Google Ads ROAS +400%: Kontostruktur und Gebotsstrategie

Aktualisiert: Januar 2026 | Lesezeit: 14 Minuten

Der Unterschied zwischen einem Google Ads-Konto, das Verluste generiert, und einem, das Ihre Investition vervierfacht, liegt nicht im Budget. Es liegt in der Kontostruktur und der Konfiguration der automatisierten Gebotsstrategien.

Nach der Verwaltung von über 2,3 Millionen Euro Werbeinvestitionen im Jahr 2025 haben wir die genauen Muster identifiziert, die Konten mit einem ROAS von 150% von denen trennen, die konstant über 400% liegen.

In diesem Leitfaden werden wir die optimale Kontostruktur für 2026 und die Smart Bidding-Konfigurationen, die wirklich funktionieren, mit Daten und nicht mit Theorie aufschlüsseln.

Was ist der ROAS und warum ist 400% die echte Rentabilitätsschwelle?

Der Return On Ad Spend (ROAS) misst, wie viele Euro Sie für jeden in Werbung investierten Euro generieren. Ein ROAS von 400% bedeutet, dass Sie für jeden investierten 1€ 4€ an Einnahmen zurückerhalten.

Aber hier kommt der Punkt, den viele Agenturen ignorieren: Der Brutto-ROAS ist kein Nettogewinn.

Die tatsächliche Rentabilitätsberechnung

Mit einer Marge von 30% (Standard im E-Commerce) benötigen Sie mindestens einen ROAS von 333%, um die Kosten zu decken. Bei 400% beginnen Sie, echten Gewinn zu erzielen, und bei 500%+ können Sie aggressiv skalieren.

Deshalb setzen wir 400% als Mindestschwelle in all unseren SEM-Kampagnen für Kunden fest.

Wie sollte die Google Ads-Kontostruktur im Jahr 2026 aussehen?

Die Struktur Ihres Kontos ist das Fundament. Eine schlechte Architektur sabotiert selbst die besten Gebotsstrategien.

Das Problem mit Legacy-Strukturen

Das traditionelle Modell "ein Keyword = eine Anzeigengruppe" (SKAGs) ist seit 2024 veraltet. Google's Smart Bidding benötigt Datenvolumen zur Optimierung. Eine übermäßige Fragmentierung Ihres Kontos:

• Verwässert die Konversionssignale
• Verhindert, dass der Algorithmus Muster lernt
• Erhöht die Verwaltungszeit ohne Verbesserung der Ergebnisse

Empfohlene Struktur 2026: Intelligente Konsolidierung

📁 GOOGLE ADS KONTO
│
├── 📂 KAMPAGNE: Search - Brand
│   ├── 📋 Anzeigengruppe: Exakte Marke
│   ├── 📋 Anzeigengruppe: Marke + Produkt
│   └── 📋 Anzeigengruppe: Marke + Dienstleistung
│
├── 📂 KAMPAGNE: Search - Non-Brand (High Intent)
│   ├── 📋 Anzeigengruppe: Kategorie A [kaufen/preis/beste]
│   ├── 📋 Anzeigengruppe: Kategorie B [kaufen/preis/beste]
│   └── 📋 Anzeigengruppe: Kategorie C [kaufen/preis/beste]
│
├── 📂 KAMPAGNE: Search - Non-Brand (Research)
│   ├── 📋 Anzeigengruppe: Kategorie A [wie/was/guide]
│   ├── 📋 Anzeigengruppe: Kategorie B [wie/was/guide]
│   └── 📋 Anzeigengruppe: Kategorie C [vergleich/review]
│
├── 📂 KAMPAGNE: Performance Max - Produkte
│   └── 📋 Asset-Gruppen nach Produktkategorie
│
├── 📂 KAMPAGNE: Display - Remarketing
│   ├── 📋 Anzeigengruppe: Besucher 7 Tage
│   ├── 📋 Anzeigengruppe: Abgebrochener Warenkorb
│   └── 📋 Anzeigengruppe: Frühere Käufer (Upsell)
│
└── 📂 KAMPAGNE: YouTube - Awareness → Consideration
    ├── 📋 Anzeigengruppe: Lookalike Converters
    └── 📋 Anzeigengruppe: In-Market Audiences

Schlüsselprinzipien der Struktur 2026

Diese Struktur ermöglicht es jeder Kampagne, genügend Daten zu sammeln, damit Smart Bidding optimal funktioniert, während Sie die Kontrolle über Budgets und differenzierte Strategien behalten.

