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La guía perfecta de Copywriting para e-commerce

Imagina vender más gracias al redactado de tus textos en las fichas de producto.

Es posible y está demostrado que los productos con buenas redacciones convierten mínimo un 30% más.

El copywriting es precisamente eso, técnicas para escribir contenidos de forma persuasiva.

En este artículo te enseñaremos a hacer un buen copy para tu e-commerce.

¡Adelante, atrévete a vender más!

¿Qué es el Copywriting?

El copywriting consiste en escribir de forma persuasiva con el objetivo final de vender más.

Internet está lleno de empresas que venden el mismo producto que tú, así que la forma en la que los des a conocer y la forma en la que los describas será un elemento claramente diferenciador.

Se trata de llamar la atención del lector, escribiendo contenidos de calidad, y con las palabras adecuadas para influir en tu target.

Una cosa es el copywriting, y otra el SEO copywriting. Te estarás preguntando cuál es la diferencia. Pues bien, consiste en escribir optimizando los textos con la mira puesta en los primeros puestos orgánicos de Google.

Si salimos en los primeros puestos del buscador tendremos más probabilidades de que los usuarios hagan clic en nuestra web.

Por lo tanto, tenemos doble objetivo: gustarle a Google e influenciar en el usuario.

¿Por qué es tan importante un copywriter para un e-commerce?

Cuando piensas en copy normalmente tu mente te lleva a los blogs, pero es un pensamiento erróneo.

Ya que la redacción de los blogs es meramente informativa, y lo que se pretende con el copywriting es vender. Así que será super importante hacer un escrito para las fichas de producto persuasivas y que creen necesidades.

A la hora de empezar a crear una tienda online, solemos pensar primero en las fotos de los productos, diseño, que la experiencia de usuario sea exitosa, etc. y normalmente dejamos de lado la redacción de los textos de las fichas.

Una de nuestras principales metas será convertir más, y con un buen copywriting conseguiremos atraer la atención de los usuarios y con ello más posibilidades de alcanzar ese objetivo.

Tendremos muchas posibilidades de utilizar esta técnica: en el inicio de la página, en las categorías y subcategorías, en las descripciones de los productos, etc.

¡No desaproveches ninguna oportunidad de utilizar copywriting para e-commerce!

Y no te olvides de enfocar todos tus textos a la conversión.

¿Qué puede ayudarte a mejorar un buen copywriting para e-commerce?

  • Desarrollar el branding de tu marca. Te diferenciarás de tu competencia.
  • Más ventas
  • Generar leads para tu público objetivo.
  • Mejorar las relaciones con futuros clientes, te irán conociendo poco a poco.
  • Aumentarás el ROI.

Ahora que ya conoces el concepto y como te puede ayudar, te vamos a regalar una guía con las mejores técnicas.

La guía perfecta de Copywriting para e-commerce con todas las técnicas y consejos para conseguir el objetivo de vender a través de tus textos

A continuación te vamos a brindar con unos consejos para mejorar tus textos:

1. Habla con tu público objetivo

Será de mucha utilidad hacer un buyer persona. De esta forma conoceremos mucho mejor a nuestro cliente potencial y sus necesidades.

Al conocerlo mejor, podríamos hablarle con un lenguaje más cercano a él.

Desarrolla el buyer persona de tu negocio

En esta página puedes crear tu propio buyer persona de forma gratuita

2. Utiliza el storytelling

Puedes dejar volar tu imaginación e inventar una historia donde aparezca el producto que vendes.

Conseguirás que el posible consumidor se imagine teniéndolo y crearás un vínculo emocional entre el cliente y el producto.

El producto será más recordado y tendrá posibilidades de viralizarse más.

Móntate tu propia historia

3. Utiliza la F

Tras la utilización de mapas de calor, queda demostrado que los usuarios miramos las fichas de producto de izquierda a derecha, solo parando en lo que más nos llama la atención.

Lo más recomendable en este caso es: poner la foto a la izquierda, seguido del texto con los elementos más destacables del producto a la derecha.

Quedaría como en el ejemplo siguiente de ComeFruta:

Ejemplo de F

Como ya hemos comentado, los usuarios van buscando los elementos que le llamen la atención, es decir, no leen: van escaneando con su mirada la página web.

Así que no hace falta que escribas una descripción muy larga. Primero describe lo esencial, y ves subiendo niveles de cantidad de información a la vez que vas haciendo scroll. Así el usuario podrá decidir qué leer libremente.

En el ejemplo anterior ocurre, a medida que vas yendo para abajo con el ratón, vas encontrando más y más información sobre ese tipo de plátanos.

4. Concreta lo máximo

No te andes por las ramas y sé lo más concreto posible con tus textos.

A través de tu ventaja competitiva redacta textos que sean muy específicos. No le dejes dudas a tu cliente potencial de qué va a comprar. 

Frase corta y concisa con toda la información necesaria.

5. Explica los beneficios de tu producto

El usuario va a querer saber qué ventajas va a obtener si compra ese producto o servicio. Tiene que aportarle una solución a un problema y eso tiene que estar en el copy de la ficha del producto.

Un ejemplo es la marca Naturbrush, que vende cepillos de dientes de bambú, y en 5 palabras te cuenta qué te va a aportar: una vida natural y sostenible.

Ejemplo de ser concreto mostrando beneficios del producto

También podemos observar como sigue la regla de la F. Foto a la izquierda y corta descripción a la derecha.

¿Dónde aplicar todas estas técnicas de copywriting para e-commerce?

  • En la Home. En la página de inicio es donde podrás transmitir mejor tu mensaje de branding principal. No es tan importante para el SEO, pero sí que importa para la primera impresión en el cliente potencial.
  • En las categorías. Será relevante si vendes mucha cantidad de productos, así podrás clasificarlo por categorías y dentro de ellas aplicar el copywriting. Redactando una buena descripción, aportando enlaces a los productos, incluyendo un CTA destacable y que resalte, etc.
  • En la descripción de los productos. 

¡Ahora ya sabes cómo vender más sin grandes esfuerzos!

Después de leer este artículo ya conoces lo que es el copywriting y sobre todo para e-commerce.

Ya puedes aplicar estas técnicas y empezar a convertir más.

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¡Adéntrate en el mundo del copywriting y empieza a incrementar tus ventas!

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