LinkedIn: què és i com utilitzar-lo?

Kiwop / Blog / Disseny i Desenvolupament Web / LinkedIn: què és i com utilitzar-lo?

Des del punt de vista professional, LinkedIn és la que té més força d’entre la resta de xarxes socials. Aquesta eina permet aconseguir clients i donar a conèixer la teva empresa, generant alhora visibilitat. Amb uns 3 milions d’usuaris a Espanya, s’ha convertit en la més adequada per establir relacions laborals. S’utilitza per buscar informació sobre alguna empresa o usuari, per recuperar contactes perduts i per crear una nova xarxa de contactes. Però, com funciona aquesta xarxa social?

Què és el primer que he de fer?

– Clicar l’opció ‘Pàgines d’empresa’ de l’apartat de ‘Productes’ del menú. Ja tens la nova pàgina de LinkedIn per a la teva empresa!

– Tenir el perfil d’empresa complet i actualitzat. Quan la gent visiti el perfil ha de veure com està l’empresa en cada moment i que la informació que se li aporta no estigui desfassada. Comprova que has introduït totes les dades sobre l’empresa, la descripció, el tamany de l’empresa, el sector, nombre de treballadors, etc.

– Tenir els objectius clars. Què és el que vols aconseguir? Generar visibilitat, més clients, donar a conèixer la teva empresa, la difusió d’una bona imatge de marca… L’objectiu ha d’estar definit des del principi per poder treballar en aquesta direcció i assolir-lo amb èxit.

– Saber quin és el públic objectiu, el client que busques. T’has de preguntar on treballen els teus clients potencials, quin nivell d’estudis tenen, en quin sector estan especialitzats, entre d’altres. La diana ha d’estar sobre els possibles interessats en els teus productes o serveis.

Com buscar clients?

Hi ha tres maneres de buscar als clients:

1. A través de la casella de cerca que apareix a dalt a l’esquerra amb el menú, on pots buscar i filtrar els resultats. Aquesta opció permet buscar directament el nom de la persona o una paraula concreta, com ara marketing, administració, comunicació, enginyeria, etc.
2. Mitjançant el Gmail o altres eines de correu electrònic, pots escollir d’entre els teus contactes amb qui et vols relacionar.
3. Acudint a grups concrets també pots trobar professionals especialitzats que poden convertir-se en futurs clients. Això sí, assegura’t d’entrar a formar part dels grups que més t’interessen.

Trobat el contacte, cal sol·licitar-ne la connexió i enviar-li un missatge privat, que es recomana que no sigui el que ve predeterminat sinó que sigui personalitzat. Un cop connectats, no es tracta d’oferir-li automàticament els serveis o productes de la teva empresa sinó d’establir-hi una relació sòlida, de confiança i complicitat. Aquest vincle s’ha d’anar fent cada vegada més fort mitjançant la relació i interacció que s’estableixi entre ambdós.

Com ser actiu a LinkedIn?

Cal interactuar amb tothom, demostrar la professionalitat de l’empresa, publicar articles interessants sobre la professió, compartir informació d’interès general, comentar en publicacions relacionades amb la teva tasca, intervenir en debats, formar part de diferents grups i participar-hi per atreure possibles clients. Participar en els grups et permetrà estar al dia del que es debat, del que preocupa al sector, del que genera interrogants. És una manera de compartir opinions, resoldre dubtes professionals amb experts i també de demostrar coneixements. A més, també pots crear el teu propi grup per tenir encara més abast. El més important és ser constant, mantenir el perfil al dia i no deixar-lo abandonat.

Com ha de ser el perfil d’empresa?

– Ha de transmetre una imatge coherent amb la filosofia de l’empresa, però també amb la web i la resta de l’activitat a xarxes. Pot ser la primera imatge sobre l’empresa que vegi qui us busqui per LinkedIn i no els ha de deixar indiferents.
– S’ha de definir l’empresa amb les paraules clau adequades. Quan us busquin des del cercador han de trobar-vos amb facilitat i cal estar ben posicionats.
– Cal compartir contingut de valor per generar interès i cridar l’atenció dels possibles clients.
– Cal mantenir el contacte amb tots els seguidors que s’han aconseguit al perfil d’empresa, estar per ells, atendre’ls ràpid i interactuar amb les seves publicacions.

Beneficis de LinkedIn

El fet de tenir un perfil d’empresa a LinkedIn suposa uns beneficis directes pel teu negoci:

– Poder contactar amb clients d’arreu i aconseguir crear una gran xarxa de contactes i de possibles clients.
Multiplicar la visibilitat de la teva empresa i aconseguir més difusió de la imatge de marca.
– Esdevé un canal més d’informació i de comunicació, un mitjà de contacte directe amb leads i clients.
– A més, és una eina fàcil d’utilitzar i gratuïta, en cas que no es treballi amb la versió Premium.

La presència en aquesta xarxa social requereix esforç i dedicació. Un cop creat el perfil d’empresa, no s’ha d’abandonar LinkedIn sinó que s’ha de construir, fer xarxa i aportar continguts de valor per establir relacions comercials i professionals. Com si fos un camp de cultiu, se sembren les llavors i després se n’obté el fruit, els resultats.

La meta no és només aconseguir seguidors sinó formar una xarxa de contactes que siguin potencials clients. Per tant, es valora la qualitat i no pas la quantitat. La gestió dels contactes i de tot el contingut ric en informació dona un valor afegit a l’empresa. Així, es demostra que és quasi obligatori incloure una estratègia per LinkedIn en el pla de màrqueting digital de la teva empresa. Si tens dubtes sobre LinkedIn, contacta’ns i t’ajudarem a gestionar-lo!

Com et podem ajudar?

Deixa un comentari

Com et podem ajudar?
CONTACTA'NS!
Fem servir cookies pròpies i de tercers per oferir-te una millor experiència i servei. Si continues navegant, considerem que acceptes el seu ús. Més informació aquí.