Kiwop / Blog / Marketing Online / Com aconseguir una estratègia efectiva d’Inbound Marketing

Com aconseguir una estratègia efectiva d’Inbound Marketing

Els humans estem infoxicats.

Hi ha hagut tal abús i sobrecàrrega d’anuncis, que els usuaris han après a ignorar-lo.

Publicitat a tot arreu

Així que en lloc d’anar a ells i aclaparar-los, els farem venir a nosaltres.

I d’aquesta manera fer publicitat no intrusiva.

Vols saber com?

Segueix llegint! 🧐

Què és Inbound Marketing

També es coneix com a “màrqueting d’atracció“.

Realitzar una estratègia d’inbound marketing implica posar en pràctica una sèrie de tècniques per arribar als nostres clients (els nostres clients potencials) perquè no se sentin envaïts.

El fet que no sigui intrusiu és una cosa que la diferencia d’altres tècniques de màrqueting, com la tradicional, que se sap que és més invasiva.

L’usuari ens pot trobar a través de diferents canals, com xarxes socials o blogs.

L’inbound content marketing consisteix a crear canals per captar trànsit i clients.

Es basarà en els vostres propis mitjans (el vostre propi blog o el vostre propi Instagram) i no en mitjans de pagament o guanyats (recomanem aquest article d’Inbound per ampliar la vostra informació sobre aquest tema dels medis).

I en aquests canals hauràs de crear contingut de qualitat, per cridar l’atenció del teu públic objectiu.

Creació de contingut de qualitat

Un altre objectiu d’aquesta estratègia de màrqueting és que els continguts que han creat es difonguin en la mesura del possible. Si el nostre contingut s’expandeix, serà més fàcil per al públic trobar-nos.

I sobretot, acompanyar al client a la conversió final. Mirant tot el temps on són a l’embut de conversió.

Beneficis de tenir aquesta estratègia de màrqueting

Un cop hagis après què és, t’agradarà saber què et pot aportar l’Inbound Marketing. Ja que hi ha molts avantatges de tenir aquesta estratègia.

  • T’ajuda a posicionar-te com un expert en el teu sector.

    Això et donarà credibilitat i confiança en el teu target.
  • Tindreu canals de captació de clients.
  • Augmentaràs el teu abast i comunitat.
  • Educareu el vostre públic, cosa que conduirà a una millor relació amb els vostres clients i més conversions.
  • La teva base de dades de clients potencials qualificats pujarà.
  • Milloraràs el branding, perquè la teva marca es farà més visible.
  • Més visites web, el trànsit web augmentarà molt.
  • Generes més clients potencials i, el més important, més leads qualificats.
  • Estalviaràs recursos, les teves accions de màrqueting seran més rendibles, ja que s’automatitzaran.
  • És un tipus d’estratègia adaptable a qualsevol sector. Si el teu negoci és B2C, obtindràs més visites i si és B2B, obtindràs més conversions.
Tot són beneficis amb Inbound Marketing

És increïble tot el que el teu negoci pot guanyar implementant màrqueting d’atracció. 😲

Així que ara t’expliquem com fer-ho.

Consells per a estratègies de màrqueting inbound

Per crear una bona estratègia de contingut primer hauràs de “preparar-te”.

Com?

  • Fixa’t uns objectius. Què vols aconseguir. I especialment seguint la regla SMART perquè puguin ser mesurables i comparables més endavant.
  • Creeu un buyer persona. Per conèixer millor el teu públic objectiu i saber a qui et dirigeixes.
  • Dissenyar un customer journey. Això et dona una idea de les interaccions del consumidor amb els teus canals abans de comprar-nos.

A continuació, podeu obtenir trànsit qualificat, des de clients potencials de trànsit qualificats, i a partir d’aquests obtindreu vendes.

Hauràs de mesurar els resultats en totes les etapes de l’embut de conversió i finalment prendre mesures per retenir-lo.

Quines accions prens en funció de la fase en què es trobi l’usuari?

1. Atreure trànsit

En aquesta fase podem crear un blog. El blog serà una peça clau de la nostra estratègia d’inbound marketing.

Serà important posicionar-se com a referent en l’àrea en què opera la teva empresa.

Us ajudarà a capturar més trànsit. Especialment utilitzant tècniques de SEO.

Posicionaràs els teus articles investigant les millors paraules clau per al teu sector, que buscaran els teus clients potencials. Hauràs d’entendre el que busquen.

Seo per a Inbound Marketing

També podràs utilitzar els canals de les xarxes socials: amb elles aconseguirem un dels objectius d’inbound marketing, que és difondre els continguts en la mesura del possible.

Aconseguirem que els usuaris ens trobin, perquè a les xarxes socials és on els usuaris passen més temps ara mateix.

També podem donar-nos a conèixer a través de referrals (referents de la indústria d’altres blogs) o a través de campanyes de PPC perquè d’aquesta manera accelerarem la viralitat.

2. Converteix les visites en leads

Es diu que normalment el 4% de les visites poden convertir-se en leads, per la qual cosa haurem d’haver atret moltes en la primera fase de l’embut.

Per augmentar la conversió de clients potencials, utilitzarem CTAs, és a dir, crides a l’acció, per fer clic.

I una altra tècnica generadora de clients potencials, les landing pages: haurà de ser cridanera, exposant els beneficis que obtindràs amb el teu producte i un formulari per obtenir dades dels teus clients potencials.

3. Fidelització als teus clients

Hauràs de construir relacions amb ells i la manera de confiar-hi i retenir-los.

Utilitzeu, per exemple, la tècnica del mailing. Fer enviaments regulars i ajudar els usuaris en alguns temes.

Aquí us deixem una publicació de Kiwop a Linkedin en la qual parlem d’enviar un primer correu electrònic de benvinguda.

Finalment, analítiques. Analitzar els resultats de l’estratègia i veure si les taxes de conversió han millorat i si hem complert els objectius definits al principi.

Exemples pràctics d’aquesta estratègia de màrqueting

Spotify

Spotify és un clar exemple de màrqueting d’atracció. Té un blog on crea comunitat i escriu articles d’opinió i ressenyes sobre música.

Exemple de blog spotify per al teu entrant màrqueting

I les xarxes socials, on al seu Instagram, per exemple, mantenen molt contacte amb els seus usuaris.

Instagram de Spotify per al màrqueting entrant

A més, a la mateixa app, sense que ho sàpigues, sempre et recomana música que gairebé sempre encerta. Una manera de retenir els usuaris personalitzant el producte.

Go pro

Un altre exemple és Go Pro. Té una estratègia de màrqueting molt ben definida a través del seu canal de Youtube, recullen vídeos dels seus usuaris per exemple en paracaigudes i els comparteixen.

Ha format una comunitat que vol compartir les seves experiències extremes gravades amb la seva càmera Go Pro.

Exemple de compte de Youtube de GoPro per a inbound marketing

Ara ja saps tot el bé que ve amb una estratègia d’Inbound Marketing

Si t’has quedat amb ganes de saber-ne més, aquí tens més informació.

Si vols estar al dia dels consells de màrqueting digital, segueix-nos al nostre Instagram.

I per a ajuda especialitzada en qualsevol tema, no dubtis en contactar amb nosaltres.

Endavant, millora el teu màrqueting d’atracció! 😄

Volem ajudar-te a obtenir resultats.

Deixa un comentari

Volem ajudar-te a obtenir resultats.
COMENCEM?