Landing page: qué es y qué debe incluir [ACTUALIZADO 2020]

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Landing page.

Qué palabra más rara, ¿verdad?

Si la traducimos, literalmente significa “página de aterrizaje”. 

Puede que sea la primera vez que la escuchas, o quizás la has visto en algún sitio anteriormente. De todas formas, es probable que no sepas de qué se trata.

Si hablamos, además, de los elementos clave que debe incluir para que sea efectiva, todavía te sientes más perdido.

No te preocupes, aquí estamos para aclararte las ideas.

A lo largo de este artículo te vamos a explicar en qué consisten las landing page o páginas de aterrizaje, los motivos para construir una página de estas, un ejemplo detallado de su funcionamiento, por qué son un elemento muy potente para las estrategias de marketing digital, y cuáles son los elementos claves a tener en cuenta a la hora de crear una.

¡Ah! Y como nos gustan mucho los ejemplos visuales (y sabemos que a ti también te irán fenomenal), al final te dejamos algunas landing page de referentes del mundo online para que te inspires.

Y sin más dilación, ¡arrancamos! 🙂 

Qué son las landing page

Vamos a empezar por el principio. 

Una landing page o página de aterrizaje es una página que tiene un objetivo claro: convertir. Es decir, que el usuario que la visita haga una acción concreta. 

En esta página, los usuarios ‘aterrizan’ después de haber hecho clic en un banner o anuncio colocado en otra página de una web, o también a través de los anuncios en redes sociales o Google Ads. También se puede llegar a través de la búsqueda orgánica de Google, si se da el caso de que queramos optimizarla con SEO. 

A lo largo de la landing page, los usuarios reciben información sobre el producto o servicio que promocionaba el banner o anuncio.

Las páginas de aterrizaje no son elementos aislados en la estrategia de un negocio. Tienen que estar alineadas con el plan de marketing digital, y tener un objetivo bien definido para saber qué es lo que se quiere conseguir con ella. 

Por lo tanto, es una forma de promocionar tu negocio en Internet, de atraer leads y convertirlos en clientes. Y está comprobado que es una estrategia altamente efectiva para conseguir ventas directas o datos de los usuarios que llegan a nuestra web. 

Para qué construir una landing page: objetivos principales

El objetivo es diferente en cada landing page, y tiene que estar muy bien definido para luego poder medir si se está consiguiendo o no. 

Estos son algunos de los principales objetivos que te puedes marcar a la hora de construir una página de aterrizaje: 

  • Venta directa: ayuda a convertir a los usuarios en clientes finales
  • Captar emails
  • Captar teléfonos
  • Conseguir suscriptores
  • Hacer una reserva de un producto o servicio
  • Afiliación
  • Y muchos más

Además, si la landing page está bien optimizada con SEO, aparecerá más en Google y ayudará a captar más leads.

Ejemplo: cómo funciona una landing page

Imagina que eres un usuario que está visitando nuestra web y empiezas a leer un post del blog. 

Al final del artículo, hay un botón de llamada a la acción o CTA (Call to Action en inglés) donde dice “¡ACCEDE A NUESTRO CURSO DE WORDPRESS AHORA!”. Como a ti te interesa el tema, le das click para saber más. 

A continuación, se te abre una página nueva donde encuentras toda la información relacionada con el curso de WordPress. Te la lees, y al final te dice que lo compres mediante otro CTA. 

Esto sería un ejemplo de venta directa a través de una landing page.

Otra opción sería que desde nuestro blog siguieras una CTA para descargarte un e-book con el título “Cómo diseñar una página de WordPress en 15 pasos”. Este enlace te llevaría a la landing page, donde después de darte más información sobre el e-book, te pediría que dejases tus datos (normalmente nombre y correo electrónico) a cambio de recibir por correo el libro. 

Con esto lo que hacemos es conseguir tu información personal para más tarde contactar contigo personalmente y de forma personalizada, y de esta forma intentar llevarte a la compra de un producto nuestro o a la contratación de nuestros servicios de diseño en WordPress. 

Elementos clave en una landing page

No puede tener puntos de fuga

El objetivo principal es que el usuario que entre en nuestra landing page se lea la información que hay en ella y acabe realizando la acción que queramos.

Para ello, se tiene que eliminar todas las distracciones posibles.

Lo principal es eliminar el menú y el footer de la página, ya que por ahí se pueden ir muchos usuarios. Y lo que te interesa ahora mismo es que presten atención al producto o servicio sobre el cual estás hablando. 

También es importante eliminar los enlaces externos a otras páginas (excepto la de la pasarela de pago, en el caso de que se persiguiera la venta directa).