Welche Gebotsstrategie wählen: tROAS, tCPA oder Maximize Conversions?

Hier machen 80% der Werbetreibenden Fehler. Sie wählen die falsche Gebotsstrategie für ihre Situation oder setzen unmögliche Ziele, die die Kampagnen lähmen.

Vollständiger Vergleich der Smart Bidding-Strategien

Entscheidungsrahmen

Haben Sie weniger als 30 Konversionen/Monat?
├── JA → Maximize Conversions (ohne Ziel)
└── NEIN → Verkaufen Sie Produkte mit unterschiedlichen Werten?
         ├── JA → Haben Sie +50 Konversionen/Monat?
         │        ├── JA → Target ROAS
         │        └── NEIN → Maximize Conversion Value
         └── NEIN → Target CPA

Optimale Konfiguration von Target ROAS

Der häufigste Fehler: Ein zu hoher tROAS von Anfang an.

Richtiger Implementierungsprozess:

1. Woche 1-2: Maximize Conversions (Daten sammeln)
2. Woche 3-4: tROAS auf 80% des historischen ROAS
3. Monat 2: tROAS um 10-15% erhöhen, wenn Leistung stabil
4. Monat 3+: Inkrementelle Anpassungen von maximal 5%

Praktisches Beispiel:

• Historischer ROAS: 350%
• Initialer tROAS: 280% (80% von 350%)
• Nach 4 stabilen Wochen: auf 315% erhöhen
• Endziel: 400%+ mit nachhaltigem Volumen

Wie konfiguriert man tCPA, um Leads zu maximieren, ohne Qualität zu verlieren?

Für Dienstleistungsunternehmen, B2B oder Lead-Generierung bleibt der Target CPA im Jahr 2026 die effektivste Strategie.

Berechnung des optimalen tCPA

Ihr maximaler tCPA sollte sich aus Ihrer Geschäftswirtschaft ableiten:

Maximaler tCPA = (Durchschnittlicher Kundenwert × Abschlussrate × Marge) - Verwaltungskosten

Beispiel:
- Durchschnittlicher Kundenwert: 5.000€
- Abschlussrate aus Lead: 20%
- Marge: 40%
- Verwaltungskosten: 50€/Lead

Maximaler tCPA = (5.000€ × 0,20 × 0,40) - 50€ = 350€

Segmentierung von tCPA nach Quelle

Nicht alle Leads sind gleichwertig. Konfigurieren Sie differenzierte tCPAs:

Diese Differenzierung ermöglicht es Google, jeden Kanal entsprechend seinem tatsächlichen Potenzial für qualifizierte Konversionen zu optimieren.

Um diese Strategien korrekt umzusetzen, ist es entscheidend, dass Ihre Landing Pages optimiert sind, um den durch die Kampagnen generierten Traffic zu konvertieren.

Welche ROAS-Benchmarks gibt es nach Branche im Jahr 2026?

Die Kenntnis der Benchmarks hilft Ihnen, realistische Ziele zu setzen und zu erkennen, ob Ihr Konto unter seinem Potenzial liegt.

ROAS-Benchmarks nach Branche (Google Ads Search 2026)

Quelle: Aggregierte Analyse verwalteter Konten + WordStream Benchmark Report 2025 + Google Ads Branchen-Benchmarks

CPA-Benchmarks nach Branche (Lead Gen)

Wie interpretiert man diese Daten?

