Google Ads ROAS +400%: estructura i estratègia de licitació

Google Ads ROAS +400%: estructura de compte i estratègia de licitacions

Actualitzat: Gener 2026 | Temps de lectura: 14 minuts

Vols que ho fem per tu? Mira el nostre servei de SEO →

La diferència entre un compte de Google Ads que genera pèrdues i un que multiplica x4 la teva inversió no està en el pressupost. Està en l'arquitectura del compte i en com configures les estratègies de licitacions automatitzades.

Després de gestionar més de 2,3 milions d'euros en inversió publicitària durant el 2025, hem identificat els patrons exactes que separen els comptes amb ROAS del 150% d'aquells que superen consistentment el 400%.

En aquesta guia, desmuntarem l'estructura de compte òptima per al 2026 i les configuracions de Smart Bidding que realment funcionen—amb dades, no teoria.

Què és el ROAS i per què el 400% és el llindar de rendibilitat real?

El Return On Ad Spend (ROAS) mesura quants euros generes per cada euro invertit en publicitat. Un ROAS del 400% significa que per cada 1€ invertit, recuperes 4€ en ingressos.

Però aquí ve el matís que moltes agències ignoren: el ROAS brut no és benefici net.

El càlcul real de rendibilitat

Amb un marge del 30% (estàndard en ecommerce), necessites mínim un ROAS del 333% només per cobrir costos. El 400% és on comences a generar benefici real, i el 500%+ és on pots escalar agressivament.

Per això establim el 400% com a llindar mínim en totes les nostres campanyes de SEM per a clients.

Com hauria de ser l'estructura de compte de Google Ads el 2026?

L'estructura del teu compte és el fonament. Una mala arquitectura saboteja fins i tot les millors estratègies de licitació.

El problema de les estructures legacy

El model tradicional d'"una keyword = un ad group" (SKAGs) està obsolet des del 2024. El Smart Bidding de Google necessita volum de dades per optimitzar. Fragmentar excessivament el teu compte:

• Dilueix les senyals de conversió
• Impedeix que l'algoritme aprengui patrons
• Augmenta el temps de gestió sense millorar resultats

Estructura recomanada 2026: Consolidació Intel·ligent

📁 COMPTE GOOGLE ADS
│
├── 📂 CAMPANYA: Search - Brand
│   ├── 📋 Ad Group: Marca exacta
│   ├── 📋 Ad Group: Marca + producte
│   └── 📋 Ad Group: Marca + servei
│
├── 📂 CAMPANYA: Search - Non-Brand (High Intent)
│   ├── 📋 Ad Group: Categoria A [comprar/preu/millor]
│   ├── 📋 Ad Group: Categoria B [comprar/preu/millor]
│   └── 📋 Ad Group: Categoria C [comprar/preu/millor]
│
├── 📂 CAMPANYA: Search - Non-Brand (Research)
│   ├── 📋 Ad Group: Categoria A [com/què/guia]
│   ├── 📋 Ad Group: Categoria B [com/què/guia]
│   └── 📋 Ad Group: Categoria C [comparativa/review]
│
├── 📂 CAMPANYA: Performance Max - Productes
│   └── 📋 Asset Groups per categoria de producte
│
├── 📂 CAMPANYA: Display - Remarketing
│   ├── 📋 Ad Group: Visitants 7 dies
│   ├── 📋 Ad Group: Carret abandonat
│   └── 📋 Ad Group: Compradors previs (upsell)
│
└── 📂 CAMPANYA: YouTube - Awareness → Consideration
    ├── 📋 Ad Group: Lookalike converters
    └── 📋 Ad Group: In-market audiences

Principis clau de l'estructura 2026

Aquesta estructura permet que cada campanya acumuli suficients dades perquè Smart Bidding funcioni òptimament, mentre mantens control sobre pressupostos i estratègies diferenciades.

Quina estratègia de licitacions triar: tROAS, tCPA o Maximize Conversions?

Aquí és on el 80% dels anunciants s'equivoquen. Trien l'estratègia de licitació incorrecta per a la seva situació, o configuren objectius impossibles que paralitzen les campanyes.

