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Cómo aumentar los leads de tu página web

Uno de los objetivos principales de los leads es conseguir conversiones en tu página web.

Para poder implementar estrategias que te ayuden a conseguir leads, primero debes saber qué son y por qué son tan importantes. 

El significado de lead puede variar según el departamento en el que nos estemos centrando. Pero, para empezar, ¡centrémonos en los leads de marketing! 👥

En Kiwop te explicaremos todo lo que hay que saber sobre los leads y cómo pueden ayudarte en la estrategia de marketing digital de tu empresa.

¡Sigue leyendo para ser un experto en leads! 👀


Qué es un lead

Un lead es una persona o empresa que expresa su interés por tus productos o tus servicios. Este usuario habrá dado sus datos a tu empresa, y así, habrá sido registrado en tu base de datos. 💻

Normalmente, el consumidor que da sus datos suele ser a cambio de algo que tú le puedas ofrecer.

Con este acuerdo, conseguirás una comunicación bidireccional con el cliente. Obtendrás ese permiso que necesitas para interactuar con él. 📢

Gracias a esta conversión de leads, esa visita desconocida se convertirá en alguien a quien le podrás ofrecer contenidos más personalizados.

Para empezar, te ofrecemos que leas más en nuestro blog y puedas saber más sobre cómo realizar una captación de leads.


Tipos de leads

Cuando un usuario puede considerarse lead, podemos clasificarla en diferentes niveles de leads para identificar en qué fase está.

Podemos distinguir entre 3 tipos de leads dependiendo de donde se encuentre el usuario. 🛒

¡Vamos a verlos!



Lead frío 🥶

Tenemos el lead frío, que es alguien que solo se ha descargado cierto contenido. Aún no está preparado para la compra.

Este se está iniciando en el proceso de investigación de la empresa y quiere saber cómo esta podrá resolverle una necesidad con sus productos.



Lead templado o Marketing Qualified Leads (MQL) 🤔 

Esas personas que ya han investigado sobre la marca son leads templados, pero aún tienen cuestiones que resolver.

Suelen evaluar los pros y los contras de los productos y quieren conocer las experiencias de otras personas que ya hayan consumido ese producto.



Lead caliente o Sales Qualified Leads (SQL) 🤗

Las personas dispuestas a hablar con el comercial son leads calientes. Ya han conseguido toda la información que les ha parecido necesaria para su decisión.

A partir de ahí ya están dispuestas a consumir el servicio o el producto.



Al final, los leads, no todos, son una oportunidad de venta. No tienen por qué pasar por todo el proceso. Hay usuarios que se quedan en el segundo o primer paso. 

Para que eso te pase cada vez menos, te aconsejamos que leas nuestros 5 consejos para recuperar leads inactivos. Así vas a poder reducir ese número de leads que no llegan al tercer paso.


Importancia de generar leads

✨ No debes dudar de la magia de los leads y todo lo que pueden mejorar en tu marca. Todo lo que te pueden aportar son ventajas, siempre y cuando sepas tratarlos.

¡Es muy sencillo, te contaremos sus ventajas!



Aumenta tu visibilidad 🏆

Si consigues muchos leads conseguirás posicionar tu sitio web en primer lugar. 

Con las palabras clave puedes conseguir 100.000 búsquedas al mes, te llevarás el 20% de los clics y lograrás 20.000 visitas mensuales más.



Refuerza la estrategia de inbound marketing

El SEO es una gran herramienta para iniciar los procesos de inbound marketing. 

Gracias a los resultados de leads y el inbound marketing convertirás a esos visitantes en clientes de tu empresa.



Inversión a largo plazo 💪

El proceso de optimización de una web requiere esfuerzo y dedicación, que no todo el mundo está dispuesto a dar. 

Cuando consigas posicionarte y tengas una fuente de visitas permanente sin costos adicionales, verás el resultado de tu esfuerzo.



Genera credibilidad y fomenta la confianza 🤝

Los usuarios confían en que los algoritmos de Google los lleven a las páginas de calidad. Saben que llegarán donde encuentren la información que buscan.

Si tu página aparece entre los primeros resultados, creerán más en tu marca.



Mejora tu página web 🛠

Las técnicas SEO están diseñadas para mejorar la experiencia de los usuarios y la calidad de los contenidos.