• Unter dem Durchschnitt: Ihr Konto hat strukturelle oder Konfigurationsprobleme
• Im Durchschnitt: Es gibt erhebliches Verbesserungspotenzial
• Top 25%: Gute Leistung, inkrementelle Optimierung
• Top 10%: Operative Exzellenz, suchen Sie nach Volumenerweiterung

Wenn Sie unter dem Durchschnitt Ihrer Branche liegen, müssen Sie wahrscheinlich sowohl die Kontostruktur als auch die CRO-Strategie Ihrer Zielseiten überprüfen.

Wie skaliert man von ROAS 200% auf 400% Schritt für Schritt?

Der Weg zur Verdopplung Ihres ROAS hat klare Phasen. Das Überspringen von Schritten führt nur zu Frustration.

Phase 1: Audit und Bereinigung (Wochen 1-2)

Aktionen:

• Überprüfen der Konversionsstruktur (tracken Sie korrekt?)
• Entfernen von Keywords mit CTR <1% und ohne Konversionen in 90 Tagen
• Konsolidieren von Anzeigengruppen mit weniger als 100 Impressionen/Woche
• Aktualisieren von Anzeigenerweiterungen (mindestens 4 aktive Typen)
• Überprüfen von negativen Keywords (mindestens 50-100 pro Kampagne)

Erwartetes Ergebnis: Reduzierung von verschwendeten Ausgaben um 15-25%

Phase 2: Optimierung der Grundlagen (Wochen 3-6)

Aktionen:

• Implementieren einer konsolidierten Kontostruktur
• Wechsel zur geeigneten Gebotsstrategie (gemäß vorherigem Framework)
• A/B-Testing von Anzeigen (mindestens 3 RSA-Varianten pro Anzeigengruppe)
• Optimieren des Quality Scores (Ziel >7 bei Haupt-Keywords)
• Konfigurieren von Gebotsanpassungen nach Gerät, Zeit und Standort

Erwartetes Ergebnis: Verbesserung des ROAS um 30-50%

Phase 3: Intelligentes Skalieren (Wochen 7-12)

Aktionen:

• Budget schrittweise erhöhen (maximal 20%/Woche)
• Erweitern auf validierte ähnliche Zielgruppen
• Hinzufügen von Performance Max, falls zutreffend
• Implementieren von dynamischem Remarketing
• Optimieren von Gebotszielen basierend auf neuen Daten

Erwartetes Ergebnis: Stabiler ROAS von 350-450% mit höherem Volumen

Phase 4: Operative Exzellenz (Monat 4+)

Aktionen:

• Automatisierungsskripte für Alarme und Anpassungen
• Automatisiertes Reporting mit Geschäftsmetriken
• Kontinuierliches Testing (Kreative, Zielgruppen, Landing Pages)
• Integration mit CRM zur Optimierung nach Lead-Qualität

Erwartetes Ergebnis: Nachhaltiger und skalierbarer ROAS von 400%+

Welche Fehler zerstören den ROAS in Google Ads?

Nach der Prüfung von Hunderten von Konten sind dies die häufigsten Fehlermuster:

Fehler #1: Falsches Konversionstracking

Symptome:

• Gemeldeter ROAS weicht stark vom realen in Analytics ab
• Doppelte Konversionen
• Letzter-Klick-Attribution ignoriert den gesamten Journey

Lösung: Implementieren Sie Google Tag Manager mit Consent Mode, überprüfen Sie mit Google Ads Tag Assistant, verwenden Sie datengetriebene Attribution.

Fehler #2: Unrealistisches ROAS/CPA-Ziel

Symptome:

• Kampagnen ständig "Learning limited"
• Impressionen und Klicks sinken Woche für Woche
• Algorithmus verlässt Auktionen

Lösung: Beginnen Sie mit Zielen, die 20-30% niedriger sind als das Endziel, und steigern Sie schrittweise.

