Google Ads ROAS +400%: accountstructuur en biedstrategie

Bijgewerkt: januari 2026 | Leestijd: 14 minuten

Het verschil tussen een Google Ads-account dat verlies lijdt en een dat uw investering verviervoudigt, zit niet in het budget. Het zit in de accountarchitectuur en hoe u geautomatiseerde biedstrategieën instelt.

Na het beheren van meer dan 2,3 miljoen euro aan advertentie-uitgaven in 2025, hebben we de exacte patronen geïdentificeerd die accounts met een ROAS van 150% scheiden van die consistent boven de 400% presteren.

In deze gids gaan we de optimale accountstructuur voor 2026 en de Smart Bidding-instellingen die echt werken, ontleden—met data, niet met theorie.

Wat is ROAS en waarom is 400% de echte rendabiliteitsdrempel?

De Return On Ad Spend (ROAS) meet hoeveel euro's u genereert voor elke euro die u aan advertenties uitgeeft. Een ROAS van 400% betekent dat u voor elke €1 die u investeert, €4 aan inkomsten terugkrijgt.

Maar hier komt het verschil dat veel bureaus negeren: de bruto ROAS is geen nettowinst.

De echte rendabiliteitsberekening

Met een marge van 30% (standaard in e-commerce) heeft u minimaal een ROAS van 333% nodig om alleen al de kosten te dekken. Bij 400% begint u echte winst te genereren, en bij 500%+ kunt u agressief schalen.

Daarom stellen we de 400% als minimale drempel in al onze SEM-campagnes voor klanten.

Hoe moet de accountstructuur van Google Ads eruitzien in 2026?

De structuur van uw account is de basis. Een slechte architectuur saboteert zelfs de beste biedstrategieën.

Het probleem van legacy-structuren

Het traditionele model van "één keyword = één advertentiegroep" (SKAGs) is verouderd sinds 2024. Google's Smart Bidding heeft datavolume nodig om te optimaliseren. Overmatige fragmentatie van uw account:

• Verdund de conversiesignalen
• Voorkomt dat het algoritme patronen leert
• Verhoogt de beheertijd zonder resultaten te verbeteren

Aanbevolen structuur 2026: intelligente consolidatie

📁 GOOGLE ADS ACCOUNT
│
├── 📂 CAMPAGNE: Search - Merk
│   ├── 📋 Advertentiegroep: Exacte merk
│   ├── 📋 Advertentiegroep: Merk + product
│   └── 📋 Advertentiegroep: Merk + dienst
│
├── 📂 CAMPAGNE: Search - Non-Brand (Hoge Intentie)
│   ├── 📋 Advertentiegroep: Categorie A [kopen/prijs/beste]
│   ├── 📋 Advertentiegroep: Categorie B [kopen/prijs/beste]
│   └── 📋 Advertentiegroep: Categorie C [kopen/prijs/beste]
│
├── 📂 CAMPAGNE: Search - Non-Brand (Onderzoek)
│   ├── 📋 Advertentiegroep: Categorie A [hoe/wat/gids]
│   ├── 📋 Advertentiegroep: Categorie B [hoe/wat/gids]
│   └── 📋 Advertentiegroep: Categorie C [vergelijking/review]
│
├── 📂 CAMPAGNE: Performance Max - Producten
│   └── 📋 Assetgroepen per productcategorie
│
├── 📂 CAMPAGNE: Display - Remarketing
│   ├── 📋 Advertentiegroep: Bezoekers 7 dagen
│   ├── 📋 Advertentiegroep: Verlaten winkelwagen
│   └── 📋 Advertentiegroep: Vorige kopers (upsell)
│
└── 📂 CAMPAGNE: YouTube - Awareness → Consideration
    ├── 📋 Advertentiegroep: Lookalike converters
    └── 📋 Advertentiegroep: In-market audiences

Belangrijke principes van de structuur 2026

Deze structuur zorgt ervoor dat elke campagne voldoende data verzamelt zodat Smart Bidding optimaal kan functioneren, terwijl u controle behoudt over budgetten en gedifferentieerde strategieën.

Welke biedstrategie kiezen: tROAS, tCPA of Maximize Conversions?

Hier gaat 80% van de adverteerders de mist in. Ze kiezen de verkeerde biedstrategie voor hun situatie, of stellen onmogelijke doelen die campagnes verlammen.

