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10 herramientas para tu estrategia de Inbound Marketing

El Inbound Marketing hace que los usuarios se acerquen a tu marca.

¿Qué dices? Sí, sí.

Lo normal es pensar que las empresas van detrás de las personas para hacerles publicidad y ellos estén cansados de estas.

Pero con la tendencia al alza de este tipo de estrategias eso cambia.

Quédate y sigue leyendo.

Definición de Inbound Marketing

Si Mahoma no va a la montaña, que la montaña vaya a Mahoma. ¿Cómo era ese dicho? Bueno, en todo caso, haremos que Mahoma venga a la montaña.

Imaginaos que el hombre es el usuario y hacia donde se dirige es nuestra publicidad

Al Inbound Marketing también se le conoce como marketing de atracción. Lo que te contábamos, el usuario se siente atraído por nuestro contenido.

Ese contenido no tiene que ser explícitamente comercial. Tendremos que ir generando contenido que aporte valor a nuestro cliente potencial.

También trata de no dejarlo nunca solo. A partir de generar contenido de valor iremos acompañándolo por todo el funnel, desde la fase de interés hasta la compra al final.

Y evidentemente, el contenido no será igual en cada etapa del funnel, tendrá que ser diferente para cada fase y el más apropiado para que el usuario vaya avanzando y no se salga del embudo de conversión.

Otra característica de este tipo de marketing: es publicidad no intrusiva.

Posible usuario leyendo contenido de una marca en su smartphone

Todos los factores juntos: contenido de valor, no intrusión… hacen que esta estrategia de marketing genere credibilidad y confianza en el consumidor.

Y por tanto estén más dispuestos a consumir el contenido.

Además, los usuarios ya no son como antes, que tal vez estaban más abiertos a recibir publicidad que invadiera sus espacios personales. Ellos también van cambiando y por tanto la forma de hacer marketing también.

Beneficios de esta estrategia

Uno de los errores más comunes de los empresarios es pensar que con solo implantar Inbound Marketing va a generar resultados al momento.

Y si eres uno de ellos, estás muy equivocado.

El Inbound Marketing trata de ir plantando árboles en la montaña que te decíamos al principio, ir regándolos…

Y poco a poco, esos árboles crecerán y los usuarios van a ir viéndolos cuando vayan a visitar la montaña.

Vas plantando árboles que se podrán ver y darán resultados a largo plazo

Por si el símil ha sido rebuscado: es una estrategia en la que vas desarrollando contenido periódicamente y genera resultados a largo plazo.

Estos resultados se pueden traducir en unos beneficios que aportará al negocio:

  • Más alcance
  • Más tráfico a tu web corporativa
  • Expertise: te conviertes en un experto del sector
  • Mejor branding: la imagen de tu marca se verá afectada positivamente
  • Más leads: se suscribirán o rellenarán más los formularios que tengas para registrar posibles clientes en tu base de datos
  • Y por lo tanto, lo que todos queremos: más ventas

Ejemplos de estrategias de Inbound Marketing

Para que podáis entenderlo un poco mejor, os vamos a enseñar algunos ejemplos de negocios que lo hacen muy bien.

Netflix

Netflix es especialista en generar contenido para sus usuarios. Si aún no los sigues en su cuenta de Instagram muy mal.

Netflix conoce perfectamente a su usuario medio y sabe qué tipo de contenido crear.

Por ejemplo, promocionando su nueva serie El Inocente publica memes como estos que hace que la gente tenga ganas de verla.

Ejemplo de contenido que lanza Netflix en sus promociones

Vilma Núñez

En Kiwop nos declaramos fans de Vilma Núñez. Fundamental para todos los marketinianos.

Genera contenido por diferentes medios sociales con: consejos, plantillas, webinars, etc.

Está constantemente generando contenido para su usuario que les aporta mucho valor.

Solo mirad la siguiente imagen a modo de resumen de todo su contenido:

Los contenidos que lanza Vilma Núñez a través de diferentes medios sociales

Si quieres, en este otro artículo de Kiwop tienes dos ejemplos más de Inbound.

10 herramientas para gestionar estrategias de Inbound Marketing

Pero claro, esta estrategia no se va a desarrollar sola. Necesitarás algunas herramientas en las que apoyarte, aquí te dejamos 10 con las que podrás realizar tu estrategia perfectamente:

Hubspot

Hubspot es una herramienta muy completa.

Sobre todo para automatizar todas las fases del funnel.

Cuenta con el servicio CRM en el que integrará todas las herramientas que necesitarás para marketing, ventas, servicio al cliente, etc.

El inconveniente es que no es barato.

SemRush

SemRush es una herramienta IDEAL. En Kiwop la utilizamos mucho.

Su función principal es que te va a brindar muchísima información útil para aplicar técnicas SEO.

Tiene un apartado muy útil de palabras clave, el «keyword magic tool«. Además de analizar datos útiles de tu página web y de la competencia.

Eloqua

Eloqua es una herramienta que pertenece a Oracle.

Herramienta importante para diseñar y crear contenido. Como por ejemplo para diseñar campañas de email marketing, cuentas con plantillas y todo.

Metricool

Metricool será útil para tus redes sociales.

Podrás analizar las métricas de todas tus redes, a la par que gestionarlas y planificarlas.

Además, te proporcionará información relevante como mejores horas para publicar.

WordPress

Esta misma página web está creada con WordPress.

Una buena herramienta para crear tu web corporativa, o tu blog: para ir creando contenido con artículos de interés para tus usuarios.

Tienes versión gratuita y de pago, tú eliges.

Moz

Herramienta muy valiosa para el SEO.

Moz se encarga de analizar tu sitio web en cuanto a SEO.

Te informará de la autoridad que tiene tu dominio y de la calidad del sitio. Y a partir de esa información, te ayudará a mejorarlo.

Tienes 30 días gratis.

Google Analytics

Google Analytics, otra herramienta indispensable.

Si la tienes enlazada a tu página web, te dará información de todo tipo para aprovechar después.

Información como visitas, quiénes son esas visitas, de dónde llegan, cuánto tiempo están, etc.

Marketo

Marketo te soluciona la vida hablando de marketing. Ya que te integra toda la gestión y organización en un software.

Pero… es muy caro, si la necesitas te recomendamos que te pongas a ahorrar.

MailChimp

Seguro que por el nombre lo adivinas, pero por si acaso: sí, MailChimp sirve para gestionar tu email marketing.

De esta forma, haciendo envíos periódicos de emails, tu usuario estará informado de todos tus contenidos.

Además, con esta herramienta es fácil segmentar tu base de datos.

Hootsuite

Y por último Hootsuite.

Si te encargas de la parte del social media en la estrategia de Inbound Marketing de tu empresa, no podrás vivir sin ella.

En base a un calendario editorial, podrás ir creando las publicaciones e ir programándolas.

De esa forma, ahorrarás en tiempo y la planificación será mucho mejor.

Puedes manejar 5 perfiles gratis. Ahora si quieres más ya tendrás que sacar la cartera.

Aplica estas herramientas para tu estrategia de Inbound

¿Te ha gustado el Inbound Marketing?

Te hemos contado de qué trata, los beneficios que te puede aportar, ejemplos para que lo entiendas mejor… y herramientas para ponerlo en práctica.

Ahora bien, si necesitas ayuda especializada para tu comunicación online, será mejor que cuentes con una agencia experta en ello.

Contacta con nosotros para preguntarnos sobre cómo incluir herramientas en tu estrategia de inbound marketing sin ningún compromiso, o directamente para ayudarte a implementarla.

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