Fehler #3: Fragmentiertes Budget

Symptome:

• Mehrere Kampagnen mit 10-20€/Tag
• Keine Kampagne erreicht "vollständige Optimierung"
• ROAS schwankt täglich

Lösung: Konsolidieren Sie das Budget in leistungsstärkeren Kampagnen, mindestens 50€/Tag pro aktiver Kampagne.

Fehler #4: Ignorieren der Landing Page

Symptome:

• Hohe CTR, aber niedrige Konversion (<2%)
• Absprungrate >60%
• Verweildauer auf der Seite <30 Sekunden

Lösung: Stimmen Sie die Anzeigennachricht mit der Landing Page ab, optimieren Sie die Ladegeschwindigkeit (<3s), klarer CTA above the fold.

Fehler #5: Kein Ausschluss von minderwertigem Traffic

Symptome:

• Viele Klicks aus irrelevanten Standorten
• Display in Spiele-/Kinder-Apps
• Konversionen von niedriger Qualität oder betrügerisch

Lösung: Aggressive Platzierungsausschlüsse, Listen negativer Standorte, Überwachung der Lead-Qualität.

Wie integriert man Performance Max mit Search-Kampagnen im Jahr 2026?

Performance Max ist nicht mehr optional—es ist ein wesentlicher Bestandteil des Google Ads-Ökosystems. Aber es erfordert eine spezifische Konfiguration, um nicht Ihre Search-Kampagnen zu kannibalisieren.

Empfohlene Konfiguration Search + PMax

Audiencesignale für PMax

Konfigurieren Sie diese Signale, um den Algorithmus zu leiten:

1. Custom Segments: Suchbegriffe Ihrer Search mit bester Konversion
2. Ihre Daten: Remarketing-Listen von Konvertierern und abgebrochenen Warenkörben
3. Interessen: Relevante Interessenkategorien für Ihr Produkt
4. Demografie: Demografische Segmente Ihrer Buyer Persona

Wann sollte man Performance Max NICHT verwenden

• Weniger als 30 Konversionen/Monat insgesamt im Konto
• Produkte mit sehr niedrigem Ticket (<15€)
• Notwendigkeit vollständiger Kontrolle darüber, wo Anzeigen erscheinen
• Gesamtbudget <1.000€/Monat

Welche Tools zur Überwachung und Optimierung des ROAS verwenden?

Empfohlener Stack 2026

Wesentliche Google Ads-Skripte

// Grundlegendes Skript: Alarm bei niedrigem ROAS
function main() {
  var ROAS_THRESHOLD = 3.0; // 300%
  var EMAIL = "[email protected]";
  
  var report = AdsApp.report(
    "SELECT CampaignName, ConversionValue, Cost " +
    "FROM CAMPAIGN_PERFORMANCE_REPORT " +
    "WHERE Cost > 100 " +
    "DURING LAST_7_DAYS"
  );
  
  var rows = report.rows();
  var alerts = [];
  
  while (rows.hasNext()) {
    var row = rows.next();
    var roas = row['ConversionValue'] / row['Cost'];
    if (roas < ROAS_THRESHOLD) {
      alerts.push(row['CampaignName'] + ': ROAS ' + (roas * 100).toFixed(0) + '%');
    }
  }
  
  if (alerts.length > 0) {
    MailApp.sendEmail(EMAIL, 'Alerta: Campañas con ROAS bajo', alerts.join('\n'));
  }
}

Fazit: Der ROAS von 400% ist mit Methode erreichbar

Einen ROAS von 400% oder mehr zu erreichen, erfordert keine Millionenbudgets oder geheimen Tricks. Es erfordert:

1. Konsolidierte Kontostruktur, die es Smart Bidding ermöglicht, effizient zu lernen
2. Geeignete Gebotsstrategie für Ihr Konversionsvolumen und Geschäftsmodell
3. Realistische Ziele, die schrittweise erhöht werden
4. Präzises Tracking, das den Algorithmus mit korrekten Daten versorgt
5. Kontinuierliche Optimierung von Anzeigen, Keywords und Landing Pages

Der Unterschied zwischen dem durchschnittlichen ROAS und dem Top 10% Ihrer Branche liegt in der disziplinierten Ausführung dieser Grundlagen—nicht in "geheimen" Taktiken.

