SEO en el competido sector de la moda

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El sector de la moda es uno de los sectores más competidos en internet. Las tiendas de moda online forman parte del grupo de negocios online con un mayor índice de ventas. Pero grandes competidores com Amazon y Zalando, entre otros, ocupan gran parte del mercado, consiguiendo que para los pequeños ecommerce de moda sea un desafío posicionarse en el sector.

¿Cómo conseguir un buen posicionamiento SEO en un sector tan competido como el de la moda? Mediante estrategias como el Inbound Marketing, entre otras, se pueden potenciar los métodos de comunicación y mejorar el SEO .

En este artículo profundizaremos en los factores clave para el posicionamiento del ecommerce de moda y las tendencias de Marketing Digital que se deben seguir para mantener una tienda online a flote en este competido sector.

El Marketing Online en el sector de la moda

Las estrategias efectivas de marketing digital pueden ayudar a posicionar eficazmente un ecommerce de moda. Por ello, las empresas de este sector deben invertir recursos en Marketing online para conseguir un buen posicionamiento en el mercado; trabajar el SEO es fundamental para que los pequeños ecommerce puedan adquirir presencia y visibilidad frente a la competencia de grandes gigantes en el mundo de la moda.

En el sector de la moda compiten una gran cantidad de marcas que ofrecen el mismo tipo de productos, y por tanto, son negocios online muy similares. Para diferenciarse entre ellos y conseguir ser diferentes de sus competidores, estos negocios deben invertir en su imagen de marca a través de técnicas de marketing moda. Un claro ejemplo de empresas que venden prácticamente lo mismo y consiguen diferenciarse gracias a su imagen de marca, es Custo y Desigual.

Desigual y Custo

Las empresas del sector de la moda son responsables de analizar a su público objetivo y determinar los comportamientos y gustos de sus consumidores para desarrollar estrategias de mercado enfocadas a incrementar sus ventas, pero son los consumidores los que viven la experiencia de navegación y el trato digital con la marca y los que en última instancia la posicionan (favorablemente o negativamente) en sus mentes. Consecuentemente, el Marketing Digital en el sector de la moda debe entender los deseos y necesidades de sus consumidores para satisfacerlos y de esta forma lograr posicionarse.

Por último, cabe mencionar que las tendencias tienen mucha importancia en el sector de la moda. Los prescriptores, influencers y bloggers tienen hoy en dia una fuerte influencia sobre los consumidores por ser protagonistas que marcan tendencias. En consecuencia, las marcas de moda deben intentar aparecer regularmente en este tipo de publicaciones para conseguir un buen posicionamiento. Quién no esté al día de las tendencias y no implemente estrategias de marketing de moda en un sector tan voluble como el de la moda, simplemente no podrá posicionarse.

Los pilares para el posicionamiento online en moda

Podemos hablar de los siguientes pilares básicos y fundamentales sobre los que diseñar una buena estrategia de posicionaminento para un ecommerce moda:

  • Propuesta de valor atractiva
  • Tienda online y blog con SEO trabajado para incrementar tráfico de visitas
  • Presencia activa en las redes sociales más importantes, especialmente en Instagram
  • Campañas de publicidad de pago en redes sociales
  • Excelente atención al cliente en la tienda virtual, si es posible, es recomendable introducir un chatbot.
  • Programas de fidelización
  • Seguimiento postventa
  • Email Marketing / Newsletter
  • Campañas de Google Shopping y Merchant Center en Google Ads

Como podemos ver, el SEO, el Marketing de Contenidos, y el inbound Marketing en general son importantes en el sector de la moda además que el SEM y la publicidad de pago en redes sociales.

Factores clave para posicionar un ecommerce de moda

Si tienes una tienda de moda online y quieres conseguir más clientes, el papel del SEO es determinante para obtener más visitas a la web y al blog y conseguir más ventas. Te recomendamos tener en cuenta los siguientes factores clave para trabajar el SEO de tu ecommerce de moda:

Define a tu público objetivo y crea buyer personas

Con el objetivo de determinar el enfoque de los contenidos de tu tienda online y del blog debes definir claramente a tu público objetivo. Posteriormente debes crear a tus buyer personas o clientes ideales para acertar en el tono y el vocabulario con el que vas a comunicarte con ellos.

Buyer persona y público objetivo ecommerce moda

Analiza a tus competidores

Investiga a fondo quienes son tus competidores y el posicionamiento de sus marcas, así como sus estrategias, objetivos web y tono que utilizan para hablar con su público.

El análisis de tu competencia te será muy útil para desarrollar tus estrategias de contenidos. No solo debes intentar encontrar una fuente de inspiración, si no que debes intentar (basándonte en la información que puedas extraer en cuanto a cómo se mueve el sector) diferenciarte de ellos y ser único.

Análisis de Keywords y uso de keywords en tu estrategia

Cuando analizes las keywords más relevantes para tu ecommerce de moda, ten presente que si utilizas keywords genéricas te será muy difícil posicionarte con ellas por su alto volumen de competencia. Piensa que todas estas palabras clave ya han sido utilizadas por los ecommerce gigantes en moda que ya están entre las primeras posiciones del ranking. ¿Qué debes hacer entonces? Apuesta por las long tail keyword.

Utilizar las palabras clave de cola larga o long tail keywors, quiere decir utilizar aquellas keywords que definen las características de tus productos y sus rasgos diferenciales. Por ejemplo: pantalones militares de mujer o botas altas de mujer.

Entre las diversas herramientas disponibles, en Kiwop te recomendamos recurrir al planificador de palabras clave de Google Ads, que puede ayudarte con la búsqueda de long tail keywords mostrandote su volumen de búsqueda y el nivel de competitividad.

Utiliza eficazmente las redes sociales

Tal y como te contábamos en nuestro último artículo, primero debes escoger las redes sociales en las que quieres tener presencia. Te adelantamos que Instagram es actualmente la red social preferida en el sector de la moda.

Instagram es la red social preferente en el sector de la moda

No se trata solo de tener presencia en una red social creando un perfil en ella. Deberás desarrollar una buena estrategia de social media que potencie y difunda tu marca y los productos de tu ecommerce de moda en general. La estrategia en redes sociales debe implementarse de forma constante para que Google otorgue autoridad a tu ecommerce.

Estos son los primeros pasos que has de seguir para trabajar el posicionamiento de tu e-commerce de moda y crear una estrategia SEO que te ayude a alcanzar las primeras posiciones en Google.

SEO on page

Para optimizar el SEO on page de tu ecommerce de moda, asegurate de tener en cuenta:

  • Optimización de Contenido
  • Usabilidad – Experiencia del usuario UX / UI
  • Optimización de la tasa de conversión CRO: tu ecommerce debe interactuar con tus usuarios y beneficiar el CTR. Google te premiará por ello
  • Estrategia de linkbuilding interno: Si quieres saber más sobre como desarrollar una estrategia de enlaces potente, no te pierdas nuestra guía definitiva de linkbuilding interno.
  • Velocidad del sitio web – WPO

Estos aspectos son determinantes para que la tienda online pueda llegar a posicionarse en buscadores y los usuarios compren o no en el e-commerce de moda.

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