Imagina vendre més gràcies a la redacció dels teus textos en els fulls de producte.
És possible i demostrat que els productes amb bones redaccions converteixen almenys un 30% més.
El copywriting és precisament això, tècniques per escriure continguts persuasivament.
En aquest article t'ensenyarem a fer un bon copy per al teu e-commerce.
Endavant, atreveix-te a vendre més! ?
Què és el Copywriting?
El copywriting consisteix a escriurepersuasivament amb l'objectiu final de vendre més.
Internet està ple d'empreses que venen el mateix producte que tu, de manera que la forma en què els reveles i la manera de descriure'ls serà un element clarament diferenciador.
Es tracta d'atreure l'atenció del lector, escriure contingut de qualitat, i amb les paraules adequades per influir en el teu públic objectiu.
Una cosa és la redacció, i una altra és el SEO copywriting. T'estaràs preguntant quina és la diferència. Bé, consisteix a escriure optimitzant els textos pensant en les principals posicions orgàniques de Google.
Si sortim a la part superior dels buscadors, tindrem més probabilitats que els usuaris facin clic al nostre lloc web.
Per tant, tenim dos objectius: agradar a Google i influir en l'usuari.
Per què un copywriter és tan important per a un comerç electrònic?
Quan penses en copy normalment la teva ment et porta als blogs, però és un pensament equivocat.
Atès que l'escriptura de blocs és purament informativa, i el que es pretén amb el copywriting és vendre. Així que serà súper important fer una escriptura per a fulls de producte persuasius i crear necessitats.
Quan es tracta de començar a crear una botiga en línia, solem pensar primer en fotos de producte, disseny, que l'experiència de l'usuari tingui é èxit, etc. i en general deixem de banda l'escriptura dels textos de les fitxes.
Un dels nostres principals objectius serà convertir més, i amb una bona redacció podrem atreure l'atenció dels usuaris i així tenir més possibilitats d'aconseguir aquest objectiu.
Tindrem moltes possibilitats d'utilitzar aquesta tècnica: a l'inici de la pàgina, en categories i subcategories, en descripcions de productes, etc.
No perdis cap oportunitat d'utilitzar el copywriting per a e-commerce!
I no us oblideu de centrar tots els textos en la conversió.
Què et pot ajudar a millorar un bon copywriting per al comerç electrònic?
- Desenvolupa el branding de la teva marca. Diferiràs de la teva competència.
- Més vendes.
- Genereu leads per al vostre públic objectiu.
- Millorar les relacions amb els futurs clients, que t'arribaran a conèixer a poc a poc.
- Augmentaràs el ROI.
Ara que coneixes el concepte i com et pot ajudar, et donarem una guia amb les millors tècniques. ?
Guia perfecta de copywriting per e-commerce amb totes les tècniques i consells per aconseguir l'objectiu de vendre a través dels seus textos
Aquests són alguns consells per millorar els seus textos:
1. Parla amb el teu públic objectiu
Serà molt útil fer un buyer persona. D'aquesta manera coneixerem el nostre client potencial i les seves necessitats molt millor.
En conèixer-lo millor, podríem parlar amb ell en una llengua més propera a ell.
En aquesta pàgina es pot crear el teu propi buyer persona de forma gratuïta
2. Utilitza el storytelling
Pots deixar volar la teva imaginació i inventar una història on el producte que vens aparegui.
Aconseguiràs que el consumidor potencial s'imagini tenir-lo i crear un vincle emocional entre el client i el producte.
El producte serà més recordat i tindrà l'oportunitat de viralitzar-se encara més.
3. Utilitzeu la F
Després d'utilitzar mapes de calor, es mostra que els usuaris miren fitxes de producte d'esquerra a dreta, només parant en el que els crida l'atenció.
El més recomanable en aquest cas és: posar la foto a l'esquerra, seguit del text amb els elements més destacats del producte a la dreta.
Quedaria com el següent exemple de ComeFruta:
Com ja hem comentat, els usuaris busquen els elements que els crida l'atenció, és a dir, no llegeixen: escanegen el lloc web amb els ulls.
Així que no has d'escriure una descripció molt llarga. Primer descriu l'essencial i aneu pujant els nivells d'informació a la vegada que vas fent scroll. D'aquesta manera l'usuari podrà decidir què llegir lliurement.
En l'exemple anterior passa, a mesura que baixeu amb el ratolí, trobareu més i més informació sobre aquest tipus de plàtans.
4. Especifiqueu al máxim
No caminar sobre les branques i ser el més concret possible amb els teus textos.
A través del teu avantatge competitiu, escriure textos que són molt específics. No deixis dubtes al teu client potencial sobre què van a comprar.
Frase curta i concisa amb tota la informació necessària.
5. Explica els avantatges del teu producte
L'usuari voldrà saber quins avantatges aconseguirà si compra aquest producte o servei. Has de proporcionar una solució a un problema i això ha d'estar en el copy de la fitxa de producte.
Un exemple és la marca Naturbrush, que ven raspalls de dents de bambú, i en 5 paraules et diu el que t'aportarà: una vida natural i sostenible.
També podem veure com segueix la regla F. Foto a l'esquerra i breu descripció a la dreta.
On s'apliquen totes aquestes tècniques de copywriting per al e-commerce?
- A la Home. La pàgina d'inici és on es pot transmetre millor el teu missatge principal de marca. No és tan important per SEO, però importa per a la primera impressió en el client potencial.
- En categories. Serà rellevant si vens molts productes, de manera que podreu classificar-los per categories i dins d'ells aplicar copywriting. Escriure una bona descripció, proporcionar enllaços als productes, incloent-hi un CTA que destaqui, etc.
- A la descripció del producte.
Ara ja saps com vendre més sense gran esforç!
Després de llegir aquest article ja saps què és el copywriting i especialment per al e-commerce.
Ara pots aplicar aquestes tècniques i començar a convertir més.
Si t'ha agradat aquest tema, a Kiwop tenim més articles relacionats.
Si t'interessa el nostre contingut, segueix-nos a Instagram per a més consells.
A Kiwop som especialistes en màrqueting digital, desenvolupament web i comerç electrònic. No dubtis en posar-te en contacte amb nosaltres per a més informació.
Entra en el món del copywriting i comença a augmentar les teves vendes! ?