8 PASOS PARA DESARROLLAR UNA CAMPAÑA DE MARKETING DE CONTENIDOS EFICAZ

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El marketing de contenidos es un enfoque estratégico centrado en crear contenidos para atraer a una audiencia definida. En última instancia, el objetivo principal del Content Marketing es impulsar acciones rentables y beneficios de los clientes.

Empieza a proporcionar contenido relevante y útil para tu audiencia, y verás como tu marca empieza a crecer.

Independientemente del tipo de estrategias de marketing que estés utilizando, el marketing de contenidos debe ser parte del proceso.

Para que el marketing de contenidos sea eficaz, es esencial contar con una estrategia documentada de marketing de contenidos.

En esta entrada, cubriremos los 8 pasos clave que debes seguir para desarrollar una estrategia exitosa de marketing de contenidos.

1. Sé consciente de la situación actual de tu negocio

Analiza tu negocio: qué necesidades tiene tu empresa, los productos o servicios que ofrecéis, el precio, quién es vuestro público objetivo y los existentes puntos de contacto y comunicación con vuestros clientes.

Analiza a tus competidores: descubre qué tipo de contenido están haciendo, cómo lo distribuyen y con qué frecuencia lo publican. Observa el volumen de seguidores y fans de tu competencia y la forma en que tus competidores se comunican con ellos.

Analiza la reputación online de tu empresa: comprender tu reputación online es clave para definir cómo se valora tu marca o empresa.

2. Define tus objetivos

Tu estrategia de contenidos siempre debe tener un objetivo (sino varios). Conjuntamente con los miembros de tu equipo, deberéis responderos a una simple pregunta: ¿Qué queremos lograr con esta estrategia? Las respuestas pueden ser variadas. Aumentar las ventas, mejorar la reputación de vuestra marca, generar una comunidad más grande, aumentar la visibilidad, el tráfico, etc.

3. Conoce a tu target

Descúbrelo todo sobre tu público objetivo

  • ¿Quiénes son?
  • ¿Dónde están?
  • ¿Qué edad tienen?
  • ¿Cómo encuentran el contenido de tu empresa?
  • ¿Cuáles son sus intereses?
  • ¿Cómo puedes ayudarles?
  • ¿Qué problemas tienen y como tu empresa puede ayudarles a resolverlos?

Reúne toda esta información y una vez que la tengas, crea tus buyer personas.

Conocer a tus buyer personas te ayudará a comprender mejor a tu audiencia.

4. Averigua qué contenidos tienes, y qué contenidos necesitas

En función de los objetivos de tu empresa y tus buyer personas, debes determinar el tipo de contenido que quieres proporcionar. ¿Tienes el contenido disponible, o necesitas crearlo?

5. Antes de crear el contenido, averigua cuál es la información útil y relevante que tu público objetivo necesita.

Una vez definido el contenido que necesita tu audiencia, puedes determinar qué contenido tienes disponible y cómo sacarle el máximo rendimiento (es posible que debas re-utilizarlo dándole una nueva perspectiva).
Combina diferentes formatos: compilaciones, guías, historias de éxito, reseñas, entrevistas, tutoriales, videos, concursos, encuestas, etc.

Asegúrate de que tu contenido es interesante y dinámico, de lo contrario podrías aburrir a tu audiencia o siempre obtener el mismo tipo de tráfico.

6. Mapea tus contenidos

En este punto, conoces a la audiencia de tu empresa, el contenido del que dispones y el que necesitas.

Es el momento de mapear todos los contenidos en función de la etapa en la que se encuentran tus usuarios en el ciclo de compra o recorrido del cliente. Puedes crear contenidos para aquellos usuarios que visitan tu sitio web por primera vez, contenidos para los usuarios que descargaron un libro electrónico o contenido para los usuarios que reciben vuestro boletín y os leen a diario.

Cada usuario es diferente y dependiendo de la etapa del ciclo de compra en la que se encuentran, necesitan contenido diferente.

7. Distribuye tus contenidos eficazmente


Aprovecha todos los canales de distribución. Publica contenido a través de vuestras redes sociales, envía un libro electrónico a tus suscriptores, realiza una buena llamada a la acción o envía boletines personalizados para distribuir tu contenido de manera eficiente.

Adicionalmente, puedes utilizar métodos de pago para promocionar tus contenidos en redes sociales con pequeñas campañas, banners, marketing de afiliación, etc.

8. Mide tus resultados

Analizar tus resultados es esencial para saber si lo que estás haciendo funciona y para establecer los próximos pasos y objetivos.

Debes medir todo lo que haces y eliminar todas aquellas tácticas que no funcionan o no obtienen resultados.

Utiliza Google Analytics u otras herramientas personalizadas para analizar el comportamiento de tus usuarios y ver qué hacen en tu blog o sitio web. ¿Cuánto tiempo pasan en tu sitio web? ¿Leen vuestros contenidos? ¿Cómo encuentran vuestra empresa? ¿Hacen clic en el botón de descarga?

CONCLUSIÓN

Una estrategia de marketing de contenidos implica más que crear contenido y publicarlo, no olvides que el objetivo de crear y distribuir contenido es atraer y convertir a tu público objetivo y es imposible lograrlo sin una buena estrategia.

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