Cómo hacer copywriting en páginas de venta

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Un usuario normal primero rastrea y escanea la información.

Y entonces, cuando encuentra algo que le llama la atención, es cuando se para a leer.

Y la lectura, si el copywriting está bien redactado, será fácil y fluida.

Utiliza el copy para mejorar tus páginas de venta

En Internet hay muchísimos negocios online que buscan que el usuario les compre.

Pero todos utilizan el «Yo soy mejor» y el lenguaje rebuscado.

Prueba a diferenciarte con la escritura persuasiva en tus páginas de venta, si eres un e-commerce, y empieza a vender.

Beneficios de realizar copywriting en las páginas de venta de un e-commerce

Redactar de manera persuasiva en los apartados de tu tienda online te va a aportar unos cuantos beneficios.

Todo lo bueno que te puede proporcionar aplicar el copy en tu e-commerce va a ayudarte a tomar la decisión de ponerte manos a la obra.

  • Atraerás a los usuarios. Si lo haces bien con la redacción en las páginas de venta conseguirás que los usuarios que solicitan respuestas en los buscadores las encuentren en tu sitio web.
  • Diferenciarte de la competencia. Podrás salir del bucle de «el mejor producto del mercado» o «tu aseguradora de confianza». Utilizando el copywriting destacarás por encima de la competencia en cuanto a redacción y los usuarios se fijarán en ti con otros ojos.
  • Posicionamiento en el futuro. En el presente puede que no de sus frutos al momento, pero a la larga tu web e-commerce irá escalando posiciones en el ranking y todo el esfuerzo irá dando sus frutos.
  • La reputación de tu marca se fortalecerá. Porque que tu página web esté arriba en el buscador cuando los posibles clientes te buscan es agradable, y además podrán entender que estás ahí arriba recomendando productos por la calidad de los textos que has redactado.
  • Cesión de la autoridad. Si el SEO copy está bien trabajado, para Google serás el niño de sus ojos y además otros sitios incluirán backlinkgs naturalmente.
  • Más ventas. Al fin y al cabo es lo que buscamos, si más gente es atraída hacia nuestras páginas de venta, y más gente se fija por nuestra manera de redactar, estadísticamente más gente comprará también.
Con el copywriting en tus páginas de venta conseguirás más ventas

Pero… ¿Cómo hacerlo?

Técnicas para hacer copywriting en páginas de venta a la perfección

Está muy bien saber cuáles son los beneficios de usar copywriting en tus páginas de venta, pero si no sabes cómo hacerlo o cómo enfocarlo, te vas a encontrar perdido.

Todas estas técnicas podrás aplicarlas en: homepage (en la página de inicio), en las categorías y subcategorías (para ir agrupando todos los productos y el usuario esté mejor informado) y en las fichas de producto.

Textos escaneables

Para que sean escaneables los párrafos no tienen que ser muy largos, máximo 4 líneas.

De esta manera, el usuario puede ir escaneando como una máquina el texto y si algo le llama la atención pararse a leer.

Y cuando se pare a leer entrará en juego la manera de redactar que hayas utilizado, esperamos que haya sido de manera persuasiva.

Titulares

Primero de todo tiene que existir en cada página de venta un título que transmita el mensaje principal, para que el usuario que lo esté leyendo tenga todo claro en todo momento.

Además de que los títulos deben de ser precisos y creíbles, para que transmitan confianza.

Y los siguientes subtítulos (H2, H3, etc) dejen las cosas todavía más claras y también animen a continuar la lectura de la ficha.

Los títulos y subtítulos siempre optimizados para el SEO.

Quejas de los clientes

Si conoces bien a tu cliente, sabrás que es normalmente de lo que se quejan en dicho servicio o producto.

Así que rebáteselo directamente en la ficha de producto, para que no tenga esa excusa a la hora de comprarte.

Además, si sabes bien quiénes son y tienes la cualidad de la empatía, podrás comunicarte con ellos de una manera más personalizada y «divertida» para ellos.

