Tal vez te estés planteando para qué sirve LinkedIn. Cómo te puede ayudar. Si realmente es una red social tan maravillosa como la pintan. O incluso si debes estar en ella. Nosotros podemos darte la respuesta a todas estas preguntas.
Porque sí, LinkedIn funciona muy bien para las marcas y empresas. Siempre y cuando sepas cómo enfocar la estrategia y pongas en práctica todos nuestros consejos.
En Kiwop queremos verte crecer, ¡a ti y a tu marca! Por ello te recomendamos que no te pierdas este blog sobre cómo crecer en LinkedIn.
¿A qué estás esperando?
LinkedIn es la red social favorita del B2B, es decir, Business To Business o marcas que se dirijan a otras marcas. Y de hecho, va más allá de ser una simple red social, ya que se ha convertido en una potente herramienta para ampliar tus contactos e incluso conseguir oportunidades de venta sin salir de la plataforma.
El funcionamiento de LinkedIn es parecido al de otras redes sociales como pueden ser Facebook. Recibes y envías solicitudes para añadir a otros usuarios a tu lista de contactos. A partir de este momento, podrán ver todo lo que publicas, al igual que tú podrás observar todo lo que añaden en su perfil.
Pero, como comentábamos, lo especial de esta red social es que está especialmente enfocada al sector de las empresas B2B, es decir, que su uso suele ser profesional.
Y aunque algunas veces podamos ver publicaciones más personales, ya te avanzamos que el primer filtro que debes hacer para triunfar en LinkedIn es dejar a un lado tu vida personal y centrarte en tu marca y en decidir a quién te diriges.
Si te interesa este tema, no te pierdas la guía definitiva de LinkedIn.
Creemos que si estás leyendo este blog y te interesa, ya sabrás cuáles son las ventajas que supone LinkedIn para cualquier marca. Pero, si no lo sabes, te lo explicamos. Porque esta red social va mucho más allá de lo que parece.
¡Presta atención!
La primera gran ventaja que ya te hemos mencionado un poco más arriba es que LinkedIn es una red social dedicada al entorno profesional y de empresa. O, al menos, así debería ser.
Esto quiere decir que llegarás a aquellos usuarios que puedan estar potencialmente interesados en aquello que ofreces.
Y es que, los usuarios que navegan a través de LinkedIn, lo hacen para leer, interaccionar o contactar con contenidos relacionados con el mundo empresarial o profesional. Incluso puedes llegar a ser un referente de tu sector con un perfil de LinkedIn perfecto.
Por ello, si tu marca quiere llegar a otras empresas, siempre debes tener en cuenta LinkedIn.
LinkedIn es una red social que facilita el poder comunicarte con el resto de tus contactos o con contactos con los que ni siquiera pertenecen a tu lista de seguidores.
Ya sea a través de comentarios, mensajes privados o incluso a través de e-mail, puedes conectar con distintos usuarios e incluso mantener comunicaciones a largo plazo con estos.
Además, LinkedIn ofrece información muy interesante para poder filtrar y segmentar a quién te diriges según sea tu interés; CEO’s, directores, empleados, estudiantes… De esta forma, puedes personalizar los mensajes o ir directamente a aquellos perfiles que son de tu interés.
Esta red social también incluye opciones muy interesantes para comunicar que te encuentras buscando nuevos empleados o que quieres ampliar tu equipo.
Puedes incorporar esta información en tu foto de perfil, en una publicación orgánica, en una publicación de búsqueda de empleo e incluso a través de anuncios.
Por supuesto, LinkedIn te permite comunicar y promocionar tus productos y servicios de una forma mucho más eficaz y directa en comparación a otras redes sociales.
¿Y esto por qué? Porque estarás comunicando todos estos datos a usuarios del ámbito o sector profesional, por lo que si tu empresa es B2B, te estarás mostrando ante posibles usuarios potencialmente interesados en tus productos o servicios.
Además, LinkedIn ofrece otro tipo de comunicaciones, como la creación de una página de productos, para poder mostrar de una forma mucho más directa lo que tu marca ofrece.
Gracias a la gran cantidad de usuarios presentes en esta red social y a las múltiples opciones que presenta LinkedIn para poder comunicarse, puedes llegar a colaborar, contactar de una forma más estrecha y de trabajar el networking sin tener que salir de la plataforma.
Como seguramente ya sabrás, el networking es una de las acciones más recomendadas a la hora de ampliar tus contactos, colaborar o incluso llegar a nuevos clientes.
Otra gran ventaja de LinkedIn es que te muestra datos clave para realizar un análisis de tu competencia, incluso sobre campañas de pago que realizan.
Todos estos datos pueden ayudarte a realizar informes de benchmarking y estudiar qué acciones puedes aprovechar para tu marca o incluso crear una estrategia para diferenciarte de tu competencia.
Y ahora que ya conoces las ventajas, ¡queremos que conozcas a fondo cómo crecer! Porque ya que has llegado hasta aquí, creemos que puede interesarte mucho llevarte estos consejos para marcar la diferencia en tu estrategia de LinkedIn.
¡Te los contamos!
Ten en cuenta este primer paso, tanto para LinkedIn como para cualquier otra estrategia de marketing en redes sociales. Y es que siempre vas a necesitar definir a tu Buyer Persona para poder crear la estrategia a seguir.
