7 + 1 trucs psicològics per vendre més i millor en línia amb els teus textos

Kiwop / Blog / Marketing Online / 7 + 1 trucs psicològics per vendre més i millor en línia amb els teus textos

Estic segur que l’has escoltat més d’una vegada, però et recordem: el poder de la ment és meravellós.

I saber com controlar aquest poder encara és més.

Sens dubte, la psicologia és un dels elements que més influeixen en el moment de decidir si ha de realitzar una acció o no. Segons un estudi realitzat a Harvard, el 95è de les decisions que fem diàriament neixen en el nostre inconscient.

Saber què dir i com dir-ho basant-me en la situació pot marcar un abans i un després en un negoci, ho saps.

Hi ha pocs casos en què la gent està disposada a comprar-te. Ens agradaria que fos normal, però malauradament no ho és.

La gent, la majoria de les vegades, hem d’ aconseguir una mica d’empenta.

En el món en línia, on no tenim cap físic per donar-nos una empenta tal, hem de potenciar aquesta acció a través dels textos. La forma en què estan escrits és, possiblement, el que fa que el seu negoci es mogui millor o pitjor en el món digital.

Si teniu dubtes sobre això que us expliquem, doneu un cop d’ull al nostre article sobre redacció o redacció persuasiva,on us expliquem per què hauríeu de tenir textos optimitzats per al vostre client ideal.

I com ja us introduíem en aquest post, el redacció es fa seguint una sèrie de tècniques o fórmules.

Avui presentem una d’aquestes tècniques, la qual és probablement una de les més imprescindibles i útils per a qualsevol text.

Estem parlant dels trucs psicològics o Hacks que vostè pot començar a utilitzar a partir d’ara per obtenir el seu client potencial per no sortir del seu lloc web sense haver fet una acció en primer lloc, si es tracta d’una compra, deixant el seu correu, la descàrrega d’una plantilla… qualsevol cosa!

Així que, sense més demora, us presentem els 7 + 1 trucs psicològics per reprogramar la ment dels lectors i donar-los una mica d’empenta per comprar o fer el que vulgueu.

Va començar! 🙂

Aquests són els trucs imprescindibles per a les vendes dels vostres textos

1. Honestedat

Òbviament, la cosa de no enganyar a la gent quan es ven alguna cosa és calaix. Si ho fas, mai tornarà a tu i fins i tot pot fer-te un mal nom.

Aquí, però quan parlem d’honestedat ens referim a prendre avantatge d’una situació d ‘empatitzar amb els seus clients potencials.

Ens vam explicar a nosaltres mateixos.

Si el seu producte o servei té un costat més negatiu, no l’ha d’amagar tot el temps. Pot jugar al seu favor mostrant-li, fent-lo gran i fins i tot rient d’ell. Això us pot ajudar a connectar amb la vostra pàgina o amb el lector d’anuncis.

Per exemple, si el nom del producte no és el més original o l’encertat de tot, escriviu Chilly (el gel íntim per a les dones), i vostè ha de fer una pàgina de vendes, es pot riure del nom en si, explicar per què és així i dir que vostè estava tan centrat en la creació del producte que el nom es va inventar en 5 minuts.

Amb aquesta honestedat i simpatia segurament llançarà un somriure a més d’un, i et veuran com una empresa més propera.

2. CREDIBILITAT

Molts, moltes vegades la gent no compra alguna cosa per al producte o servei en si, però per a l’empresa que el ven.

Per crear credibilitat per al teu públic objectiu, pots utilitzar, per exemple, el preu del teu producte o servei.

Si poses preu molt barat, molt més barat que la competència, la gent pot pensar que hi ha gat tancat i que realment no és tan bo.

D’altra banda, si es tracta d’un preu més alt, suggereix que el producte és de major qualitat. I per tant, és més digne de comprar.

I si no, deixi’ls dir Poma. Des del principi, ja ha estat alliberat a preus superiors a la resta. I des de llavors, la marca ha estat considerada de molt bona qualitat.

3. L’AUTORITAT

Un altre factor molt important a tenir en compte és el bé conegut del seu negoci o vostè mateix és quan es tracta d’oferir productes o serveis.

És certament més fàcil de vendre quan vostè té autoritat. Per exemple, en el món dels bloggers, quan la gent com Angel alegre posar en marxa alguns dels seus productes o ajudar els companys de fer els seus llançaments, es posa tantes i tantes vendes.

Confieu en aquesta persona i us resulta més fàcil prémer el botó comprar.

Però si no és ben sabut encara, no tot es perd. Senzillament, hauràs de treballar més a la pàgina de vendes del teu producte o servei.

Aquestes pàgines hauran de ser més llargues,ja que vostè haurà d’afegir més dades per aconseguir una audiència que és“freda”(no sap vostè ni el seu producte encara), acaben sent convençut que es pot afegir valor.