Volledige vergelijking van Smart Bidding-strategieën

Het beslissingskader

Heeft u minder dan 30 conversies/maand?
├── JA → Maximize Conversions (zonder target)
└── NEE → Verkoopt u producten met verschillende waarden?
         ├── JA → Heeft u +50 conversies/maand?
         │        ├── JA → Target ROAS
         │        └── NEE → Maximize Conversion Value
         └── NEE → Target CPA

Optimale configuratie van Target ROAS

De meest voorkomende fout: een te hoge tROAS instellen vanaf het begin.

Correct implementatieproces:

1. Week 1-2: Maximize Conversions (data verzamelen)
2. Week 3-4: tROAS op 80% van de historische ROAS
3. Maand 2: tROAS met 10-15% verhogen bij stabiele prestaties
4. Maand 3+: Incrementele aanpassingen van maximaal 5%

Praktisch voorbeeld:

• Historische ROAS: 350%
• Initiële tROAS: 280% (80% van 350%)
• Na 4 stabiele weken: verhogen naar 315%
• Einddoel: 400%+ met duurzaam volume

Hoe configureert u tCPA om leads te maximaliseren zonder kwaliteitsverlies?

Voor dienstverlenende bedrijven, B2B of leadgeneratie blijft Target CPA de meest effectieve strategie in 2026.

Berekening van de optimale tCPA

Uw maximale tCPA moet worden afgeleid van uw bedrijfsvoering:

Maximale tCPA = (Gemiddelde klantwaarde × Sluitingspercentage × Marge) - Beheerkosten

Voorbeeld:
- Gemiddelde klantwaarde: €5.000
- Sluitingspercentage vanaf lead: 20%
- Marge: 40%
- Commerciële beheerkosten: €50/lead

Maximale tCPA = (€5.000 × 0,20 × 0,40) - €50 = €350

Segmentatie van tCPA per bron

Niet alle leads zijn gelijk. Stel gedifferentieerde tCPAs in:

Deze differentiatie stelt Google in staat om elk kanaal te optimaliseren op basis van zijn werkelijke potentieel voor gekwalificeerde conversie.

Om deze strategieën correct te implementeren, is het essentieel dat uw landingspagina's geoptimaliseerd zijn om het verkeer dat de campagnes genereren te converteren.

Wat zijn de ROAS-benchmarks per industrie in 2026?

Het kennen van de benchmarks helpt u om realistische doelen te stellen en te detecteren of uw account onder het potentieel presteert.

ROAS-benchmarks per industrie (Google Ads Search 2026)

Bron: Geaggregeerde analyse van beheerde accounts + WordStream Benchmark Report 2025 + Google Ads Industry Benchmarks

CPA-benchmarks per industrie (Lead Gen)

Hoe deze gegevens te interpreteren?

• Onder het gemiddelde: Uw account heeft structurele of configuratieproblemen
• In het gemiddelde: Er is aanzienlijke ruimte voor verbetering
• Top 25%: Goede prestaties, incrementele optimalisatie
• Top 10%: Operationele excellentie, zoek naar volumevergroting

Als u onder het gemiddelde van uw industrie presteert, moet u waarschijnlijk zowel de accountstructuur als de CRO-strategie van uw bestemmingspagina's herzien.

Hoe van ROAS 200% naar 400% te schalen stap voor stap?

De weg naar het verdubbelen van uw ROAS heeft duidelijke fasen. Pogingen om stappen over te slaan leiden alleen maar tot frustratie.

Fase 1: Audit en opruiming (Weken 1-2)

Acties:

• Controleer conversiestructuur (trackt u correct?)
• Verwijder keywords met CTR <1% en zonder conversies in 90 dagen
• Consolideer advertentiegroepen met minder dan 100 vertoningen/week
• Update advertentie-extensies (minimaal 4 actieve typen)
• Controleer negatieve keywords (minimaal 50-100 per campagne)

Verwacht resultaat: Vermindering van verspilde uitgaven 15-25%

Fase 2: Optimalisatie van fundamenten (Weken 3-6)

Acties:

• Implementeer geconsolideerde accountstructuur
• Migreer naar geschikte biedstrategie (volgens eerder kader)
• A/B-testen van advertenties (minimaal 3 RSA-varianten per advertentiegroep)
• Optimaliseer Quality Score (doel >7 op belangrijkste keywords)
• Stel biedaanpassingen in per apparaat, tijdstip en locatie

Verwacht resultaat: Verbetering van ROAS 30-50%

Fase 3: Slim opschalen (Weken 7-12)

Acties:

• Verhoog het budget geleidelijk (maximaal 20%/week)
• Breid uit naar gevalideerde vergelijkbare doelgroepen
• Voeg Performance Max toe indien van toepassing
• Implementeer dynamische remarketing
• Optimaliseer bieddoelen op basis van nieuwe gegevens

Verwacht resultaat: ROAS gestabiliseerd 350-450% met groter volume

Fase 4: Operationele excellentie (Maand 4+)

Acties:

• Automatiseringsscripts voor waarschuwingen en aanpassingen
• Geautomatiseerde rapportage met bedrijfsstatistieken
• Continu testen (creatieven, doelgroepen, landingspagina's)
• Integratie met CRM voor optimalisatie op leadkwaliteit

Verwacht resultaat: ROAS 400%+ duurzaam en schaalbaar

Welke fouten vernietigen de ROAS in Google Ads?

Na het auditen van honderden accounts, zijn dit de meest voorkomende foutpatronen:

Fout #1: Onjuiste conversietracking

Symptomen:

• Gerapporteerde ROAS wijkt sterk af van de werkelijke in analytics
• Dubbele conversies
• Attributie op laatste klik negeert de volledige reis

Oplossing: Implementeer Google Tag Manager met consent mode, verifieer met Google Ads Tag Assistant, gebruik data-driven attributie.

Fout #2: Onrealistische ROAS/CPA-doelen

Symptomen:

• Campagnes constant "Learning limited"
• Vertoningen en klikken dalen week na week
• Algoritme verlaat veilingen

Oplossing: Begin met doelen die 20-30% lager zijn dan het uiteindelijke doel, verhoog geleidelijk.

Fout #3: Gefragmenteerd budget

Symptomen:

• Meerdere campagnes met €10-20/dag
• Geen enkele campagne bereikt "volledige optimalisatie"
• ROAS fluctueert dagelijks

Oplossing: Consolideer budget in best presterende campagnes, minimaal €50/dag per actieve campagne.

Fout #4: Negeer de landingspagina

Symptomen:

• Hoge CTR maar lage conversie (<2%)
• Bouncepercentage >60%
• Tijd op pagina <30 seconden

Oplossing: Stem de advertentieboodschap af op de landingspagina, optimaliseer laadsnelheid (<3s), duidelijke CTA boven de vouw.

Fout #5: Geen uitsluiting van waardeloos verkeer

Symptomen:

• Veel klikken vanuit irrelevante locaties
• Display in apps voor games/kinderen
• Conversies van lage kwaliteit of frauduleus

Oplossing: Agressieve uitsluitingen van plaatsingen, lijsten met negatieve locaties, monitoring van leadkwaliteit.

Hoe Performance Max integreren met Search-campagnes in 2026?

Performance Max is niet langer optioneel—het is een essentieel onderdeel van het Google Ads-ecosysteem. Maar het vereist specifieke configuratie om uw Search-campagnes niet te kannibaliseren.

Aanbevolen configuratie Search + PMax

Publieksignalen voor PMax

Stel deze signalen in om het algoritme te begeleiden:

1. Aangepaste segmenten: Zoektermen van uw Search met de beste conversie
2. Uw gegevens: Remarketinglijsten van converters en verlaten winkelwagens
3. Interesses: Interessante categorieën relevant voor uw product
4. Demografie: Demografische segmenten van uw buyer persona

Wanneer Performance Max NIET gebruiken

• Minder dan 30 conversies/maand totaal in het account
• Producten met zeer lage tickets (<€15)
• Noodzaak van volledige controle over waar advertenties verschijnen
• Totaal budget <€1.000/maand

Welke tools gebruiken om ROAS te monitoren en optimaliseren?

Aanbevolen stack 2026

Essentiële Google Ads-scripts

// Basis script: Waarschuwing bij lage ROAS
function main() {
  var ROAS_THRESHOLD = 3.0; // 300%
  var EMAIL = "[email protected]";
  
  var report = AdsApp.report(
    "SELECT CampaignName, ConversionValue, Cost " +
    "FROM CAMPAIGN_PERFORMANCE_REPORT " +
    "WHERE Cost > 100 " +
    "DURING LAST_7_DAYS"
  );
  
  var rows = report.rows();
  var alerts = [];
  
  while (rows.hasNext()) {
    var row = rows.next();
    var roas = row['ConversionValue'] / row['Cost'];
    if (roas < ROAS_THRESHOLD) {
      alerts.push(row['CampaignName'] + ': ROAS ' + (roas * 100).toFixed(0) + '%');
    }
  }
  
  if (alerts.length > 0) {
    MailApp.sendEmail(EMAIL, 'Waarschuwing: Campagnes met lage ROAS', alerts.join('\n'));
  }
}