Comparativa completa d'estratègies de Smart Bidding

El framework de decisió

Tens menys de 30 conversions/mes?
├── SÍ → Maximize Conversions (sense objectiu)
└── NO → Vens productes amb valors diferents?
         ├── SÍ → Tens +50 conversions/mes?
         │        ├── SÍ → Target ROAS
         │        └── NO → Maximize Conversion Value
         └── NO → Target CPA

Configuració òptima de Target ROAS

L'error més comú: establir un tROAS massa alt des del començament.

Procés d'implementació correcte:

1. Setmana 1-2: Maximize Conversions (recopilar dades)
2. Setmana 3-4: tROAS al 80% del ROAS històric
3. Mes 2: Incrementar tROAS 10-15% si rendiment estable
4. Mes 3+: Ajustos incrementals del 5% màxim

Exemple pràctic:

• ROAS històric: 350%
• tROAS inicial: 280% (80% de 350%)
• Després de 4 setmanes estables: pujar a 315%
• Objectiu final: 400%+ amb volum sostenible

Com configurar tCPA per maximitzar leads sense perdre qualitat?

Per a negocis de serveis, B2B o lead generation, el Target CPA continua sent l'estratègia més efectiva el 2026.

Càlcul del tCPA òptim

El teu tCPA màxim ha de derivar-se de la teva economia de negoci:

tCPA màxim = (Valor mitjà client × Taxa de tancament × Marge) - Cost de gestió

Exemple:
- Valor mitjà client: 5.000€
- Taxa de tancament des de lead: 20%
- Marge: 40%
- Cost gestió comercial: 50€/lead

tCPA màxim = (5.000€ × 0.20 × 0.40) - 50€ = 350€

Segmentació de tCPA per font

No tots els leads valen igual. Configura tCPAs diferenciats:

Aquesta diferenciació permet que Google optimitzi cada canal segons el seu potencial real de conversió qualificada.

Per implementar correctament aquestes estratègies, és fonamental que les teves landing pages estiguin optimitzades per convertir el tràfic que generen les campanyes.

Quins són els benchmarks de ROAS per indústria el 2026?

Conèixer els benchmarks t'ajuda a establir objectius realistes i detectar si el teu compte està per sota del potencial.

Benchmarks ROAS per indústria (Google Ads Search 2026)

Font: Anàlisi agregat de comptes gestionats + WordStream Benchmark Report 2025 + Google Ads Industry Benchmarks

Benchmarks de CPA per indústria (Lead Gen)

Com interpretar aquestes dades?

• Per sota de la mitjana: El teu compte té problemes estructurals o de configuració
• A la mitjana: Hi ha marge de millora significatiu
• Top 25%: Bon rendiment, optimització incremental
• Top 10%: Excel·lència operativa, busca expansió de volum

Si estàs per sota de la mitjana de la teva indústria, probablement necessitis revisar tant l'estructura de compte com l'estratègia de CRO de les teves pàgines de destinació.

Com escalar de ROAS 200% a 400% pas a pas?

El camí de duplicar el teu ROAS té fases clares. Intentar saltar-se passos només genera frustració.

Fase 1: Auditoria i neteja (Setmanes 1-2)

Accions:

• Revisar estructura de conversions (estàs traquejant correctament?)
• Eliminar keywords amb CTR <1% i sense conversions en 90 dies
• Consolidar ad groups amb menys de 100 impressions/setmana
• Actualitzar extensions d'anunci (mínim 4 tipus actius)
• Revisar negative keywords (mínim 50-100 per campanya)

Resultat esperat: Reducció de despesa desaprofitada 15-25%

Fase 2: Optimització de fonaments (Setmanes 3-6)

Accions:

• Implementar estructura de compte consolidada
• Migrar a estratègia de licitació apropiada (segons framework anterior)
• A/B testing d'anuncis (mínim 3 variants RSA per ad group)
• Optimitzar Quality Score (target >7 en keywords principals)
• Configurar ajustos de licitació per dispositiu, hora i ubicació

Resultat esperat: Millora de ROAS 30-50%

Fase 3: Escalat intel·ligent (Setmanes 7-12)