Para crear a tu Buyer Persona ideal, piensa en los usuarios a los cuales debes dirigirte para cumplir tus objetivos; intereses, comportamiento digital y de compra o incluso nivel socioeconómico.
Una vez tienes bien definido a tu Buyer Persona, es importante que te centres en crear una estrategia de contenidos exclusivamente centrada en LinkedIn.
Plantéate unos objetivos y KPIs para medir resultados, establece el tipo de comunicación a trabajar, los formatos e imágenes, a dónde dirigir en cada publicación… Y, por supuesto, ¡analiza siempre los resultados! De esta manera, podrás ir optimizando tu estrategia y mejorar tus resultados para crecer.
No te olvides de incorporar a todos tus trabajadores y a todo tu equipo en esta red social, tanto como lista de contactos como indicando que forman parte de tu empresa.
Tener este tipo de contactos en esta red social te ayudará a que las publicaciones de tu empresa lleguen a más usuarios. Ah, y recuerda que siempre es mejor si tu equipo interacciona y ayuda a generar engagement en LinkedIn.
Sí, ¡como lo lees! El SEO también puede trabajarse en LinkedIn. Y es que el buscador de LinkedIn ofrecerá y mostrará los resultados que considere de más interés cuando los usuarios introduzcan ciertas palabras clave.
Para ello, recuerda incorporar siempre palabras clave o hashtags que sean de interés para tu sector o para llegar a tu público objetivo. Si a ello le sumas un buen engagement, ¡tus publicaciones aparecerán entre los primeros resultados! Y, por lo tanto, llegarás a más gente.
LinkedIn también cuenta con su propia plataforma de Social Ads; LinkedIn Ads. A través de ella encontrarás múltiples opciones de campañas según el objetivo que busques.
Y recuerda que para trabajar LinkedIn Ads, lo ideal es seguir el proceso del Funnel de Ventas; reconocimiento de marca, prospección y conversiones.
Si trabajas una campaña para cada etapa del funnel, ¡llegarás a los usuarios en sus distintos momentos de la compra! Aumentando así la posibilidad de conseguir sus contactos o sus compras.
Las agencias de Social Ads, como Kiwop, podemos ayudarte a crear las campañas perfectas.
Por supuesto, si buscas engagement con tu perfil de LinkedIn, lo ideal es que tú también interactúes y ganes nuevos seguidores. Para ello, siempre puedes buscar usuarios o empresas que te interesen para crecer, añadirlos a tu lista de contactos y comentar e interaccionar con sus publicaciones.
Incluso puede ser interesante comentar e interaccionar a los contenidos de tu competencia, tanto para saber en qué están trabajando y seguir su estrategia como para establecer alianzas en caso de que pueda ayudar a tu marca.
Los grupos de LinkedIn son una gran oportunidad para contactar con otros profesionales que forman parte de tu target, para ofrecer la opinión de tu filosofía de marca respecto a ciertos temas y, por supuesto, para vender tus productos o servicios de forma indirecta.
Un consejo, en este caso, es ofrece información de calidad. Y si buscas vender, que sea de forma indirecta, ya que estos grupos están pensados para intercambiar información.
Todas tus publicaciones deben incorporar siempre una URL, y si dirige a tu web, ¡aún mejor! Todo el tráfico que puedas dirigir a tu web será de gran ayuda para aumentar el tráfico.
Y no solo para esto, ya que te permitirá crear listas de remarketing según como han interaccionado con tu contenido. Estas listas serán de gran ayuda a la hora de dirigir tus campañas publicitarias al público adecuado.
Por supuesto, el contenido es clave. Y es que al final, por muchas acciones y estrategias que haya detrás, lo que lee y debe enganchar a tu público es el contenido. Trabaja muy bien el copywriting para perfeccionar todas tus publicaciones.
Tu contenido siempre debe ir en el mismo tono que tu identidad de marca. Mismo estilo de comunicación, misma tipografía (en el caso de las creatividades), mismo slogan… ¡Todo! La idea es que los usuarios sepan que les habla tu marca sin necesidad de ver tu logo.
Y hablando de tus contenidos… Si las URLs son esenciales, ¡los CTAs están al mismo nivel! Una buena llamada a la acción será la diferencia entre que tus usuarios hagan clic en el enlace, o no.
Es decir, que un CTA será la diferencia entre aumentar el tráfico y poder crear listas de remarketing de calidad, o no. ¡Toma nota y utilízalos!
Ya conoces todo lo necesario para conseguir crecer en LinkedIn. Ahora, la decisión es tuya.
Si decides hacernos caso, te aseguramos que tu perfil de LinkedIn crecerá y será lo que marque la diferencia, tanto en tu reputación de marca como en tus ventas.
Pero si decides no hacernos caso, ¡te deseamos mucha suerte! Aunque, como no creemos mucho en la suerte, mejor hacernos caso y poner en práctica todos estos consejos, ¿no?
Como especialistas en marketing y redes sociales, contamos con un gran equipo de profesionales que podrán ayudarte.
Llámanos o contacta con nosotros y te contaremos todo lo que necesites saber sobre tu estrategia para crecer en LinkedIn. No pierdes nada por intentarlo, ¡ni siquiera tiempo!
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