Beneficios de tu producto

En el copywriting de la ficha de producto tienes que incluir todos los beneficios y aspectos que sean interesantes comunicar para que el usuario se acabe de decidir por el producto de tu tienda y no el de la competencia.

No te dejes nada que quieras transmitirle.

Y sobre todo transmite lo que es tu propuesta de valor, tu valor diferencial, y lo que te hace destacar.

Productos como el tuyo habrá en todos lados, pero siempre habrá alguna cosa por la que puedas desmarcarte.

Listas

A veces, para hacer el copywriting más escaneable aún, puedes convertir los párrafos en puntos de una lista.

El lector rastrea superrápido la información y además es más agradable para la experiencia de usuario.

Lenguaje sencillo

Que cuando el usuario lo lea no se atasque.

No utilices lenguaje complicado, tiene que entenderlo hasta un niño.

Diferénciate con el copywriting

Puedes vender lo mismo que todos los demás, pero puedes diferenciarte por la manera en que lo dices.

Puedes contar de manera original que la solución que están buscando a su problema o necesidad la encontrarán en tu producto.

Storytelling

Seguro que en cada producto o servicio que vendes tienes una historia que contar. Pues aprovéchala y utilízala para conectar de forma más emocional con tus posibles clientes.

Usa el storytelling en tu copywriting y conecta mejor con los usuarios

Testimonios

Más del 90% de la gente que compra en Internet antes de tomar la decisión lee opiniones de clientes anteriores.

Conociendo ese dato, vamos a sacarle partido.

Incluye las opiniones positivas de tus clientes, para de esta forma ganarte la confianza de tus futuros compradores.

Pero tampoco te pases, no incluyas las más alabadoras, porque puede dar la sensación de que están «compradas».

CTAs

Mucha gente sino le dices que es lo que tiene que hacer, se sentirá confuso y probablemente se marchará de la página web.

Si por el contrario, vas guiándole en todo momento e indicándole que debería hacer, puede no hacerte caso, pero si lo hace irás transformando visitas en conversiones poco a poco.

¡No pierdes nada!

Ejemplos prácticos de copywriting en páginas de venta

Para observar en casos reales las técnicas mencionadas anteriormente, veremos algunos ejemplos.

Bego Romero

Bego Romero es una chica que se ha montado su página web para comunicarte que ella puede ayudarte con todo el diseño de tu WordPress.

En esta página ella te cuenta con todo lo que te podría ayudar si la contrataras. Ella conoce las necesidades de sus posibles clientes y deja claro que se resolverían.

Utiliza un lenguaje sencillo y además, incluye testimonios si haces scroll en la web.

Ejemplo de página de venta de Bego Romero

Oink my god

Oink my god es una agencia de marketing digital.

Y lo que pretende vender es exactamente eso, publicidad online.

Pues en su página de venta lo que hace es explicar los beneficios de lo que quiere vender. También más adelante en su página incluye CTAs para que los clientes le escriban si quieren más ayuda. Y algunos testimonios.

Ejemplo de página de venta Oink my god

Joan Marco

Joan Marco es un copywriter enfocado en el sector turístico.

Nosotros desde Kiwop nos declaramos fan de la manera de redactar de este chico. Utiliza un lenguaje tan, por así decirlo, divertido, que parece que estás hablando con un amigo.

Solo echad un ojo a cómo se vende a él mismo:

Ejemplo de página de venta de Joan Marco

Empieza a hacer copywriting en tus páginas de venta

Si eres un e-commerce y todavía no lo estás haciendo… Vamos, nosotros no sabemos a qué estas esperando.

Va a mejorar tu imagen, tu posición en los buscadores, la conexión con tus clientes y tus ventas.

En Kiwop somos expertos en optimizar los negocios e-commerce tanto con copywriting como con SEO.

Contacta con nosotros si necesitas ayuda o síguenos en nuestro perfil de Instagram para más consejos sobre como mejorar el redactado de tus fichas de producto.

En Kiwop, somos especialistas en redacción de contenidosmarketing digitaldesarrollo web y e-commerce.

¡Adelante, empieza a vender más con el copy en tu e-commerce!

Queremos ayudarte a obtener resultados.

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