Buenos títulos

Tienen que ser llamativos (y si pueden contener la palabra clave por la cual querrías posicionar esta página en Google, mucho mejor). Algo que es muy útil, y que a simple vista no es muy obvio y no todo el mundo lo utiliza, es el hecho de centrarnos en los beneficios para los usuarios en lugar de destacar las categorías del producto o servicio.

Textos escritos con técnicas de copywriting

Como ya te explicamos en este artículo sobre el copywriting o redacción persuasiva, una de las tareas principales que lleva a cabo el copywriter es el escribir las landing pages.

¿Y por qué?

Muy sencillo: en las páginas de aterrizaje tenemos muy marcado un objetivo. Queremos vender directamente o queremos obtener los datos de potenciales clientes para en una segunda fase venderles algo. 

Y con un texto simple que no conecte con esas personas no se va a conseguir gran cosa. Tenemos que escribir sobre el producto o servicio que vendemos de manera que los potenciales clientes se sientan apelados y vean que adquiriéndolo van a solucionar un problema que tienen o satisfacer un deseo.

Botón de llamada a la acción o CTA

Es de los elementos principales de las landing pages. Debe estar en un botón llamativo y ser conciso y directo. Tiene que ser el elemento que, si haces zoom out a la página (la haces más pequeña), destaque más de toda ella.

Se recomienda utilizar verbos de acción e instantaneidad, como por ejemplo “COMPRA AHORA” , “ACCEDE YA AL CURSO”.

Si se trata de una página de aterrizaje larga, mejor utilizar más de un CTA. Así le vas recordando al usuario que puede comprar o hacer la acción que quieras.

Formulario de contacto

Se debe pedir solo la información imprescindible para no hacerse pesados. Es una buena manera para conseguir, por ejemplo, correos electrónicos, y poder enviar newsletters a leads (clientes potenciales).

Lo ideal: poner formularios diciendo “El nombre con el que te llaman tus amigos” y aquí “Tu mejor email”.

Testimonios

Muy, muy útiles para generar confianza. Pedir a antiguos clientes tuyos, compañeros de trabajo, etc., que escriban un pequeño testimonio sobre cómo es el producto que ofreces, cómo es trabajar contigo como profesional… 

Ponerlos de forma muy visible y atractiva, añadiendo incluso fotografías de las personas para que se vean más reales. 

Garantías

Aportan un plus de seguridad al usuario, ya que le das a entender que no se está jugando nada.

Además, da la percepción de que tu producto o servicio es muy bueno, ya que tienes la confianza de que lo prueben y devuelvan, algo que en realidad te perjudicaría a ti.

No obstante, este elemento no es para todos los tipos de producto y servicio, obviamente. 

Imágenes y videos

Las fotografías del producto o servicio que se ofrece deben ser muy ilustrativas y gráficas. Deben tener una buena calidad y permitir que el usuario las pueda ampliar y girar.

Esto transmite confianza y seguridad.

Velocidad de carga

Los vídeos e imágenes deben estar optimizados para una carga inmediata.

Los usuarios nos hemos vuelto más exigentes desde el móvil y somos un poco más pacientes delante de la pantalla del ordenador.

Acceder desde el móvil requiere eficacia, por tanto, el tiempo de espera debe ser menor al de un ordenador.

Primero se debe cargar el contenido más importante y luego los elementos adicionales.

Tema optimizado

Cuando se utiliza una plantilla para móviles que no está preparada para desarrollarse en estos dispositivos, el código no visible de la página puede pesar demasiado y retrasar la carga del contenido. Hay que vigilarlo.

Ejemplos de buenas landing pages

Ahora que ya hemos repasado los elementos más importantes que debe contener una landing page, vamos a ver ejemplo reales.

Y no son ejemplos cualquiera. Hemos escogido páginas de aterrizaje de auténticos referentes en el mundo de los negocios online. ¡Esperamos que te sirvan de inspiración!

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Landing Page de Vilma Nuñez

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Landing Page de Runben Guo

CURSO COPYWRITINGxWeb

Landing Page de Javi Pastor

Curso de SEO Avanzado

Landing Page de Escuela Marketing and Web

Las landing pages son esenciales en tu negocio online

Y bien, llegados a este punto, esperamos que la palabra landing page ya no sea algo extraño para ti y que tengas una visión mucho más amplia de lo que se puede llegar a conseguir con ella.

Recuerda que hay que tener presentes todos y cada uno de estos puntos a la hora de diseñar una landing page. Con una estructura clara y visualmente potente se captará la atención del usuario para que acabe realizando la acción que tú deseas. 

Si tienes cualquier consulta sobre las landing pages, ¡no dudes en consultárnoslo!

Queremos ayudarte a obtener resultados.
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