Com aconseguir una eficaç estratègia d’Inbound Marketing

Els humans estem infoxicats . 

Hi ha hagut tal abús i sobrecàrrega d’anuncis, que els usuaris han après a ignorar-lo.

Així que en comptes d’anar nosaltres cap a ells i agobiar-los, farem que ells vinguin a nosaltres .

I d’aquesta manera fer publicitat no intrusiva.

Vols saber com? 

Continua llegint! ?

Què és l’Inbound Marketing

També es coneix com a “màrqueting d’atracció“.

Realitzar una estratègia d’inbound marketing implica posar en pràctica una sèrie de tècniques per arribar als nostres clients (els nostres clients potencials) perquè no se sentin envaïts.

El fet que no sigui intrusiu és una cosa que la diferencia d’altres tècniques de màrqueting, com la tradicional, que se sap que és més invasiva.

L’usuari ens pot trobar a través de diferents canals, com xarxes socials o blogs.

L’inbound content màrqueting consisteix a crear canals per captar trànsit i clients . 

Es basarà en els vostres propis mitjans (el vostre propi blog o el vostre propi Instagram) i no en mitjans de pagament o guanyats (recomanem aquest article d’Inbound per ampliar la vostra informació sobre aquest tema dels medis).

I en aquests canals propis hauràs de crear contingut de qualitat per cridar l’atenció del teu públic objectiu.

Un altre objectiu d’aquesta estratègia de màrqueting és que els continguts que han creat es difonguin en la mesura del possible. Si el nostre contingut està expandit, serà més fàcil que el públic ens trobi.

I sobretot, acompanyar al client a la conversió final. Observant tota l’estona a quina part del funnel es troben.

Beneficis de comptar amb aquesta estratègia de màrqueting

Un cop hagis après què és, t’agradarà saber què et pot aportar l’Inbound Marketing. Ja que hi ha molts avantatges de tenir aquesta estratègia.

• T’ajuda a posicionar-te com a expert en el teu sector. Per això això t’atorgarà credibilitat i confiança en el teu target.
• Tindràs canals de captació de clients .
• Augmentaràs el teu abast i comunitat .
• Educareu el vostre públic, cosa que conduirà a una millor relació amb els vostres clients i més conversions.
• La vostra base de dades de possibles clients qualificats pujarà.
• Milloraràs el branding perquè la teva marca es farà més visible.
• Més visites a la web, el teu trànsit web augmentarà molt.
• Generes més clients potencials i, el més important, més leads qualificats.
• Estalviaràs recursos, les teves accions de màrqueting seran més rendibles, ja que s’automatitzaran.
• És un tipus d’estratègia adaptable a qualsevol sector. Si el teu negoci és B2C, aconseguiràs més visites i si és B2B aconseguiràs més conversions.

És increïble tot el que el teu negoci pot guanyar implementant màrqueting d’atracció. ?

Així que ara et direm com fer-ho . 

Consells per a les estratègies d’Inbound Marketing

Per crear una bona estratègia de contingut primer hauràs de “preparar-te”.

Com?

• Planteja’t uns objectius . Què vols aconseguir. I sobretot seguint la regla SMART perquè puguin ser mesurables i comparables més endavant.
• Crea un buyer persona . Per conèixer millor el teu públic objectiu i saber a qui t’adreces.
• Dissenya un customer journey . Així podràs fer una idea de les interaccions que té el consumidor amb els teus canals abans de comprar-nos.

A continuació, podeu obtenir trànsit qualificat, des de clients potencials de trànsit qualificats, i a partir d’aquests obtindreu vendes. 

Hauràs de mesurar els resultats en totes les fases del funnel i finalment fer accions per fidelitzar-lo.

Quines accions realitzar segons la fase on es trobi l’usuari?

1. Atreure el trànsit

En aquesta fase podem crear un bloc . El bloc serà una peça clau a la nostra estategia d’inbound màrqueting.

Serà important posicionar-se com a referent en l’àrea en què opera la teva empresa.

T’ajudarà a captar més trànsit . Especialment utilitzant tècniques de SEO.

Posicionaràs els teus articles fent una investigació de les millors keywords pel teu sector, les que buscaran els teus clients potencials. Hauràs d’entendre què és el que estan buscant.

També podràs utilitzar els canals de les xarxes socials: amb elles aconseguirem un dels objectius d’inbound marketing, que és difondre els continguts en la mesura del possible.

Aconseguirem que els usuaris ens trobin, perquè a les xarxes socials és on els usuaris passen més temps ara mateix.

També podem donar-nos a conèixer a través de referrals (referents de la indústria d’altres blogs) o a través de campanyes de PPC perquè d’aquesta manera accelerarem la viralitat.

2. Convertir visites en leads

Es diu que normalment el 4% de les visites poden convertir-se en leads, per la qual cosa haurem d’haver atret moltes en la primera fase de l’embut.

Per augmentar la conversió de clients potencials, utilitzarem CTAs, és a dir, crides a l’acció, per fer clic.

I una altra tècnica generadora de clients potencials, les landing pages: haurà de ser cridanera, exposant els beneficis que obtindràs amb el teu producte i un formulari per obtenir dades dels teus clients potencials.

3. Fidelitza els teus clients

Hauràs de construir relacions amb ells i així fidelitzar-los i retenir-los.

Utilitzeu, per exemple, la tècnica del mailing. Fent enviaments periòdics i ajudant els usuaris en alguns temes. 

Aquí us deixem una publicació de Kiwop a Linkedin en la qual parlem d’enviar un primer correu electrònic de benvinguda.

Finalment, l’analítica . Analitzar els resultats de lestratègia i veure si han millorat les ràtios de conversió i si hem complert els objectius definits al principi.

Exemples pràctics daquesta estratègia de màrqueting

Spotify

Spotify és un exemple clar de màrqueting d’atracció. Compte amb un bloc on crea comunitat i redacten articles d’opinió i reviews sobre música.

I les xarxes socials, on al seu Instagram per exemple, mantenen molt el contacte amb els usuaris.

A més, a la mateixa app, sense que ho sàpigues, sempre et recomana música que gairebé sempre encerta. Una manera de fidelitzar els usuaris personalitzant el producte.

Go Pro

Un altre exemple és Go Pro . Té una estratègia màrqueting molt ben definida a través del seu canal de Youtube , ells recopilen vídeos dels seus usuaris fent per exemple salt en paracaigudes i els comparteixen.

Ha format una comunitat que vol compartir les seves experiències extremes enregistrades amb la seva càmera Go Pro.

Ara ja coneixes tot el bo que comporta una estratègia d’Inbound Marketing

Si t’has quedat amb ganes de saber-ne més, aquí trobaràs més informació. 

Si vols estar al dia de consells de màrqueting digital , segueix-nos al nostre Instagram .

I per ajuda especialitzada en qualsevol tema, no dubtis a contactar amb nosaltres.

Endavant, milloreu el vostre màrqueting d’atracció! ?