Google Ads se ha convertido en la plataforma definitiva para trabajar de principio a fin las campañas de SEM.
¿Por qué? Bueno, Google es el principal buscador a nivel mundial, así que trabajar las campañas en su plataforma de publicidad significa llegar a la gran mayoría de usuarios que buscan determinadas palabras clave.
Eso sí, para conseguir un éxito rotundo en Google Ads es necesario tener en cuenta varios factores.
En Kiwop queremos que tu negocio sea futuro. Por ello, te recomendamos seguir leyendo este artículo con todas las claves para triunfar en Google Ads.
¿A qué estás esperando?
Para resumirlo de una forma más rápida y sencilla, Google Ads es una plataforma en la que puedes escoger ciertas palabras clave, siempre pagando, para que tu anuncio se active cuando un usuario busca por esa keyword determinada.
Como comentamos, Google Ads es la plataforma para trabajar la publicidad y aparecer en el buscador de Google. Esto significa que si trabajas tus campañas de SEM en Google Ads, solo aparecerás en este buscador.
Aunque este hecho parezca limitante, no lo es, ¡para nada! Porque, como también te comentamos más arriba, Google es buscador más utilizado.
Si quieres saber más sobre este tema, no te pierdas nuestro blog sobre qué es Google Ads.
Aunque en sus orígenes Google Ads funcionaba básicamente trabajando ciertas palabras clave que activasen tus anuncios, esta plataforma ha evolucionado muchísimo y también permite llegar no solo por keywords, también por segmentos de audiencias, ubicaciones e incluso nivel socioeconómico.
Así pues, Google Ads funciona con dos tipos de estrategias, siempre según el tipo de campaña que vayas a trabajar; palabras clave o audiencias. Es posible trabajar y segmentar por ambas, pero no lo recomendamos, ya que los resultados pueden ser limitados.
En el caso de las palabras clave, has de escoger aquellas keywords que te interesen para potenciar tu negocio. ¡Cuidado con esto! Piensa que esas palabras escogidas serán las que activen tu anuncio y harán que aparezca ante los usuarios, así que cuanto más centrada en lo que expliques y ofrezcas, mejor resultados.
Para las audiencias, la plataforma permite segmentar por intereses, intención de compra, audiencias similares, visitantes de tu sitio web, ubicaciones y un largo etcétera. Incluso es posible crear audiencias combinadas para limitarte aún más a ciertos usuarios.
El uso de una u otra estrategia dependerá de tu objetivo y del tipo de campaña que decidas trabajar.
Pero antes de contarte cómo triunfar, te contamos los conceptos básicos principales que debes tener en cuenta en Google Ads.
Las palabras clave son primordiales en esta plataforma de SEM. Como hemos comentado, fueron pioneros en este tipo de campañas publicitarias y, de hecho, son las que mejores resultados aportan.
De esta forma, llegas a aquellos usuarios que se encuentran buscando activamente productos o servicios que tu marca ofrece.
El segundo factor imprescindible, ¡las audiencias! Ya sabes qué son, así que solo queremos remarcarte que funcionan muy bien si lo que buscas es tráfico de calidad en tu web (es decir, usuarios potencialmente interesados en tu marca)
Las métricas de Google Ads son clave para entender si tus campañas funcionan o no. Conceptos como CPC (coste por clic), CPA (coste por adquisición), clic, impresiones, CTR (tasa de clics), ROI (Retorno de la inversión), conversiones… Hacerte con todas ellas te permitirá marcarte KPIs y optimizar tus campañas en base a su rendimiento.
Otro punto fuerte de Google Ads y que deberías conocer a la perfección antes de crear tu estrategia. Y es que existen infinidad de campañas en Google Ads según el objetivo que busques. Pero las principales son:
Las pujas en Google Ads son un elemento imprescindible, ya que te permiten pujar o destinar más presupuesto a una palabra en concreto, así como limitar el gasto que quieras hacer en ella.
Eso sí, ahora Google Ads nos ha facilitado mucho la vida al permitir que sean automatizadas en base al objetivo que te marques.
Otro tema importante es la concordancia de las palabras clave en Google Ads. Existen tres:
Sabemos que es básico, y precisamente por eso, te lo recordamos. Recuerda enfocarte en tu Buyer Persona, y si no lo tienes, ¡defínelo ya! En base a eso, podrás plantearte una o varias estrategias según tu tipo de target o incluso dependiendo de la etapa del Funnel de Ventas en la que se encuentre.