Conclusie: De ROAS van 400% is haalbaar met methode

Een ROAS van 400% of hoger behalen vereist geen miljoenenbudgetten of geheime trucs. Het vereist:

1. Geconsolideerde accountstructuur die Smart Bidding efficiënt laat leren
2. Geschikte biedstrategie voor uw conversievolume en bedrijfsmodel
3. Realistische doelen die geleidelijk worden verhoogd
4. Nauwkeurige tracking die het algoritme van correcte data voorziet
5. Continue optimalisatie van advertenties, keywords en landingspagina's

Het verschil tussen de gemiddelde ROAS en de top 10% van uw industrie zit in de gedisciplineerde uitvoering van deze fundamenten—niet in "geheime" tactieken.

Heeft uw Google Ads-account een deskundige beoordeling nodig?

Bij Kiwop auditen we Google Ads-accounts om precies te identificeren waar de rendabiliteitslekken zitten en welke structurele veranderingen u naar het volgende niveau van ROAS kunnen brengen.

Onze gratis audit omvat:

• ✅ Analyse van accountstructuur vs best practices 2026
• ✅ Evaluatie van huidige biedstrategieën
• ✅ Benchmark van uw ROAS vs concurrenten in uw industrie
• ✅ Gepersonaliseerde optimalisatie-roadmap
• ✅ Schatting van potentiële verbetering met gegevens van uw account

👉 Vraag uw gratis Google Ads-audit aan en ontdek hoeveel ROAS u op tafel laat liggen.

Veelgestelde vragen over ROAS en Google Ads

Wat is een goede ROAS in Google Ads?

Een "goede" ROAS hangt af van uw winstmarge. Als algemene regel heeft u minimaal een ROAS van 300-350% nodig om de kosten te dekken in e-commerce met marges van 30%. Een ROAS van 400%+ duidt op echte winstgevendheid, en 500%+ stelt u in staat om agressief te schalen.

Hoe lang duurt het voordat Google Ads automatische biedingen optimaliseert?

Google heeft doorgaans 2-4 weken nodig en minimaal 30-50 conversies om de Smart Bidding-strategieën volledig te optimaliseren. Tijdens deze leerperiode is het normaal om volatiliteit in de prestaties te zien. Doe geen significante wijzigingen tijdens deze fase.

Is tCPA of tROAS beter voor mijn bedrijf?

Gebruik tCPA als u diensten of leads verkoopt waarbij elke conversie vergelijkbare waarde heeft. Gebruik tROAS als u producten met variabele prijzen verkoopt waarbij u wilt dat Google prioriteit geeft aan verkopen met hogere waarde. Als u minder dan 30-50 conversies per maand heeft, begin dan met Maximize Conversions zonder target.

Wat is het minimale budget dat ik nodig heb voor Smart Bidding?

We raden minimaal €50/dag per actieve campagne aan, zodat het algoritme voldoende volume heeft om te optimaliseren. Campagnes met minder dan €30/dag blijven vaak in de status "Learning limited" en bereiken hun prestatiepotentieel niet.

Moet ik merkcampagnes (brand) scheiden van niet-merkcampagnes?

Absoluut ja. Merkcampagnes hebben veel hogere CTR en conversieratio's, wat de statistieken vertekent als ze worden gemengd. Scheiden stelt u in staat om de echte incrementele waarde van uw non-brand campagnes te meten en budgetten correct toe te wijzen.

Hoe vaak moet ik mijn target ROAS aanpassen?

Pas uw maximale tROAS elke 2-4 weken aan, en nooit meer dan 10-15% per wijziging. Abrupte wijzigingen resetten de leerperiode van het algoritme. Als de prestaties stabiel zijn gedurende 4+ weken, kunt u een conservatieve verhoging proberen.

Kan Performance Max mijn Search-campagnes kannibaliseren?

Het kan gebeuren als het niet correct is ingesteld. Om dit te voorkomen: sluit merknamen uit van PMax, wijs een lagere tROAS toe aan PMax dan aan Search, en monitor de Search Impression Share. Als Search belangrijke non-brand termen verliest, pas dan de PMax-configuratie aan.

Hoe weet ik of mijn conversietracking correct is?

Vergelijk de gerapporteerde conversies in Google Ads met die in Google Analytics 4 en uw verkoop-/CRM-systeem. Een discrepantie van meer dan 15-20% wijst op trackingproblemen. Gebruik Google Tag Assistant en de debug-modus van GA4 voor diagnose.