Accions:

• Incrementar pressupost gradualment (màxim 20%/setmana)
• Expandir a audiències similars validades
• Afegir Performance Max si aplica
• Implementar remarketing dinàmic
• Optimitzar bidding targets segons nous dades

Resultat esperat: ROAS estabilitzat 350-450% amb major volum

Fase 4: Excel·lència operativa (Mes 4+)

Accions:

• Scripts d'automatització per alertes i ajustos
• Reporting automatitzat amb mètriques de negoci
• Testing continu (creatius, audiències, landing pages)
• Integració amb CRM per optimització per qualitat de lead

Resultat esperat: ROAS 400%+ sostenible i escalable

Quins errors destrueixen el ROAS en Google Ads?

Després d'auditar centenars de comptes, aquests són els patrons d'error més freqüents:

Error #1: Tracking de conversions incorrecte

Símptomes:

• ROAS reportat molt diferent al real en analytics
• Conversions duplicades
• Atribució a l'últim clic ignorant el journey complet

Solució: Implementar Google Tag Manager amb consent mode, verificar amb Google Ads Tag Assistant, usar atribució data-driven.

Error #2: Objectiu de ROAS/CPA irrealista

Símptomes:

• Campanyes "Learning limited" constantment
• Impressions i clics caient setmana a setmana
• Algoritme abandonant subhastes

Solució: Començar amb objectius 20-30% més baixos que l'objectiu final, pujar gradualment.

Error #3: Pressupost fragmentat

Símptomes:

• Múltiples campanyes amb 10-20€/dia
• Cap campanya arriba a "optimització completa"
• ROAS volàtil dia a dia

Solució: Consolidar pressupost en campanyes amb millor rendiment, mínim 50€/dia per campanya activa.

Error #4: Ignorar la landing page

Símptomes:

• CTR alt però conversió baixa (<2%)
• Bounce rate >60%
• Temps a la pàgina <30 segons

Solució: Alinear missatge de l'anunci amb landing, optimitzar velocitat de càrrega (<3s), CTA clar above the fold.

Error #5: No excloure tràfic brossa

Símptomes:

• Molts clics des de ubicacions irrellevants
• Display en apps de jocs/nens
• Conversions de baixa qualitat o fraudulentes

Solució: Exclusió de placement agressives, llistes de ubicacions negatives, monitorització de qualitat de leads.

Com integrar Performance Max amb campanyes Search el 2026?

Performance Max ja no és opcional—és part essencial de l'ecosistema Google Ads. Però requereix configuració específica per no canibalitzar les teves campanyes Search.

Configuració recomanada Search + PMax

Senyals d'audiència per a PMax

Configura aquestes senyals per guiar l'algoritme:

1. Custom segments: Termes de cerca del teu Search amb millor conversió
2. Your data: Llistes de remarketing de convertidors i carret abandonat
3. Interests: Categories d'interès rellevants per al teu producte
4. Demographics: Segments demogràfics del teu buyer persona

Quan NO usar Performance Max

• Menys de 30 conversions/mes totals en el compte
• Productes de tiquet molt baix (<15€)
• Necessitat de control total sobre on apareixen anuncis
• Pressupost total <1.000€/mes

Quines eines usar per monitoritzar i optimitzar ROAS?

Stack recomanat 2026

Scripts de Google Ads essencials

// Script bàsic: Alerta de ROAS baix
function main() {
  var ROAS_THRESHOLD = 3.0; // 300%
  var EMAIL = "[email protected]";
  
  var report = AdsApp.report(
    "SELECT CampaignName, ConversionValue, Cost " +
    "FROM CAMPAIGN_PERFORMANCE_REPORT " +
    "WHERE Cost > 100 " +
    "DURING LAST_7_DAYS"
  );
  
  var rows = report.rows();
  var alerts = [];
  
  while (rows.hasNext()) {
    var row = rows.next();
    var roas = row['ConversionValue'] / row['Cost'];
    if (roas < ROAS_THRESHOLD) {
      alerts.push(row['CampaignName'] + ': ROAS ' + (roas * 100).toFixed(0) + '%');
    }
  }
  
  if (alerts.length > 0) {
    MailApp.sendEmail(EMAIL, 'Alerta: Campanyes amb ROAS baix', alerts.join(''));
  }
}