Los resultados de tu web se verán muy favorecidos si te centras en lo que ven y reciben tus usuarios.



10 tips para aumentar los leads en tu sitio web

Los leads, ya que hablamos de estrategias online, pueden llegar por múltiples vías y de muchas maneras diferentes. Siempre según las estrategias y acciones que hagamos en cada caso.

Hay que ofrecer un contenido de valor para conseguir leads, y con ciertos tips que te vamos a dar, conseguirás más fácilmente esa atracción hacia tu sitio web. 📈

¡Lee nuestros tips para generar leads en tu empresa!



Consigue tráfico cualificado

Si tu web no genera contenido interesante, es muy poco probable que puedas atraer a potenciales compradores. Y menos a cierto tipo de clientes. 🔍

Necesitas gente que esté interesada en tu contenido en un mundo tan competitivo como es internet.



Sitúa el formulario en sitios visibles

En algunas webs, el formulario ya aparece en una parte de la pantalla. Debes situarlo en la zona más visible de esta para tus leads.

Gracias a esto tendrás un porcentaje más alto de captación de datos de posibles clientes. ¡Está comprobado!



Haz publicidad

Para conseguir un montón de tráfico en poco tiempo, sin esperar a que tu página se posicione bien, empieza por el tráfico pagado para conseguir más leads. 💰

Invierte en publicidad en plataformas como Facebook Ads o Twitter Ads. ¿Quieres saber un poco más del tema? Lee nuestro artículo con los mejores consejos para tus campañas de Facebook Ads.



Elementos pop up

Las ventanas emergentes son un buen recurso para tus leads. Procura que no sean invasivos ni interfieran en la experiencia del lector. 💥

Por ejemplo, espera unos segundos cuando visiten tu web, puedes programarlos en función del comportamiento del usuario.



Mejora el diseño de tu sitio web

El diseño será lo que verán primero los que visiten tu web. Haz que tu página sea moderna, atractiva y profesional. 👌

Si no cumples con eso, el público dudará más en darte información personal y no conseguirás los leads que quieres.



Crea CTAs

❗ Aprovecha las llamadas de atención con palabras o imágenes que les redireccionen a páginas donde encuentren la información necesaria.

Estos son la antesala a conseguir leads. Las páginas de aterrizaje tienen mucha capacidad para convertir a las visitas en usuarios que dejan sus datos de contacto.



Adapta tu web a sitios móviles

Muchos de los clientes potenciales van a consultar desde su móvil y desde cualquier lugar. 📲

Facilita el acceso a tu sitio web desde un teléfono móvil, porque por ese motivo tienes mucho riesgo de perder leads.


Haz blogs

✍ Tener un blog integrado en la web es una muy buena manera de captar leads. Puedes ofrecer contenidos útiles y especializados a tus posibles clientes.

Incluye información que pueda solucionar esos problemas que puedan tener tus consumidores.



Newsletters

Con buen contenido y un número significativo de visitas, no necesitas nada más para crear una newsletter. 

Se la puedes enviar tanto a tus clientes seguros como a tus clientes potenciales. Con su dirección de correo electrónico podrás empezar a segmentar tu lista y enviar campañas más personalizadas por email marketing. 📥



Live chats

Con la comunicación bidireccional es muy fácil conseguir leads rápidamente. 🎥 

Te posicionas como una empresa accesible y cercana. Esa es una forma de humanizar la marca, de manera que, las personas sienten comodidad para resolver cualquier duda referente a tu empresa.

Así que ya lo sabes, aún no es tarde para utilizar estos trucos en tu sitio web para que se disparen tus leads. 😉

Si te has quedado con ganas de saber más, no nos lo digas dos veces, porque en nuestro blog tienes 6 trucos para generar más leads y mucho más contenido sobre este tema y muchos otros.


¡Consigue ser el rey de los leads!

Ya tienes todos los trucos para empezar con tus estrategias de marketing digital y aumentar en tus leads.

Puedes contactar con nosotros o seguirnos en nuestro perfil de Instagram, para tener mucha más información.

Además, en Kiwop también somos expertos en redacción de contenidos, marketing digital, desarrollo web y e-commerce.

¡Nos vemos! 🚀

Queremos ayudarte a obtener resultados.

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