Els cursos en línia d’Angel alegre són sempre ben rebuts a causa de la seva autoritat

4. SATISFACCIÓ I GARANTIA

Aquest és un bàsic que sempre, sempre funciona.

Segurament li ha passat a vostè una vegada: no estava segur que vostè no està segur de comprar alguna cosa, però des que li va oferir un X-dia de diners de garantia de devolució, per fi has aclamats a tu mateix.

I és que les persones estan molt satisfets de poder provar alguna cosa lliure de risc.

Us animem a incloure, sempre que sigui possible, algun tipus de garantia per al vostre producte o servei.

Però no és només el valor de dir “té una garantia de 14 dies.”

Ho has d’explicar bé, molt bé: en què consisteix, com serà el procés de retorn pas a pas, etc.

Faci-ho molt visible de manera que tothom sàpiga que confia en el seu producte o servei tant que ho permet altra vegada.

Un exemple de sectors on el detall de la garantia funciona genial és el dels cursos en línia.

5. dificultat

Fer que tot sembli difícil és més fàcil,perquè la gent pot entendre i després comprar per a vostè.

Per exemple, descriviu detalladament el pas a pas de com funciona aquest producte o servei que esteu venent. Això és molt útil en el comerç electrònic. Una botiga que fa molt bé és acabat de cosmètica.

Vídeos,per exemple, per a eines/programari, també funcionen de gran. En 5 minuts expliquen com utilitzar-lo i veu que no és tan complicat com pot semblar a ull despullat.

Descriure amb detall com s’utilitza un producte és un gran èxit

6. curiositat

Genérala explicant coses sense clients potencials veient el que és fins que compren el seu producte o servei.

Els títols han d’obtenir atenció per fer clic.

Si, per exemple, treballes en el sector del turisme, l’oci, l’alimentació… vostè ha de crear en el client la curiositat sobre el que els està venent i la sensació que ja estan vivint a través de descripcions plenes d’ adjectius sensorials. Així que la gent s’imagina el que és per quedar-s’hi a X Hotel, o menjar X hamburguesa en aquest restaurant de moda. Una marca que ho fa genial és Goiko. Anar a través del seu lloc web i li assegurem que medien els seus textos es veurà com vostè està menjant el seu famós Kevin Bacon. 😉

Digui-li als seus lectors el que trobaran en el seu producte o servei, digui’ls els resultats que obtindrà i vostè els tindrà a la butxaca.

7. Instantaneïtat

Com més ràpid sigui el client que consumeixi el seu producte o servei se sent, millor.

Amazon és una màquina de Neuromarketing i trucs de vendes. Amb el seu 1-Click les opcions de compra, el transport marítim 24h, etc, es troba amb una de les principals necessitats dels seus clients: que ja ho desitja.

També, per exemple, serà genial per explicar el que passarà després de comprar un curs en línia. Es podria explicar que els estudiants tindran accés immediat a la plataforma on el curs està allotjat i es podrà començar amb ell ara.

Finalment, aprofiteu els botons de crida a l’acció (o CTA) i afegiu paraules que apel·lin a la immediatesa, com ara “Ya”, “Now”, etc.

8. històries

Treballen molt especialment en empreses d’una sola persona o empreses amb una història poderosa darrere d’ells.

El que fas és generar emoció.

Vostè ha de generar afinitat per explicar la seva història, el seu procés, el seu desenvolupament de com va començar a no tenir idea de posseir un negoci.

A continuació, generar empatia, ja que el seu client potencial es reflecteix en vostè. Vegi que vostè ha passat el mateix que ell i l’ha superat, a continuació, decideix comprar des que ell creu que ell també serà capaç de superar el seu problema si li ensenyi com a través del seu producte o servei.

Et recomanem que facis servir vídeos per explicar la teva història. Pots veure la teva cara, pots veure com t’Express i sempre ens fa mirar més a prop, més humans.

També és genial per jugar amb els testimonis que ja té sobre el seu producte o servei, on els seus clients ja expliquen com ha canviat les seves vides en X sentit. Aprofita aquestes històries de gran abast i omple la teva pàgina de vendes amb ells.

Ara tens el poder

Si has vingut tan lluny, Felicitats!

Ara mateix té un munt d’ idees per començar a posar el seu lloc web en sintonia.

Mira els exemples que hem discutit, i tractar de prendre tots els trucs per a la seva gespa.

No cal utilitzar-los tots en el seu lloc web, amb 3-4 ben situat pot començar a aconseguir un bon resultat.

Bona sort, i pot ser que el poder de Neuromarketing estar amb tu! 😉

Volem ajudar-te a obtenir resultats.

Deixa un comentari

Volem ajudar-te a obtenir resultats.
COMENCEM?