Màrqueting inbound vs content màrqueting

Kiwop / Blog / Marketing Online / Màrqueting inbound vs content màrqueting

El Inbound màrqueting i el màrqueting de contingut estan estretament relacionats entre si, però són dos conceptes diferents.

Molts creuen que el content màrqueting i l’ inbound Marketing són dos termes diferents pel mateix concepte, confusió que es deu principalment a dos factors:

  • La novetat en el terme inbound Marketing (és un terme més nou que el terme content Màrqueting)
  • L’estreta relació entre el inbound màrqueting i els conceptes de màrqueting de contingut.

Per tant, en aquest article volem explicar les similituds i diferències entre els dos mètodes de màrqueting i com poden beneficiar-te.

Si voleu implementar aquestes estratègies en el seu negoci i no estan segurs de quina és la diferència entre el inbound màrqueting i el màrqueting de contingut,o quin dels dos mètodes per aplicar en la seva estratègia, seguiu llegint.

El primer que cal saber per entendre les diferències és que significa cada un.

Definició de màrqueting de contingut

Content màrqueting és una tècnica estratègica de màrqueting centrada en la creació i distribució de valor, rellevant i consistent de contingut per atraure i retenir un objectiu definit amb l’objectiu de en última instància, posant en perill les accions que fan que un client.

El contingut és el rei

Bill Gates

Hi ha poques eines tan eficaces com el contingut per crear relacions basades en la confiança amb els clients potencials. El contingut és una nova forma de publicitat.

El màrqueting de continguts consisteix a crear continguts útils i interessants per al públic objectiu de la marca. Fins i tot sense les trucades de CAA al contingut d’acció, la seva existència pot donar lloc a afinitat de marca perquè els clients potencials arribin al contingut.

Màrqueting de contingut significa que les empreses intenten comunicar-se amb el seu públic sense haver de vendre productes i serveis immediatament. Han de tractar d’establir connexions emocionals anteriors que ajudaran a l’empresa/marca a retenir el seu públic.

Cada cop més consumidors estan desconnectant i rebutjant mètodes de màrqueting invasius i ignorant les altures de vendes. Al mateix temps, content màrqueting s’ha convertit en la forma més efectiva de construir relacions a llarg termini amb el públic, les relacions que acaben augmentant les vendes.

Definició de inbound Marketing

D’altra banda, l’ inbound Marketingengloba tota una metodologia. Inbound Marketing és l’aplicació d’un conjunt de tècniques de màrqueting que permeten captar clients d’una manera no intrusiva combinant accions de màrqueting d’atracció com SEO, content màrqueting,i generació de plom,entre d’altres.

La metodologia Inbound va ser creada pels fundadors de HubSpot per treure el màxim profit de les accions de màrqueting digital, alineant-los al voltant de la mateixa estratègia amb l’objectiu de maximitzar el retorn de la inversió.

Per tant, podríem afirmar que el content màrqueting és un subconjunt d’inbound Marketing.

Una metodologia no intrusiva que guia tota la seva estratègia en el comprador,basant-me en la base que el poder de decisió ha passat de les empreses als usuaris.

Inbound Marketing reuneix una sèrie de tècniques de màrqueting dirigides a incrementar el nombre de visitantsd’un lloc web, mitjançant continguts de qualitat per converteix el trànsit en clients potencials qualificats,incrementa el nombre de clients i vendes i conserva els clients actuals. Al llarg d’aquest procés, el contingut és una de les peces essencials,però vés amb compte: no l’únic .

Història i orígens d’inbound Marketing i màrqueting de continguts

El màrqueting inbound i el màrqueting de continguts van sorgir a causa de la mateixa circumstancie: el canvi de comportaments dels consumidors durant el ràpid progrés de les TIC des de la primera Internet.

Aquests patrons de comportament de canvi ràpid causat tècniques de màrqueting tradicionals per convertir-se en tècniques menys i menys eficaç del que solia ser. Alli és quan sorgia l’explosió de màrqueting d’inbound i metodologies de màrqueting de contingut.

Orígens de content màrqueting

Joe Pulizzi,fundador de l’Institut de màrqueting de continguts, diu content màrqueting ja va ser utilitzat en 1895 per John Deere a través de la publicació de la seva revista “The furrow” i a través de la qual John Deere tenia l’objectiu clar de educar els seus usuaris finals sobre les millors pràctiques agrícoles. Les vendes de tractors van ser un efecte secundari de l’abast de John Deere.

Al llarg del segle XX i a causa del canvi de comportament dels consumidors, les marques es van implicar cada vegada més en la distribució de continguts gratuïts amb l’objectiu d’aportar valor als seus clients.

Segons Joe Pulizzi, la prestació de valor per al públic era una tàctica de màrqueting construïda per al futur, on vivim avui.

Orígens de l’Inbound màrqueting

Els orígens d’inbound Marketing es registren molt abans de la famosa introducció de l’empresa multinacional americana HubSpot.

Cyrus McCormick,fundador de l’ empresa McCormick collita de la màquina,ja utilitzava mètodes educatius per despertar l’interès en el seu equip agrícola a mitjans de la dècada de 1850.

Més tard, en els anys 1950 i 1960 algunes de les marques líders mundials com General Electric establiren relacions més equitatives amb els seus clients integrant els comentaris dels clients en el cicle de vida del desenvolupament dels seus productes.