Schema FAQ (JSON-LD)

{
  "@context": "https://schema.org",
  "@type": "FAQPage",
  "mainEntity": [
    {
      "@type": "Question",
      "name": "Wat is een goede ROAS in Google Ads?",
      "acceptedAnswer": {
        "@type": "Answer",
        "text": "Een 'goede' ROAS hangt af van uw winstmarge. Als algemene regel heeft u minimaal een ROAS van 300-350% nodig om de kosten te dekken in e-commerce met marges van 30%. Een ROAS van 400%+ duidt op echte winstgevendheid, en 500%+ stelt u in staat om agressief te schalen."
      }
    },
    {
      "@type": "Question",
      "name": "Hoe lang duurt het voordat Google Ads automatische biedingen optimaliseert?",
      "acceptedAnswer": {
        "@type": "Answer",
        "text": "Google heeft doorgaans 2-4 weken nodig en minimaal 30-50 conversies om de Smart Bidding-strategieën volledig te optimaliseren. Tijdens deze leerperiode is het normaal om volatiliteit in de prestaties te zien. Doe geen significante wijzigingen tijdens deze fase."
      }
    },
    {
      "@type": "Question",
      "name": "Is tCPA of tROAS beter voor mijn bedrijf?",
      "acceptedAnswer": {
        "@type": "Answer",
        "text": "Gebruik tCPA als u diensten of leads verkoopt waarbij elke conversie vergelijkbare waarde heeft. Gebruik tROAS als u producten met variabele prijzen verkoopt waarbij u wilt dat Google prioriteit geeft aan verkopen met hogere waarde. Als u minder dan 30-50 conversies per maand heeft, begin dan met Maximize Conversions zonder target."
      }
    },
    {
      "@type": "Question",
      "name": "Wat is het minimale budget dat ik nodig heb voor Smart Bidding?",
      "acceptedAnswer": {
        "@type": "Answer",
        "text": "We raden minimaal €50/dag per actieve campagne aan, zodat het algoritme voldoende volume heeft om te optimaliseren. Campagnes met minder dan €30/dag blijven vaak in de status 'Learning limited' en bereiken hun prestatiepotentieel niet."
      }
    },
    {
      "@type": "Question",
      "name": "Moet ik merkcampagnes (brand) scheiden van niet-merkcampagnes?",
      "acceptedAnswer": {
        "@type": "Answer",
        "text": "Absoluut ja. Merkcampagnes hebben veel hogere CTR en conversieratio's, wat de statistieken vertekent als ze worden gemengd. Scheiden stelt u in staat om de echte incrementele waarde van uw non-brand campagnes te meten en budgetten correct toe te wijzen."
      }
    },
    {
      "@type": "Question",
      "name": "Hoe vaak moet ik mijn target ROAS aanpassen?",
      "acceptedAnswer": {
        "@type": "Answer",
        "text": "Pas uw maximale tROAS elke 2-4 weken aan, en nooit meer dan 10-15% per wijziging. Abrupte wijzigingen resetten de leerperiode van het algoritme. Als de prestaties stabiel zijn gedurende 4+ weken, kunt u een conservatieve verhoging proberen."
      }
    },
    {
      "@type": "Question",
      "name": "Kan Performance Max mijn Search-campagnes kannibaliseren?",
      "acceptedAnswer": {
        "@type": "Answer",
        "text": "Het kan gebeuren als het niet correct is ingesteld. Om dit te voorkomen: sluit merknamen uit van PMax, wijs een lagere tROAS toe aan PMax dan aan Search, en monitor de Search Impression Share. Als Search belangrijke non-brand termen verliest, pas dan de PMax-configuratie aan."
      }
    },
    {
      "@type": "Question",
      "name": "Hoe weet ik of mijn conversietracking correct is?",
      "acceptedAnswer": {
        "@type": "Answer",
        "text": "Vergelijk de gerapporteerde conversies in Google Ads met die in Google Analytics 4 en uw verkoop-/CRM-systeem. Een discrepantie van meer dan 15-20% wijst op trackingproblemen. Gebruik Google Tag Assistant en de debug-modus van GA4 voor diagnose."
      }
    }
  ]
}

Wilt u dieper ingaan op een aspect van Google Ads? Raadpleeg onze gidsen over [geavanceerde SEM-strategieën](/nl/sem) en [conversieoptimalisatie](/nl/cro) om het rendement van uw campagnes te maximaliseren.