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Häufig gestellte Fragen zu ROAS und Google Ads

Was ist ein guter ROAS bei Google Ads?

Ein "guter" ROAS hängt von Ihrer Gewinnmarge ab. Als Faustregel benötigen Sie mindestens einen ROAS von 300-350%, um die Kosten im E-Commerce mit Margen von 30% zu decken. Ein ROAS von 400%+ zeigt echten Gewinn an, und 500%+ ermöglicht es, die Investition aggressiv zu skalieren.

Wie lange dauert es, bis Google Ads die automatischen Gebote optimiert?

Google benötigt typischerweise 2-4 Wochen und mindestens 30-50 Konversionen, um die Smart Bidding-Strategien vollständig zu optimieren. Während dieser Lernphase ist es normal, Schwankungen in der Leistung zu sehen. Machen Sie in dieser Phase keine signifikanten Änderungen.

Ist tCPA oder tROAS besser für mein Geschäft?

Verwenden Sie tCPA, wenn Sie Dienstleistungen oder Leads verkaufen, bei denen jede Konversion einen ähnlichen Wert hat. Verwenden Sie tROAS, wenn Sie Produkte mit variablen Preisen verkaufen, bei denen Google die Verkäufe mit höherem Wert priorisieren soll. Wenn Sie weniger als 30-50 monatliche Konversionen haben, beginnen Sie mit Maximize Conversions ohne Ziel.

Wie hoch ist das Mindestbudget, damit Smart Bidding funktioniert?

Wir empfehlen mindestens 50€/Tag pro aktiver Kampagne, damit der Algorithmus genügend Volumen hat, um zu optimieren. Kampagnen mit weniger als 30€/Tag bleiben oft im Zustand "Learning limited" und erreichen nicht ihr Leistungspotenzial.

Sollten Kampagnen für Marke (Brand) von Nicht-Marke getrennt werden?

Absolut ja. Markenkampagnen haben viel höhere CTR und Konversionsraten, was die Metriken verzerrt, wenn sie gemischt werden. Die Trennung ermöglicht es, die tatsächliche Inkrementalität Ihrer Non-Brand-Kampagnen zu messen und Budgets korrekt zuzuweisen.

Wie oft sollte ich mein Target ROAS anpassen?

Passen Sie Ihr maximales tROAS alle 2-4 Wochen an, und nie mehr als 10-15% bei jeder Änderung. Abrupte Änderungen setzen die Lernphase des Algorithmus zurück. Wenn die Leistung über 4+ Wochen stabil ist, können Sie einen konservativen Anstieg versuchen.

Kann Performance Max meine Search-Kampagnen kannibalisieren?

Es kann passieren, wenn es nicht richtig konfiguriert ist. Um dies zu vermeiden: Schließen Sie Markenterme von PMax aus, weisen Sie PMax einen niedrigeren tROAS als Search zu und überwachen Sie den Search Impression Share. Wenn Search wichtige Non-Brand-Impressionen verliert, passen Sie die PMax-Konfiguration an.

Wie weiß ich, ob mein Konversionstracking korrekt ist?

Vergleichen Sie die in Google Ads gemeldeten Konversionen mit denen in Google Analytics 4 und Ihrem Verkaufs-/CRM-System. Eine Abweichung von mehr als 15-20% weist auf Tracking-Probleme hin. Verwenden Sie Google Tag Assistant und den Debug-Modus von GA4 zur Diagnose.

Schema FAQ (JSON-LD)

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Wollen Sie mehr über einen Aspekt von Google Ads erfahren? Sehen Sie sich unsere Leitfäden zu [fortgeschrittenen SEM-Strategien](/de/sem) und [Konversionsoptimierung](/de/cro) an, um die Leistung Ihrer Kampagnen zu maximieren.