Però la creació oficial d’inbound Marketing no es va confirmar fins anys més tard en 2005 pel cofundador dels EUA HubSpot. Halligan i Dharmesh Shah havien fundat HubSpot, un servei que aspirava proporcionar tot el que els especialistes de màrqueting necessiten saber per llançar una estratègia de màrqueting completa.

Similituds clau entre màrqueting d’inbound i màrqueting de contingut

El Inbound màrqueting i el màrqueting de contingut són similars perquè els dos es centren en satisfer les necessitats dels clients potencials de l’audiència.

Tots dos són conceptes de màrqueting no intrusius i comparteixen el mateix objectiu: la creació a llarg termini de relacions empresa/marca-client per augmentar les vendes.

Tant el màrqueting entrant com el màrqueting de contingut consideren contingut per atreure clients potencials. Per tant, els continguts són tan importants en ambdós conceptes.

Ambdues estratègies es recolzen en la creació de continguts a través de recursos en línia com blogs, podcasts, correus electrònics, vídeos, xarxes socials, ebooks, etc. Per tant, els continguts es poden emetre de diverses maneres: un lloc web optimitzat per a SEO,una estratègia de contingut del bloc, infografies visualment atractives, ebooks i podcasts, i sobretot, Contingut de vídeo,ja que actualment la majoria dels usuaris prefereixen veure un vídeo que llegir documents tècnics de text.

En conclusió, destaquem que les similituds més importants entre el màrqueting inbound i el màrqueting de continguts són els següents:

  • Tots dos se centren en l’apoderament de clients potencials.
  • Comparteixen l’objectiu principal comú d’establir una relació duradora amb el públic objectiu.
  • Tots dos conceptes inclouen la creació de contingut valuós que educa als usuaris.

Diferències entre el màrqueting inbound i el màrqueting de continguts

El màrqueting de continguts i el màrqueting entrants tenen molt en comú, però són conceptes diferents i hi ha diferències entre ells.

  • Content màrqueting se centra a crear i publicar continguts sobre els canals de distribució més apropiats i amb la freqüència correcta de publicar, com les xarxes socials, entre d’altres, per tal que el contingut arribi a tants usuaris com sigui possible i, al seu torn, compartir-los.
  • Inbound Marketing se centra en fer un lloc web té una estratègia optimitzada d’estructura, i el contingut és tan cridaner i atractiu com sigui possible per a que l’usuari prengui algun tipus d’acció. Un lloc web optimitzat unlo pot causar qualsevol estratègia de màrqueting entrants a Backfire.
  • L’inbound Marketing també es basa en el contingut de qualitat creat atraure clients potencials a una determinada marca i producte, estar alineats amb els interessos dels usuaris en funció de les fases de l’embut i del cicle de compra en què es troben per a convertir, tancar i retenir els clients.
  • Mentre que el màrqueting de contingut se centra en la participació a través del contingut, entrants Marketing és una activitat que permet un major abast utilitzant moltes activitats i mètodes per inspirar a un client a prendre mesures. La majoria d’ accions de màrqueting de contingut es centren en la creació de blocs i continguts a través de múltiples formats i canals, mentre que entrants Marketing abasta una varietat de mètodes per atreure usuaris amb el contingut de valor creat.
  • Entrant màrqueting utilitza més tècniques per atraure trànsit, a més de contingut. Entre ells hi ha la SEO (per millorar el posicionament en cercadors orgànics i aparèixer en els primers resultats de Google quan els usuaris realitzen recerques relacionades), pagament per clic o la publicitat PPC i el màrqueting per correu electrònic (que a més de la captura de trànsit original, és molt útil durant les fases posteriors de criança), entre d’altres.

Com es pot apreciar, la principal diferència entre el màrqueting de continguts i el màrqueting entrant està en els processos després de l’arribada de l’usuari en el contingut web i en el seu comportament d’interacció. L’estratègia d’inbound, després d’atreure usuaris, implementa tècniques i processos per convertir aquests usuaris en Leads i clients.

Una vegada que els nous usuaris s’han atret, inbound Marketing se centra en convertir el trànsit web en una base de dades de qualitat que fa possible un contacte posterior més personalitzat amb cada usuari. Busquem una relació a llarg termini amb el client potencial, una relació que s’enriqueix i es monitoritza a través d’altres tècniques de màrqueting possibles gràcies a les eines d’automatització que fan possible aquestes tècniques:

  • Plom criança
  • Puntuació de plom

Per tant, l’entrants Marketing és un concepte molt més ampli que inclou la creació de continguts com una de les seves peces essencials, però que no es limita exclusivament a la creació i distribució de continguts. Qualsevol estratègia de màrqueting entrant incorpora elements inherents a un pla de màrqueting de continguts .

L’ inbound Marketing es basa en la base del content màrqueting però incorpora nombroses tècniques i estratègies addicionals que maximitzen els resultats del procés i l’ajudin a guiar la conversió i optimitzar el retorn de la inversió: tècniques com SEO, SEM,màrqueting de xarxes socials, conversió, plom criança, puntuació de plom, o automatització donar contingut màrqueting el valor afegit necessari per assegurar que els esforços realitzats tenen una òptima retorn de la inversió.

És important que la metodologia d’inbound Marketing inclogui una bona estratègia de màrqueting de continguts i que, en el seu conjunt, sigui eficaç i tingui els resultats que s’espera en forma de notorietat, visibilitat i posicionament de marca, augment del tràfic i posicionament en cercadors, generació de clients potencials qualificats o conversió de clients.

Volem ajudar-te a obtenir resultats.

Deixa un comentari

Volem ajudar-te a obtenir resultats.
COMENCEM?