El màrqueting per correu electrònic no és mort, és més viu que mai.
I seria una vergonya si el seu negoci no l’aprofitava.
Com hem esmentat en
aquest article,
tenir una estratègia de màrqueting per correu electrònic en el pla de
màrqueting digital
és un gran èxit, ja que li permet augmentar considerablement les oportunitats de vendes. I tot a un preu bastant econòmic.
Però, com tot, necessites una bona estratègia.
I una de les millors estratègies que es poden definir és dur a terme un test a /b, una prova a/b o una prova a/b (com preferiu dir).
Per això, en aquest article us expliquem què necessiteu saber sobre les proves a/B per optimitzar la vostra estratègia de màrqueting per correu electrònic per obtenir resultats abans.
Què són les proves A/B?
En màrqueting no hi ha cap resposta correcta per a tot. Sempre ens trobem amb el típic “Depends”.
El que és bo per a una empresa no ha de servir a un altre.
En màrqueting digital és molt important provar, mesurar i optimitzar les accions que està duent a terme.
I per fer-ho, et recomanem que facis les proves A/B.
Què són? Molt fàcil.
És simplement una tècnica de màrqueting on es fan dues versions diferents, per exemple, del mateix anunci de mitjans socials i analitzar quina de les dues obres millor. Els resultats es mesuren, i l’anunci que ha funcionat millor és el que després es llança àmpliament.
En altres paraules: un experiment es fa per veure quin surt millor.
D’aquesta manera, Optimitzem els resultats i se centren només en aquelles accions que realment ens donen resultats.
Si transferim això al màrqueting per correu electrònic,fer una prova a/B es refereix a dividir una campanya en dues parts.
La presa d’una prova a/B ens ajudarà a aconseguir amb èxit els objectius que hem establert, reduïm el cost per plom, Millorem la ràtio de clics (CTR), entre moltes altres mètriques.
Sona bé, oi? 😉
Com funcionen les proves A/B?
No et preocupis, tenen una operació molt senzilla. Concretament, només 3 passos:
- En primer lloc, seleccioneu el percentatge de subscriptors als quals voleu enviar les proves. Et recomanem que la facis entre un 5% i un 20% de la teva llista.
- A continuació, componeu els dos correus electrònics fent variacions sobre el seu contingut o elements.
- El millor és que actualment els programaris de màrqueting per correu electrònic estan molt avançats, i podeu configurar-los per triar quina versió ha reeixit més i enviar-la a la resta dels vostres subscriptors automàticament.
Així que no t’hauràs de preocupar de res.
D’altra banda, us recomanem que proveu mil variables en un sol correu.
És millor que identifiqueu els que voleu millorar i Centreu-vos en només un per campanya.
Per exemple, potser voldreu millorar la taxa d’obertura. A continuació, identifiqueu quins elements us poden ajudar a incrementar-lo.
En aquest cas, una idea seria formular dos “temes” diferents de l’e-mail així pot comprovar que un agafa més atenció als seus subscriptors per obrir el missatge.
Exemples senzills i molt eficaços de les proves a/B en el màrqueting per correu electrònic
Hi ha moltes proves que podeu fer en una prova a/B. Recomanem aquestes senzilles pràctiques per implementar i que li poden donar uns resultats molt interessants:
- El clàssic: com hem dit abans, una molt bona opció per començar amb les proves a/B és fer dues versions del “tema” per veure que genera més interès i millora la taxa d’obertura.
- CTA: definiu dos botons de crida a l’acció diferents dins del vostre missatge. D’aquesta forma es comprova quin és més persuasiu i genera més conversions.
Aquí us recomanem que proveu les CAA originals, més enllà de la típica “compra aquí”. Així que estic segur que obtindrà més atenció i si es pot millorar la taxa de clic en els vincles molt. - Còpia: com hem esmentat en aquest article,
redacció és omnipresent en el màrqueting digital, i per tant es pot trobar també en les seves campanyes de màrqueting per correu electrònic (de fet, recomanem que ho faci).
En aquest tipus de proves basades en el contingut del missatge o en la còpia, et recomanem que escriguis dues versions. Podeu canviar la manera d’iniciar el missatge, els exemples o dades que feu servir, etc.
I a mesura que funcioni millor, tingui cura dels comentaris que rebi i la taxa de clics a la CTA, entre altres mètriques. D’aquesta manera, tindràs una millor idea de quin tipus de contingut besttunes al teu públic, i podràs considerar-ho per a futures campanyes de màrqueting per correu electrònic.
Ara és el teu torn
El màrqueting per correu electrònic, igual que el màrqueting digital en general, es basa en el judici i l’error. Així que ja saps: ara t’ha de veure què funciona millor per al teu negoci.
Hem esmentat les proves més fàcils i més ràpides que fer, però hi ha moltes més opcions que poden ser molt útils per a vostè.
Experimenta, mesura i optimitza. Aquests són els tres primers de màrqueting per correu electrònic. I això és el que us recomanem encaridament.
No obstant això, si vostè sent que prefereix delegar aquesta (necessari) treball en mans d’una agència d’experts en l’email màrqueting,a kiwop podem ajudar-lo.
Contacti amb nosaltres, estarem encantats de conèixer el seu negoci i ser capaç d’ajudar a millorar les seves conversions a través de correu electrònic de màrqueting i proves a/B. Email Marketing i l’A/B testing 🙂