¿Buscas más ventas o leads? ¿Tráfico cualificado o visibilidad de marca? Es importante que definas qué es lo que buscas con tus campañas o bien qué es lo que más necesita tu negocio.
En base a tus objetivos escoge bien la campaña según lo que busques. Por ejemplo, las campañas de búsqueda te irán genial si buscas leads o contactos altamente cualificados, las campañas de Display pueden aportarte tráfico o las de Máximo Rendimiento ventas en tu e-commerce.
Si decides lanzarte por las campañas de búsqueda, el clásico de Google Ads, no olvides hacer una buena planificación de tus palabras clave.
Investiga cómo te buscan los usuarios, cuáles son las palabras que más tráfico puedan aportarte y, dentro de estas, las que más te interesa potenciar dependiendo de si buscas leads, ventas o tráfico.
Asimismo, una vez actives tus campañas, estudia bien cómo te buscan dentro de “Términos de búsqueda” y negativiza todas aquellas palabras clave por las que no quieras aparecer ni pagar.
Los copys y descripciones son vitales en Google Ads, es la manera en la que llamas la atención del target para que cliquen en tu anuncio y no en otro. No olvides incluir CTAs, descripciones llamativas y hablar de los beneficios que aportas como marca o servicio.
Una vez lances tus campañas, verás que Google Ads te hará una serie de recomendaciones. Es importante que las tengas en cuenta, aunque habrá otras que tal vez no te interesen.
Por ejemplo, incluir nuevas palabras clave puede ser interesante, siempre y cuando puedan serte útiles. Utiliza aquellas recomendaciones que te ayuden y elimina aquellas que no te sean útiles.
Poco a poco, verás como la puntuación y rendimiento de tus campañas va mejorando.
Google Ads te permite automatizar muchas de estas recomendaciones. Sin embargo, aunque muchas puedan ser útiles, otras es mejor que las revises siempre con antelación.
Define qué automatizaciones pueden irte bien para que Google Ads te haga la vida un poco más fácil.
Nunca olvides de revisar y analizar tus campañas; impresiones, clics CTR, conversiones, CPA, qué palabras clave funcionan mejor, etcétera.
Todo ello te ayudará a tomar decisiones en base al rendimiento de tus campañas y optimizarlas para mejorar los resultados.
El benchmarking nunca falla, permanece atento a todo lo que hace tu competencia. Así podrás ver qué factores pueden ayudarte a mejorar y qué otros no deberías hacer. ¡Ah! Y adelántate a las tendencias.
No olvides marcarte unos KPIs de referencia para saber si estás cumpliendo con tus objetivos. Para ello, debes basarte en lo que más buscas en una campaña o estrategia en Google Ads; conversiones, tráfico, visualizaciones… Estudia cómo conseguir esos objetivos.
Y si aún no te hemos convencido con todos estos pasos para triunfar en Google Ads, ¡estas ventajas sí lo harán!
Una de las principales ventajas de crear tu estrategia en Google Ads es la gran variedad de campañas que tienes a tu alcance. Como ya has podido ver, puedes elegir varias de ellas en base a los objetivos que busques.
Cuando eres principiante, Google Ads ofrece campañas automáticas y te guía en tus primeros pasos por la plataforma.
Es una buena opción para empezar, aunque siempre recomendamos que seas tú quien decida la campaña y escoja cada paso.
Otro beneficio de trabajar las campañas en Google Ads es que tiene un ROI superior en comparación a otras plataformas o estrategias de marketing digital.
Y es que al final, estás apareciendo ante usuarios que buscan activamente los productos o servicios que tu marca ofrece.
Google Ads te ofrece información muy detallada de informes y analíticas. Tan solo es necesario que selecciones los datos que quieres ver y descargar. Así, podrás tener más controlado si los objetivos y KPIs de tus campañas se van cumpliendo.
Puede parecer que SEO y SEM son iguales, pero para nada, aunque ambos posicionan. La principal diferencia es que en el SEM te posicionas entre los primeros resultados de búsqueda casi al instante, ya que estás pagando y pujando por una palabra clave determinada.
Al aparecer según las palabras clave que tú escoges, es muy probable que el tráfico que provenga desde Google Ads sea de calidad, ya que serán usuarios que son potenciales compradores de lo que ofreces.
Pero para conseguir eso, es importante que controles bien las palabras clave y sean las adecuadas.
Si quieres saberlo todo sobre este tema, no te pierdas la guía definitiva sobre Google Ads.
Ya conoces cómo triunfar en Google Ads, aunque siempre es mejor si vas acompañado de la mano de profesionales del marketing digital y el SEM.
Ahora llega tu turno.
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