agentur Headless-Webentwicklung" bei Google suchen, konkurrieren Sie mit 10 Ergebnissen. Wenn Sie es ChatGPT fragen, gibt es nur 1-3 Empfehlungen. Dort dabei zu sein, hat einen ueberproportionalen Wert.
Die optimale Strategie ist, beides parallel zu betreiben. Derselbe Inhalt, gut strukturiert, mit realen Daten und nachweisbarer Autoritaet, funktioniert fuer Google und fuer ChatGPT. Der Unterschied liegt im Fokus, nicht in doppeltem Aufwand.
Wie wir es bei Kiwop machen
Wir schreiben diesen Artikel nicht aus der Theorie heraus. AEO ist Teil dessen, was wir mit Kunden und auf unserer eigenen Website tun.
Unsere Website basiert auf einer Headless-Architektur (Astro + Payload CMS), was bedeutet: serverseitig gerenderter Inhalt, strukturiertes schema markup auf jeder Seite und saubere semantische URLs. Genau das, was KI-Crawler am besten verarbeiten: zugaenglicher Inhalt ohne Abhaengigkeit von clientseitigem JavaScript.
Wir implementieren schema Article und Person in allen Blogartikeln, mit Link zu den LinkedIn-Profilen der Autoren. Wir veroeffentlichen Inhalte mit eigenen Daten aus realen Projekten, keine recycelte Theorie. Und wir ueberwachen die Praesenz unserer Kunden in KI-Suchmaschinen als Teil des SEO-Service, den wir anbieten.
Wir haben auch WebMCP analysiert und bereiten Implementierungen vor, damit die Websites unserer Kunden nicht nur fuer KI-Agenten sichtbar sind, sondern direkt mit ihnen interagieren koennen.
Die Realitaet ist, dass die Mehrheit der Unternehmen in Europa noch nie von AEO gehoert hat. Das ist kein Problem. Es ist ein Zeitfenster, das sich schliesst, wenn die Konkurrenz aufholt.
Schnelle Checkliste: Die 10 AEO-Massnahmen auf einen Blick
Wenn Sie nur eine Sache aus diesem Artikel mitnehmen, dann diese Liste. Speichern Sie sie und ueberpruefen Sie sie jeden Monat:
- [ ] Inhalte erstellen, die konkrete Fragen beantworten (keine generischen Texte)
- [ ] Reichhaltiges schema markup implementieren (Article, Person, Organization, FAQ, HowTo)
- [ ] Erwaehnung in externen Quellen erzielen (Verzeichnisse, Medien, Gastartikel)
- [ ] Google Business Profile aktuell halten und mit aktuellen Bewertungen versehen
- [ ] Inhalte mit eigenen Daten veroeffentlichen (Fallstudien, Statistiken, reale Ergebnisse)
- [ ] Aktive LinkedIn-Praesenz mit Autoritaetsinhalten pflegen
- [ ] Sicherstellen, dass KI-Crawler nicht in robots.txt blockiert sind
- [ ] WebMCP fuer direkte Interaktion mit KI-Agenten implementieren
- [ ] Vollstaendige Autorenseiten mit E-E-A-T erstellen
- [ ] Praesenz in ChatGPT, Gemini und Perplexity monatlich ueberwachen
Jetzt ist der richtige Zeitpunkt
KI-Antwortmaschinen sind nicht die Zukunft. Sie sind die Gegenwart, mit ueber 800 Millionen woechentlichen Nutzern allein bei ChatGPT. Jeder Monat, der ohne Optimierung vergeht, ist ein Monat der Unsichtbarkeit vor einem Kundensegment, das nicht mehr wie frueher bei Google sucht.
Die gute Nachricht: Da AEO noch Neuland ist, hat sich die Konkurrenz noch nicht bewegt. Unternehmen, die jetzt beginnen, werden einen Vorsprung haben, der schwer aufzuholen sein wird, wenn der Markt reift.
Wenn Sie wissen moechten, wo Ihre Marke in den KI-Suchmaschinen steht und was Sie tun koennen, um Ihre Position zu verbessern, sprechen Sie mit uns. Das AEO-Audit, das wir in diesem Artikel beschrieben haben, ist der erste Schritt, und die Ergebnisse sind meist aufschlussreich.
Zitierte Quellen:
- Similarweb, "AI Referral Traffic to Top Websites" (Juli 2025) -- via TechCrunch
- Conductor, "2026 AEO/GEO Benchmarks Report" (November 2025)
- BrightEdge, "AI Overview Citations Study" und "AI Search Visits Surging in 2025"
- AirOps, "The Impact of Stale Content on AI Visibility" (2025)
- SparkToro/Datos, "State of Search" (Q2 2025)
- Ahrefs, "67% of ChatGPT's Top Citations Are Off-Limits" (2025)
- SEOMator, Analyse von 177 Millionen KI-Zitaten
- OpenAI, Daten zu aktiven Nutzern (Sam Altman, Oktober 2025)