Conclusió: El ROAS 400% és assolible amb mètode

Aconseguir un ROAS del 400% o superior no requereix pressupostos milionaris ni trucs secrets. Requereix:

1. Estructura de compte consolidada que permeti a Smart Bidding aprendre eficientment
2. Estratègia de licitacions apropiada al teu volum de conversions i model de negoci
3. Objectius realistes que s'incrementen gradualment
4. Tracking precís que alimenti l'algoritme amb dades correctes
5. Optimització contínua d'anuncis, keywords i landing pages

La diferència entre el ROAS mitjà i el top 10% de la teva indústria està en l'execució disciplinada d'aquests fonaments—no en tàctiques "secretes".

Necessita el teu compte de Google Ads una revisió experta?

A Kiwop, auditem comptes de Google Ads identificant exactament on estan les fuites de rendibilitat i quins canvis estructurals poden portar-te al següent nivell de ROAS.

La nostra auditoria gratuïta inclou:

• ✅ Anàlisi d'estructura de compte vs best practices 2026
• ✅ Avaluació d'estratègies de licitació actuals
• ✅ Benchmark del teu ROAS vs competidors de la teva indústria
• ✅ Roadmap personalitzat d'optimització
• ✅ Estimació de millora potencial amb dades del teu compte

👉 Sol·licita la teva auditoria gratuïta de Google Ads i descobreix quant ROAS estàs deixant sobre la taula.

Preguntes freqüents sobre ROAS i Google Ads

Quin ROAS és bo en Google Ads?

Un ROAS "bo" depèn del teu marge de benefici. Com a regla general, necessites mínim un ROAS del 300-350% per cobrir costos en ecommerce amb marges del 30%. Un ROAS del 400%+ indica rendibilitat real, i el 500%+ permet escalar agressivament la inversió.

Quant temps triga Google Ads a optimitzar les licitacions automàtiques?

Google necessita típicament 2-4 setmanes i un mínim de 30-50 conversions per optimitzar completament les estratègies de Smart Bidding. Durant aquest període d'aprenentatge, és normal veure volatilitat en el rendiment. No facis canvis significatius durant aquesta fase.

És millor tCPA o tROAS per al meu negoci?

Utilitza tCPA si vens serveis o leads on cada conversió té valor similar. Utilitza tROAS si vens productes amb preus variables on vols que Google prioritzi les vendes de major valor. Si tens menys de 30-50 conversions mensuals, comença amb Maximize Conversions sense objectiu.

Quin pressupost mínim necessito perquè Smart Bidding funcioni?

Recomanem mínim 50€/dia per campanya activa perquè l'algoritme tingui suficient volum per optimitzar. Campanyes amb menys de 30€/dia solen quedar en estat "Learning limited" i no assoleixen el seu potencial de rendiment.

He de separar campanyes de marca (brand) de no-marca?

Absolutament sí. Les campanyes de marca tenen CTR i taxes de conversió molt superiors, el que distorsiona les mètriques si es barregen. Separar permet mesurar la incrementalitat real de les teves campanyes non-brand i assignar pressupostos correctament.

Cada quant he d'ajustar el meu target ROAS?

Ajusta el teu tROAS màxim cada 2-4 setmanes, i mai més del 10-15% en cada canvi. Canvis bruscs reinicien el període d'aprenentatge de l'algoritme. Si el rendiment és estable durant 4+ setmanes, pots intentar un increment conservador.

Performance Max canibalitza les meves campanyes de Search?

Pot fer-ho si no es configura correctament. Per evitar-ho: exclou termes de marca de PMax, assigna menor tROAS a PMax que a Search, i monitora el Search Impression Share. Si Search perd impressions de termes non-brand importants, ajusta la configuració de PMax.

Com sé si el meu tracking de conversions és correcte?

Compara les conversions reportades en Google Ads amb les de Google Analytics 4 i el teu sistema de vendes/CRM. Una discrepància major al 15-20% indica problemes de tracking. Utilitza Google Tag Assistant i el mode de depuració de GA4 per diagnosticar.

