Un usuari normal primer rastreja i escaneja la informació.
I després, quan troba alguna cosa que li crida l’atenció, és quan s’atura a llegir.
I llegir, si el copywriting està ben redactat, serà fàcil i fluid.
A Internet hi ha molts negocis online que busquen que l’usuari els hi compri.
Però tothom utilitza el llenguatge “Jo soc millor” i el llenguatge enfangat.
Prova de diferenciar-te amb l’escriptura persuasiva en les teves pàgines de venda, si ets un e-commerce, i comença a vendre.
⬇️⬇️⬇️
Beneficis del copywriting a les pàgines de venda d’un e-commerce
Escriure persuasivament a les seccions de la teva botiga online t’aportarà alguns beneficis.
Tot el bo que et pugui proporcionar l’aplicació del copy en el teu e-commerce t’ajudarà a prendre la decisió de posar-se a treballar.
- Atrauràs usuaris. Si ho fas bé amb l’escriptura a les pàgines de venda, aconseguiràs que els usuaris que sol·licitin respostes en els cercadors les trobin al teu lloc web.
- Diferencia’t de la competència. Pots sortir del bucle “el millor producte del mercat” o “la teva asseguradora de confiança”. Utilitzant el copywriting destacaràs per sobre de la competència pel que fa a l’escriptura i els usuaris et miraran amb altres ulls.
- Posicionament en el futur. En el present pot no donar fruits al moment, però a la llarga la seva web de comerç electrònic pujarà posicions en el rànquing i tot l’esforç es compensarà.
- La reputació de la teva marca es veurà reforçada. Com que el teu lloc web està al motor de cerca quan els clients potencials et busquen és agradable, i també poden entendre que estàs allà recomanant productes per la qualitat dels textos que has escrit.
- Cessió d’autoritat. Si el copy SEO està ben treballat, per a Google seràs el fill dels seus ulls i altres llocs també inclouran backlinks de forma natural.
- Més vendes. Al cap i a la fi, això és el que busquem, si més gent se sent atreta per les nostres pàgines de vendes, i més gent mira la manera com escrivim, estadísticament més gent també la comprarà.
Però com fer-ho? ?
Tècniques de copywriting a les pàgines de vendes perfectament
És genial saber quins són els beneficis de l’ús del copywriting a les teves pàgines de vendes, però si no saps com fer-ho o com enfocar-lo, et trobaràs perdut.
Totes aquestes tècniques es poden aplicar a: homepage (a la pàgina d’inici), en categories i subcategories (per agrupar tots els productes i l’usuari està més ben informat) i en les fitxes de producte.
Textos escanejables
Perquè els paràgrafs siguin escanejables no han de ser molt llargs, màxim 4 línies.
D’aquesta manera, l’usuari pot escanejar el text com una màquina i si alguna cosa crida l’atenció per aturar-se a llegir.
I quan t’atures a llegir la manera com has redactat entrarà en joc, esperem que hagi estat persuasiva.
Titulars
En primer lloc, hi ha d’haver un títol a cada pàgina de vendes que transmeti el missatge principal, de manera que l’usuari que l’està llegint estigui clar en tot moment.
A més dels títols precisos i creïbles, perquè transmetin confiança.
I els següents subtítols (H2, H3, etc.) fan les coses encara més clares i també us animen a continuar llegint la fitxa.
Títols i subtítols sempre optimitzats per a SEO.
Queixes dels clients
Si coneixes bé al teu client, sabràs que normalment és del que es queixen en aquest servei o producte.
Per tant, revisa-la directament a la targeta de producte, de manera que no tingui aquesta excusa a l’hora de comprar-te.
A més, si saps qui són i tens la qualitat de l’empatia, pots comunicar-te amb ells d’una manera més personalitzada i “divertida” per a ells.