Schema FAQ (JSON-LD)

{
  "@context": "https://schema.org",
  "@type": "FAQPage",
  "mainEntity": [
    {
      "@type": "Question",
      "name": "Quin ROAS és bo en Google Ads?",
      "acceptedAnswer": {
        "@type": "Answer",
        "text": "Un ROAS 'bo' depèn del teu marge de benefici. Com a regla general, necessites mínim un ROAS del 300-350% per cobrir costos en ecommerce amb marges del 30%. Un ROAS del 400%+ indica rendibilitat real, i el 500%+ permet escalar agressivament la inversió."
      }
    },
    {
      "@type": "Question",
      "name": "Quant temps triga Google Ads a optimitzar les licitacions automàtiques?",
      "acceptedAnswer": {
        "@type": "Answer",
        "text": "Google necessita típicament 2-4 setmanes i un mínim de 30-50 conversions per optimitzar completament les estratègies de Smart Bidding. Durant aquest període d'aprenentatge, és normal veure volatilitat en el rendiment. No facis canvis significatius durant aquesta fase."
      }
    },
    {
      "@type": "Question",
      "name": "És millor tCPA o tROAS per al meu negoci?",
      "acceptedAnswer": {
        "@type": "Answer",
        "text": "Utilitza tCPA si vens serveis o leads on cada conversió té valor similar. Utilitza tROAS si vens productes amb preus variables on vols que Google prioritzi les vendes de major valor. Si tens menys de 30-50 conversions mensuals, comença amb Maximize Conversions sense objectiu."
      }
    },
    {
      "@type": "Question",
      "name": "Quin pressupost mínim necessito perquè Smart Bidding funcioni?",
      "acceptedAnswer": {
        "@type": "Answer",
        "text": "Recomanem mínim 50€/dia per campanya activa perquè l'algoritme tingui suficient volum per optimitzar. Campanyes amb menys de 30€/dia solen quedar en estat 'Learning limited' i no assoleixen el seu potencial de rendiment."
      }
    },
    {
      "@type": "Question",
      "name": "He de separar campanyes de marca (brand) de no-marca?",
      "acceptedAnswer": {
        "@type": "Answer",
        "text": "Absolutament sí. Les campanyes de marca tenen CTR i taxes de conversió molt superiors, el que distorsiona les mètriques si es barregen. Separar permet mesurar la incrementalitat real de les teves campanyes non-brand i assignar pressupostos correctament."
      }
    },
    {
      "@type": "Question",
      "name": "Cada quant he d'ajustar el meu target ROAS?",
      "acceptedAnswer": {
        "@type": "Answer",
        "text": "Ajusta el teu tROAS màxim cada 2-4 setmanes, i mai més del 10-15% en cada canvi. Canvis bruscs reinicien el període d'aprenentatge de l'algoritme. Si el rendiment és estable durant 4+ setmanes, pots intentar un increment conservador."
      }
    },
    {
      "@type": "Question",
      "name": "Performance Max canibalitza les meves campanyes de Search?",
      "acceptedAnswer": {
        "@type": "Answer",
        "text": "Pot fer-ho si no es configura correctament. Per evitar-ho: exclou termes de marca de PMax, assigna menor tROAS a PMax que a Search, i monitora el Search Impression Share. Si Search perd impressions de termes non-brand importants, ajusta la configuració de PMax."
      }
    },
    {
      "@type": "Question",
      "name": "Com sé si el meu tracking de conversions és correcte?",
      "acceptedAnswer": {
        "@type": "Answer",
        "text": "Compara les conversions reportades en Google Ads amb les de Google Analytics 4 i el teu sistema de vendes/CRM. Una discrepància major al 15-20% indica problemes de tracking. Utilitza Google Tag Assistant i el mode de depuració de GA4 per diagnosticar."
      }
    }
  ]
}

Vols aprofundir en algun aspecte de Google Ads? Consulta les nostres guies sobre [estratègies SEM avançades](/ca/sem) i [optimització de conversió](/ca/cro) per maximitzar el rendiment de les teves campanyes.