Beneficis del teu producte
En el copywriting de la fitxa de producte has d’incloure tots els beneficis i aspectes que són interessants de comunicar perquè l’usuari acabi de decidir sobre el producte de la teva botiga i no el de la competència.
No deixis res que vulguis transmetre’l.
I sobretot transmet quina és la teva proposta de valor, el teu valor diferencial, i el que et fa destacar.
Productes com el teu estaran a tot arreu, però sempre hi haurà alguna cosa per la qual puguis desmarcar-te.
Llistes
De vegades, per fer que el copywriting sigui encara més escanejable, podeu convertir els paràgrafs en punts d’una llista.
El lector fa un seguiment superràpid de la informació i també és més agradable per a l’experiència de l’usuari.
Llenguatge simple
Que quan l’usuari el llegeix, no es quedi encallat.
No utilitzis un llenguatge complicat, ha d’entendre’l fins i tot un nen.
Diferencia’t amb el copywriting
Pots vendre el mateix que tots els altres, però pots diferenciar-te per la forma en què ho dius.
Podeu dir d’una manera original que la solució que busquen per al seu problema o necessitat es trobarà al vostre producte.
Storytelling
Estic segur que tots els productes o serveis que vens tenen una història per explicar. A continuació, aprofiteu-lo i utilitzeu-lo per connectar més emocionalment amb les vostres perspectives.
Testimonis
Més del 90% de les persones que compren en Internet abans de prendre la decisió llegeixen ressenyes de clients anteriors.
Sabent aquest fet, ho aprofitarem.
Inclou les ressenyes positives dels teus clients, per tal de guanyar-te la confiança dels teus futurs compradors.
Però no l’excedeixis, no incloguis els més elogiadors, perquè pot fer la sensació que estan “comprats”.
CTAs
Molta gent si no li dius què han de fer, se sentiran confosos i probablement deixaran el lloc web.
Si, d’altra banda, l’estàs guiant en tot moment i indicant el que ha de fer, potser no t’escolta, però si ho fa anirà transformant les visites en conversions gradualment.
No perds res!
Exemples pràctics de copywriting en pàgines de venda
Per observar en casos reals les tècniques esmentades anteriorment, veurem alguns exemples.
Bego Romero
Bego Romero és una noia que ha creat el seu lloc web per informar-te que pot ajudar-te amb tot el disseny del teu WordPress.
En aquesta pàgina t’explica tot el que et pot ajudar si la contractes. Coneix les necessitats dels seus possibles clients i deixa clar que es resoldrien.
Utilitza un llenguatge senzill i també inclou testimonis si us desplaceu per la web.
Oink my god
Oink my god és una agència de màrqueting digital.
I el que pretén vendre és exactament això, la publicitat online.
Bé, a la seva pàgina de vendes, el que fa és explicar els beneficis del que vol vendre. També més endavant a la seva pàgina s’inclouen CTAs perquè els clients els escriguin si volen més ajuda. I alguns testimonis.
Joan Marco
Joan Marco és un copywriter centrat en el sector turístic.
Nosaltres, des de Kiwop, som fans de la manera d’escriure d’aquest noi. Utilitza aquest llenguatge, per dir-ho així, divertit, que sembla que parles amb un amic.
Només cal observar com es ven a si mateix:
Començar a fer copywriting a les pàgines de venda
Si ets un e-commerce i encara no ho fas… Vinga, no sabem a què estàs esperant.
Millorarà la teva imatge, la teva posició en cercadors, la connexió amb els teus clients i les teves vendes.
A Kiwop som experts en optimitzar el negoci del comerç electrònic tant amb copywriting com amb SEO.
Contacta amb nosaltres si necessites ajuda o segueix-nos al nostre perfil d’Instagram per obtenir més consells sobre com millorar la redacció dels teus anuncis de productes.
A Kiwop, som especialistes en redacció de continguts, màrqueting digital, desenvolupament web i comerç electrònic.
Endavant, comença a vendre més amb el copy al teu e-commerce!
